進入12月，電信重組后3G市場爭奪進入收官階段，備受關注的3G市場發展即將迎來年終總結。對3G用戶的激烈爭奪令三大運營商“資費戰”遍及全國，各自施展渾身解數進行各種促銷和套餐優惠。而擁有3G用戶數排名靠后的電信和聯通為扭轉不利局面，紛紛采取裝寬帶贈送3G手機和通話時間的促銷手法，大力爭奪3G用戶。

　　電信聯通

　　捆綁促銷力度加大

　　據工信部的數據顯示，截至10月30日，三大運營商3G用戶總數移動TD用戶為230.9萬戶，聯通3G用戶向102.1萬戶發展，而電信由于未公布詳細數量，業內人士分析電信天翼3G用戶正在向百萬沖刺。

　　近日，工業和信息化部、國家發改委聯合下發《關于調整固定本地電話等業務資費管理方式的通知》，放開固話定價，促使運營商多業務之間的整合和捆綁營銷更加靈活。進入12月以來，3G用戶爭奪戰進入收官階段，3G用戶數暫時落后的中國電信率先引爆促銷大戰，以“裝寬帶送3G手機，買3G手機送寬帶”的聯合捆綁銷售策略和每月贈送最少200分鐘通話時間的全家e9套餐，大力發展3G用戶；而聯通也不甘落后，聯合渠道商以更優惠的價格，進行816元裝寬帶元附帶贈送“沃”2G手機優惠。

　　業內人士分析，在3G業務尚未普及的情況下，三大運營商紛紛使出資費武器，期望爭奪更多的3G用戶，以期完成年內的銷售任務。

　　爭奪持續

　　促銷戰持續到明年

　　業內人士估計，經過三大運營商近一年的促銷，部分發達的一二線城市，用戶手機卡擁有率已達100%。這意味著運營商之間如果想新增用戶，只能更多地在資費和服務方面搶奪競爭對手的用戶。預計三大運營商之間的促銷戰、價格戰將于年底上演并持續到明年。

　　“電信的優惠這么多，以后只用電信天翼的號碼，我使用兩臺手機每月410分鐘通話時間夠了。”在佛山電信同華營業廳辦理寬帶業務的陳姨表示，現在運營商大打促銷戰，電信裝2M寬帶每年只需要1690元，還免費贈送一部天翼手機，免收手機號碼、開卡、月租、來電顯示、彩鈴等費用，另外還贈送最低260分鐘的通話時間。如果多付30元就可以贈送多一部手機，加起來每月贈送通話時間共410分鐘。“這樣我基本每個月都可以打免費電話。”陳姨說。記者看到，年底許多準備報裝或者續裝寬帶的市民在看到電信促銷力度如此大之后，紛紛圍著服務人員進行咨詢。在仔細計算過后，很多市民都紛紛選擇使用天翼手機。

　　業內分析

　　優質用戶拉升收入

　　通信專家項立剛表示，在國內一線城市，“一人多機”、“一人多卡”現象已經非常普遍，說明市場進入飽和時代。消費者今后將對手機的資費、服務、套餐的要求越來越高。

　　對于電信、聯通利用寬帶發展3G用戶的促銷手法，項立剛分析，短期促銷的結果雖然會令3G用戶大幅增加，但優惠期過后，用戶自然還是會選擇更適合自己的方式。另外，利用價格戰拉回來的用戶消費能力低，對于運營商的利潤貢獻將微乎其微。他認為，只有切實發展真正優質、忠實的用戶，才能實現收入的增長。