“打一槍就換個地方是山寨作坊的做法，什么機(jī)型最熱就選什么，選中的機(jī)型每一次貼個百十來臺，賣完就撤見好就收，然后再尋找下一個目標(biāo)機(jī)型。這樣的山寨小作坊成本有限，不可能選擇知名的國產(chǎn)品牌，只會選擇一些擁有資質(zhì)卻無市場成熟公信力的不知名品牌。”

　　所以一旦這些誕生于山寨小作坊的貼牌機(jī)出了質(zhì)量問題，牌照出租方做的是坐地收金空手套白狼的買賣，本身品牌就是空殼，不可能提供售后服務(wù)，而牌照尋租方的這種山寨作坊，連正規(guī)的生產(chǎn)線都不具備，設(shè)計(jì)也是買別人的，售后服務(wù)也自然無從談起了。

　　“這樣的貼牌根本是品牌、生產(chǎn)兩張皮，”造成的直接后果就是，消費(fèi)者買了某個“品牌”，卻不知是誰生產(chǎn)的機(jī)子。

　　在手機(jī)牌照開放前，一些新進(jìn)入手機(jī)市場的廠商無法獲得市場準(zhǔn)入，只好以“寄人籬下”的貼牌方式獲取生產(chǎn)制造權(quán)。而在手機(jī)牌照放開后，手機(jī)企業(yè)自創(chuàng)品牌的機(jī)會更多，但有人還是喜歡貼牌。因?yàn)樽鲎约旱钠放埔粵]有經(jīng)驗(yàn)，二沒有渠道，三沒有消費(fèi)者，還不如先照葫蘆畫瓢，從產(chǎn)品定義到元器件采購都有樣學(xué)樣，若貼牌出的手機(jī)產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有正規(guī)的入網(wǎng)許可和3C認(rèn)證，沒有自主品牌的龐大成本，不用擔(dān)心市場風(fēng)險(xiǎn)就一樣可以比較“滋潤”，待學(xué)成再自立門戶。

　　“有一定規(guī)模的山寨廠，有繼續(xù)做大的意圖，所以選擇的貼牌對象也都是國產(chǎn)知名品牌，一次最高貼個1-2萬臺，當(dāng)然選擇這樣的品牌牌照出租費(fèi)會相對高一些，而且為保障售后，還需要付給對方一定的‘售后保障費(fèi)’，這個費(fèi)用也是‘十萬’數(shù)量級的花費(fèi)，這樣自己的貼牌機(jī)就會被納入該品牌售后保障，由品牌本身來做售后服務(wù)，對于消費(fèi)者，這還算是一個相對負(fù)責(zé)任的做法。”

　　隨后，這名業(yè)內(nèi)人士例舉出一款前段時間銷售火爆的貼牌機(jī)，八九百元的價(jià)格，貼的是國產(chǎn)名牌，高仿的是當(dāng)前最知名的一款水貨手機(jī)外形，走的是電視購物銷售，“賣得最好時一天就是兩千多臺，這個利潤你可想而知了。”當(dāng)記者向品牌客服咨詢出現(xiàn)質(zhì)量問題后是否可以進(jìn)行保修時，品牌客服承諾只要是該品牌的產(chǎn)品，依據(jù)保修卡都會有售后保障。

　　●電視購物是慣用渠道？

　　“手機(jī)銷售一直與電視購物有著千絲萬縷的聯(lián)系，”任職手機(jī)芯片廠商的肖先生解釋說，“對于現(xiàn)在的貼牌機(jī)銷售，電視購物即使不是‘最佳’途徑，也絕對是‘慣用’、‘通用’的手法，甚至有的電視購物自己買斷了某款機(jī)型，自己貼牌后再放在自己的購物頻道上銷售，儼然半個貼牌商。”

　　據(jù)小肖介紹，電視購物通常采用這樣的方法“邀廠商進(jìn)入”，承諾先期免費(fèi)在電視購物試賣兩周，如果能達(dá)到一定的銷售數(shù)量，則繼續(xù)免費(fèi)幫廠商做電視購物銷售，如此循環(huán)往復(fù)。通常，電視購物定額的階段性標(biāo)準(zhǔn)“不是輕易能實(shí)現(xiàn)的”，所以在兩周后，廠商就會出于一種“補(bǔ)充心理”，認(rèn)為會不會是自己的宣傳力度不夠才導(dǎo)致沒有達(dá)到預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，便會渴望與電視購物進(jìn)一步合作加強(qiáng)宣傳力度，也許就會達(dá)到第二階段的免費(fèi)指定量額。

　　不過據(jù)了解，在今年進(jìn)入電視購物渠道的手機(jī)沒有這么好的日子，國產(chǎn)手機(jī)行情普遍不理想，電視購物渠道的作用也沒有以前大，相反電視購物渠道的庫存都在不同程度地增加。事實(shí)上，一些品牌手機(jī)企業(yè)在今年采用電視購物渠道后也并沒有取得預(yù)想的效果，某國產(chǎn)手機(jī)一位負(fù)責(zé)電視購物的人士表示出貨量一般，便在嘗試了幾個月后退出，“我們發(fā)現(xiàn)對銷量并沒有太多的提升，反而品牌形象也有受損，更重要的是，我們不想無中生有。”文/張文