4000萬TD無線座機研發(fā)基金的投入，即彰顯了中移動搶灘固網(wǎng)企業(yè)市場的決心，也將大大刺激產(chǎn)業(yè)鏈的積極性和信心，但隨著市場重心的轉(zhuǎn)變，TD無線座機功能應用的短板、社會渠道擴展的現(xiàn)實瓶頸，開始擺在中移動案前。

　　11月24日，中國移動將啟動TD無線座機研發(fā)項目，總投入資金達4000萬元。這也是中國移動年初提出“3+1”TD終端策略后針對TD無線座機出臺的首個激勵政策。這不僅激發(fā)了產(chǎn)業(yè)鏈廠商的積極性和信心，更透露了中國移動借TD無線座機搶占固網(wǎng)企業(yè)市場的野心。

　　“我們肯定參與這次項目的競標，并且已經(jīng)準備好多個應用設計方案。”大唐電信(天津)通信終端制造有限公司市場部經(jīng)理白強在接受記者采訪時信心滿滿。在最近不到兩個月的時間里，大唐銷售了近30萬部TD無線固話，很多城市都已斷貨，“遠遠超出了我們對今年無線座機銷量的預期。”

　　而據(jù)TD無線座機核心芯片供應商展訊相關負責人介紹，今年下半年以來，TD無線座機的市場帶動了公司的整體效益，目前芯片累計發(fā)貨量已經(jīng)超過300萬。

　　接近中國移動內(nèi)部人士透露，尤其是今年9月份以來，全國各地省公司都加大了TD無線座機推廣力度，市場反響遠超過大部分省公司的預期，“在一些需求較大的市場，由于廠商供貨不足，我們甚至要向廠商搶購貨源。”

　　市場廠商熱烈響應

　　從今年初中國移動各地方市場開始陸續(xù)推廣TD無線座機以來，目前加入TD無線座機研發(fā)生產(chǎn)的核心廠商主要有中興、華為、TCL、大唐、聯(lián)想移動、新郵通、德賽等七家，而其中大部分廠商在接受通信產(chǎn)業(yè)報記者采訪時均表示將參加此次中國移動總部的招標。

　　雖然單機利潤相比手機低，少數(shù)終端廠商對TD無線固話市場并不重視。但是在逐漸升溫的市場面前，尤其是有了中國移動的推動，更多廠商對該市場充滿了興趣和信心。“以上海移動為例，最初需求是3000臺，緊接著又追加5000臺，這就已經(jīng)有點超過我們的供貨能力了。誰知沒過幾天，他們又提出2萬臺的需求，甚至直接問我們：最多能供多少貨？”大唐電信(天津)通信終端制造有限公司總經(jīng)理助理兼銷售渠道總監(jiān)貢閔表示，這樣的市場爆發(fā)期就在最近兩個月。

　　同樣的情況還出現(xiàn)在其他終端廠商中。展訊市場部人士介紹，從他們芯片出貨的情況來看，多家終端廠商都出現(xiàn)或出現(xiàn)過斷貨的情況，目前各廠商都擴大了產(chǎn)量，以滿足中國移動需求。

　　而在這些廠商看來，此次中國移動投入4000萬元研發(fā)TD無線固話更重要是代表了中國移動的信心和決心。

　　“和此前中國移動投入6億TD手機研發(fā)資金一樣，這4000萬元同樣是中國移動要做大TD無線固話市場的決心的體現(xiàn)。”TCL相關負責人表示，TD手機瞄準的是移動市場，TD無線固話則顯然瞄準了固話市場。

　　產(chǎn)品隨重心轉(zhuǎn)變而升級

　　根據(jù)中移動此次下發(fā)給競標廠商的通知顯示，中國移動此次投入的4000萬元TD無線座機研發(fā)經(jīng)費，用于“TD辦公無線座機聯(lián)合研發(fā)項目”，可以看出中移動此舉將TD無線座機的目標市場鎖定在“辦公”，也就是廣義上的企業(yè)用戶市場。而在此前，TD無線座機還有另一個名稱“無線家話”，顧名思義，中移動一度將TD無線座機的目標市場定位為家庭用戶。

　　雖然從市場反應來看，TD無線固話已經(jīng)獲得市場一定的認可，但隨著中移動對TD無線座機市場重心的悄然轉(zhuǎn)變，TD無線座機的功能瓶頸也開始凸顯——目前TD無線座機在業(yè)務開發(fā)上相對簡單，僅能支持通話和發(fā)短信，相對中國電信和中國聯(lián)通的同類產(chǎn)品并無優(yōu)勢。

　　Frost&Sullivan(中國)公司總裁、資深市場營銷和戰(zhàn)略咨詢專家王煜全認為，中移動賦予TD無線座機的使命，更多是開發(fā)更多的TD用戶，這其中即包括了普通個人用戶，也包括了代表了藍海的中小企業(yè)用戶市場，因此，“TD無線座機目前亟須開發(fā)更多業(yè)務應用，否則只能淪為過渡產(chǎn)品——家庭和政企客戶對信息化服務的需求并非通話那么簡單，用戶需要包括網(wǎng)絡接入、安防、監(jiān)控及娛樂等綜合的信息服務，其業(yè)務內(nèi)容需要運營商進一步開發(fā)，而這些業(yè)務也非一部簡單的無線座機可以實現(xiàn)。”

　　無論是中國移動，還是終端廠商，都已經(jīng)意識到這一點，并開始對演進產(chǎn)品進行布局。

　　據(jù)白強介紹，目前大唐已經(jīng)開發(fā)出三代TD無線固話產(chǎn)品，第一代即普通無線固話，支持電話、短信。第二代產(chǎn)品則已經(jīng)支持彩信功能。第三代產(chǎn)品則加入了數(shù)據(jù)功能，即該產(chǎn)品既是TD無線固話，同時也是數(shù)據(jù)卡。“對于未來的產(chǎn)品，大唐還將開發(fā)更多更具特色的應用。”

　　從目前主流的TD無線固話產(chǎn)品形式來看，TD無線固話正在從傳統(tǒng)的座機形態(tài)向低端手機轉(zhuǎn)變。而據(jù)知情人士介紹，目前中國移動也已經(jīng)開始考慮賦予TD無線固話更多的功能，“例如正對企業(yè)用戶開發(fā)更多企業(yè)級應用”。

　　渠道社會化遭遇困境

　　還有批評者認為，TD無線固話要真正有所作為必須銷售社會化，而不僅僅限于有限的移動營業(yè)廳。

　　事實上，隨著TD無線固話的升級和轉(zhuǎn)變，加上運營商營業(yè)廳渠道資源有限，中國移動和終端廠商正考慮將該產(chǎn)品銷售社會化，以開拓更廣闊的市場。最新消息顯示，在部分城市的蘇寧、國美、中復電訊等社會賣場也進行了銷售試水，但是情況并不樂觀。

　　手機連鎖賣場迪信通的數(shù)據(jù)顯示，迪信通北京130家門店月出貨1000臺TD無線座機，平均下來，每家門店每月出貨量不到十臺。

　　而某終端廠商也坦言，在前期社會賣場的銷售試水過程中，也的確表現(xiàn)出來一定的不適應，“這主要是因為運營商宣傳不足，用戶對該產(chǎn)品的認知不夠，極度依賴運營商補貼以及資費套餐捆綁銷售。另外，在部分社會渠道中，渠道商也會出現(xiàn)‘拆包’(即套話費)的情況，不利于產(chǎn)品的推廣。”

　　而且從目前這些參與TD無線座機定制的終端廠商來看，基本都是定制業(yè)務為主的終端廠商，其品牌的社會認知度不高。所以短期來看，中國移動依然難以改變目前營業(yè)廳為主的銷售渠道模式。

　　和自有的一些問題相比，中國移動面臨的更大阻力還來自于另外兩大運營商的狙擊，畢竟這次是中國移動主動搶占了另外兩家運營商的優(yōu)勢市場。尤其是目前中國電信和中國聯(lián)通在固網(wǎng)政企市場已經(jīng)形成了品牌效應，中國移動要打破現(xiàn)有的市場格局，僅依靠資費策略顯然是不夠的。

　　“要實現(xiàn)和另外兩大運營商的差異化競爭，中國移動就必須從產(chǎn)品上進行差異化，包括終端和業(yè)務。”王煜全表示。