“千元以下手機”成為了近來中國移動、中國電信兩家運營商高層經常提到的字眼。顯然,在試水上網本卻發現對于發展3G用戶拉動效應甚微的情況下,運營商們都已經意識到,手機終端始終是推動3G發展的最佳伴侶。于是,一場新的手機終端定制大戰緊鑼密鼓地展開,千元以下的3G手機成為了它們共同追逐的新目標。

　　中電信千元計劃已搶先發動

　　8月24日,中國電信在南京召開一場“轟轟烈烈”天翼手機訂貨會,360萬部的巨額訂單吸引了近百家手機終端廠商參與競標。結果,包括三星、LG、酷派、海信、中興、TCL、華為等在內的30多家廠商的63款終端成功中標。其中尤其值得關注的是,中國電信還特意委托中郵通信和深圳天音等四大頂級國包商和中標的終端廠商簽署采購協議,以期通過覆蓋面更廣的社會化渠道加速天翼3G手機的普及。

　　賽諾的報告數據顯示,今年1到5月份,中國電信3G手機銷量居各運營商之首,接近10萬臺,占全部3G手機銷量的55%。但就實際情況而言,目前市場上在售的EVDO手機款式仍然偏少,僅有十數款,而且普遍價格偏高,雖然獲得了部分中高端商務人士的支持,但卻無法形成規模效應,尤其是對于3G應用的主流目標人群———年輕人群體缺乏價格吸引力。對此,中國電信天一公司總經理馬道杰直言:“我們之所以要開展360萬部的千元3G手機的招標,就是為了盡快形成用戶規模,在3G用戶的發展中取得領先的優勢。”

　　日本DoCoMo公司的統計數據顯示,日本3G用戶群比2.5G要年輕不少,50%以上的3G用戶年齡不到30歲。然而,年輕用戶價格承受能力往往較弱,“千元以下才能激發他們的換機需求”。TCL通訊公司CEO楊興平也表示,只有在價格上和功能雙方面滿足這部分用戶的需求,電信天翼3G的發展才能實現加速。

　　中移動千元TD手機明年上市

　　相比之下,TD產業鏈的動作還要慢上一些。從去年5月17日試商用至今,TD手機終端數量的總數雖然已經超過60款,但市場上最低的零售價也超過1400元。為了扭轉這一劣勢,中國移動今年拿出了6億元的TD終端研發激勵基金,其激勵方向主要有兩個,一個仍然是中高端精品,另外一個則是希望能夠推出吸引年輕用戶的千元以下的TD手機。

　　上周的北京通信展期間,中國移動的深度合作伙伴宇龍酷派一口氣發布了3款全新的TD手機,其中一款的價格也定到了1500元,希望走性價比路線以滿足中國移動的需求。然而這種研發速度仍然不能夠讓中國移動滿意,上月中國移動董事長王建宙出訪臺灣時就明確表示希望能夠和臺灣廠商合作,盡快推出千元以下的TD手機。在這種強烈的“表白”之下,各方力量已經進一步加快了TD手機的研發步伐。酷派方面就透露,今年年底前還將推出5款TD手機,其中千元以下的產品已經列入了計劃之中。

　　而上游芯片廠商Marvell公司則在日前宣布推出第一款TD-SCDMA單芯片解決方案PXA920,該芯片可以支持中國移動的OMS智能手機操作系統,但成本卻要比非智能手機還要低。對此,中國移動研究院院長黃曉慶的評價:“這個方案將幫助我們實現1000元人民幣的TDOPhone手機夢想。”

　　不過據記者了解,雖然不少廠商都已經加快了研發步伐,但由于各個配套環節還需要進一步協調,千元以下的TD手機大規模上市至少還需要等到明年一季度,千元以下的TDOPhone則可能還需要更長一段時間。本報記者程鵬

　　聯通批量采購3G手機最低僅500元

　　本報訊(記者/巫偉)中國聯通正在大規模采購3G終端,以應對9月28日啟動的WCDMA正式商用。目前,聯通已采購超過300萬臺WCDMA手機,其中在前日舉行的深圳訂貨會上就一口氣采購了191萬臺WCDMA手機,涵蓋高中低端全部產品線,價格最低的機型僅在500元左右。

　　在深圳召開的訂貨會是中國聯通繼哈爾濱、濟南之后舉行的第三場推介會。聯通華盛、中郵普泰、天音、佳立、愛思德四大聯通國代商相繼與廣州國美、深圳順電、東莞捷通等十多家代理商等簽訂了近200萬部的3G終端訂貨合同。中國GU產品線總經理王永忠稱,第一批訂貨本月末將上市銷售,兩個月內所有訂單到貨。“目前中興在WCDMA采購中的份額在10%左右,我們計劃能達到20%-30%。”

　　目前,聯通國代采購的WCDMA手機已超過300萬臺,上月末還與蘋果達成了引入iPhone手機的協議。“聯通年底前的新定制產品總量還有共計80余款,價格從500元到4000元不等。”中國聯通個人客戶部副總經理宋麗梅稱,聯通將鼓勵70%的定制終端在社會渠道進行銷售。而不只是出現在聯通的自有營業廳。

　　根據聯通公布的3G終端策略———中國聯通對WCDMA終端將采用完全市場化的銷售體制,聯通所有分公司不采購終端,所有的WCDMA手機都由中郵普泰、天音、佳立、愛施德、華盛等國代向聯通自有營業廳及所有社會渠道開展銷售,并給予統一的渠道、資費及促銷政策。據透露,聯通將撥出3億元補貼3G手機終端,還會拿出2億元與手機廠商聯合推廣3G手機。