與同城兄弟華為堅持不做手機品牌迥異，中興通訊希望越來越多的人知道“ZTE”品牌的手機、上網卡、甚至上網本。

　　中興通訊日前和上海世博會達成合作協議，讓100名大學生志愿者用中興手機、中興上網卡、中興上網本“立體式”報道世博會，其意圖顯而易見：打響中興終端品牌。

　　中興通訊副總裁何士友接受本報采訪時說，中興3G終端在國內運營商定制手機中，已占據27%市場份額；中興手機今年全球發貨量有望擠掉索尼愛立信，成為第五位。

　　澳洲：每8人就有1人用中興手機

　　在中興看來，隨著運營商對TCO(運營成本)的關注，系統設備所占銷售額比例會逐步減少，而終端銷售所占份額會越來越大。

　　中興通訊產品市場體系品牌部總經理古永承稱，到今年三季度止，中興的終端銷售比例占整體銷售近25%，“這個比重還會持續增加”。

　　何士友表示，在國內運營商定制手機中，中興3G終端已占據27%市場份額；在其他區域，如歐洲、澳大利亞、北美、拉美都取得不同程度進步。

　　在澳大利亞，平均每八個人中，就有一個使用中興手機。古永承舉例道，澳大利亞地廣人稀，澳洲電信對手機廠商提出了兩點要求，一是在手機上增加一種接口，提高手機靈敏度，以便在廣大農村等信號不好的地方接收信號；另外還需要改造充電方式，讓手機方便放在車上充電。

　　“當時澳洲電信找了多家國際廠商，他們都不愿意做，但中興可以根據運營商的需求來定制。”何士友稱，中興手機已成為全球第六大手機廠商，今年第二季度以及第三季度，手機發貨量都超過了索尼愛立信公司，“我們希望在今年進入第五名；未來3-5年，中興手機銷量進入全球前三位。”

　　中興明年一季推OPhone手機

　　中移動無疑是中興通訊最緊密合作運營商，在中移動TD手機、TD家庭終端、TD數據卡領域，中興今年將有300萬部的出貨。“大家已經可以看到我們跟中國移動進行TD手機深度合作產品，比如單一機型U 210在中國市場目前已經達到近30萬部發貨量。”

　　何士友稱，中興目前正在打造OPhone手機平臺，在這一平臺上，生產高、中、低端全系列產品。“我們會在明年一季度和二季度陸續推出OPhone手機，統統都采用3G技術。”此前，聯想、多普達、甚至戴爾都推出了O Phone手機，但基本都是基于2G技術。

　　對話

　　中興=蘋果iPhone：沒必要也不可能

　　記者：中興通訊會打造一款類似于蘋果iPhone的手機嗎？

　　何士友：蘋果的產品是蘋果公司所獨有的，可能全球也就只有蘋果一個產品，不會有第二個。比如一個明星，他要剪一個什么發式，他要流行什么，發式可能就會流行起來；但作為普通消費者，你要獨創，剪一個新發式，很難得到市場的認可。作為企業來說，我們要正視這樣的現狀，一步一步把品牌做好，這才最重要。

　　中興通訊的狀況并不是去仿造、學習iP h one的一夜成名，我認為依靠中興目前的品牌狀況，即使iP hone在中興公司做出來了，中興的品牌還不足以支撐它，把它捧成一個受全球追捧的產品。我們要面對品牌現狀健康良性發展，這點非常關鍵。

　　記者：中興終端明年發力的重點區域在哪里？

　　何士友：明年中興的重點主要集中在三大區域，這是我們長遠發展的策略：中國和美國，另一個是歐洲市場。中興手機銷量未來要進入全球前三位，我們必須在美國和歐洲市場里面具有相當大規模的市場占有率。很難想象，如果你是全球前三位，不能在這樣的一些市場里面占有非常重要的市場份額。