中國電信和加拿大黑莓廠商RIM的合作終成現(xiàn)實。分析認為，黑莓手機與中電信所堅持的中高端策略不謀而合，借助黑莓的明星效應(yīng)與強大的商務(wù)功能，中電信在3G中高端市場有所作為指日可待。

　　中國電信和加拿大黑莓廠商RIM的合作，終于不再停留在傳言層面。據(jù)《南方都市報》報道，中國電信和加拿大RIM公司近日終于達成銷售協(xié)議，將在中國市場銷售黑莓手機和提供服務(wù)。這是繼中國移動和RIM公司簽署協(xié)議后，第二家提供黑莓服務(wù)的中國運營商。

　　3G終端在市場競爭中的重要性不言而喻，運營商對手機終端的迫切需求以及投入力度顯而易見。業(yè)內(nèi)人士分析對此認為，黑莓手機與中電信所堅持的中高端策略不謀而合，借助黑莓手機的知名度與強大的商務(wù)功能，中電信必然會在3G的中高端市場有所作為。

　　雙方合作有足夠需求支撐

　　終端短板�熓悄壳皣鴥�(nèi)運營商在3G發(fā)展中不得不共同面對的問題。為此，中國移動不得不自己出資數(shù)億元來刺激終端廠商加大TD手機的研發(fā)投入。

　　實際上，在今年8月，中電信總經(jīng)理王曉初就表示，中國電信公司正與黑莓洽談合作，希望能盡快達成協(xié)議�熍ciPhone展開競爭。到了今年11月，中國電信的BIS�熀谳�網(wǎng)絡(luò)服務(wù)　注冊鏈接曝光，再次證明了中國電信和RIM公司的接洽已經(jīng)取得實質(zhì)性進展，即中國電信會提供黑莓的BIS服務(wù)。

　　大和證券公司分析師Marvin Lo認為，黑莓手機具有快速移動連接電子郵件的功能。使用了黑莓業(yè)務(wù)以后，用戶可以實時發(fā)送辦公郵件。此外，該業(yè)務(wù)還可配合適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部的辦公、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等需求。

　　因此，中國電信牽手黑莓切入3G中高端市場有所作為并非紙上談兵。

　　一方面，作為北美市場上最受歡迎的智能手機產(chǎn)品之一，RIM公司的CDMA平臺開發(fā)經(jīng)驗十分豐富�熞苍�聯(lián)合美國的Sprint推出過多款CDMA制式的黑莓手機�煙o論是名氣還是技術(shù)成熟度都具備和中國電信合作的基礎(chǔ)。中國電信方面也有著這種現(xiàn)實的需要�煛疤煲怼逼放票緛砭椭鞔蛏虅�(wù)客戶�熍c黑莓手機的知名度和強大商務(wù)功能相結(jié)合�熓袌鑫�引力不俗。

　　另一方面，對于中國電信來說，非常需要黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來推廣并提升全新的3G通信服務(wù)；而黑莓通過中國電信，也可以增加其發(fā)展企業(yè)用戶、個人用戶的渠道，可謂雙贏之舉。此外，中國電信還可借助黑莓的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢更好地完成其在“商務(wù)領(lǐng)航”上的中小企業(yè)信息化服務(wù)拼圖。

　　補缺中高端市場

　　可以說，黑莓手機在牽手中電信的同時�熞矠閷γ餍鞘謾C求賢若渴的CDMA增添了一款暢銷機。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)咨詢公司提供的報告，截至今年“十一”，國內(nèi)3G手機銷量首次突破100萬部。在這100萬部3G手機中，中電信占了近半壁江山。電信咨詢公司博思咨詢預測，今年全年3G手機銷量將達560萬部，而中電信3G手機銷量有望達到280萬部。中電信的持續(xù)發(fā)力，將會拉動3G手機銷量呈爆發(fā)式增長。

　　據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，11月份CDMA移動用戶增幅略見放緩，凈增307萬戶，較10月份減少70萬戶，今年前11個月凈增2508萬戶。截至11月底，移動用戶總數(shù)增至5299萬戶。

　　之前，中電信于10月中旬啟動了智能3G手機的招標工作，這意味其發(fā)力于中高端市場。

　　據(jù)了解，在 “2009中國互聯(lián)網(wǎng)大會”上，中電信家庭客戶事業(yè)部總經(jīng)理張新透露，截至目前，中國電信天翼3G手機已達500款，有160家廠商參與其中。同時，他還表示，就移動業(yè)務(wù)而言，中國電信將重點發(fā)展中高端客戶，堅決避免打價格戰(zhàn)。

　　中國電信表示，希望通過黑莓手機吸引中國城市的高端消費用戶。通過現(xiàn)階段中國電信同黑莓的簽約，我們已可以預見，明年的國內(nèi)3G手機市場中必然會在高端智能機領(lǐng)域形成巨大的競爭局面。而黑莓手機的引人也會為中國電信帶來更多的中高端用戶。

　　中電信曾表示，在3G終端方面將用兩條腿走路：一是推動千元3G手機的普及，二是打造中高端明星旗艦手機。

　　千元手機、智能手機和明星手機戰(zhàn)略將組成中國電信3G手機終端的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“1+1>2”

　　為了與全面發(fā)力中國市場相適應(yīng)，黑莓廠商RIM在中國也從公司架構(gòu)，到研發(fā)、制造、采購和渠道開始全面“變身”。

　　BDA分析師石磊認為，中國電信此前在固網(wǎng)業(yè)務(wù)上發(fā)展最好的就是其政企業(yè)務(wù)，也就是大客戶業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，中國電信又開始經(jīng)營移動業(yè)務(wù)，這批優(yōu)質(zhì)的客戶群也是中國電信希望能從固網(wǎng)上轉(zhuǎn)移到移動業(yè)務(wù)上的客戶，RIM公司推出的黑莓郵件推送系統(tǒng)，是全球企業(yè)級市場上最受歡迎的通信解決方案。

　　因此，黑莓定位于政企客戶群與中國電信非常相符，中國電信在政企客戶中推出黑莓服務(wù)能增加政企客戶對電信移動網(wǎng)絡(luò)的黏性。

　　對于未來，中電信明確提出，會積極發(fā)揮3G和全業(yè)務(wù)融合經(jīng)營優(yōu)勢，以創(chuàng)新差異化的服務(wù)提升客戶體驗和價值，實現(xiàn)中高端市場的關(guān)鍵性突破，并提出要堅決避免單一產(chǎn)品價格戰(zhàn)，努力維護業(yè)務(wù)市場的整體價值。