9月15日，2009移動互聯網與終端應用市場年會(第三屆)今天在北京新世紀日骯飯店舉行。中國電信、中國移動、中國聯通終端應用領域的主管領導出席會議。以下為賽迪顧問高級副總裁呂國英演講全文。

　　呂國英：在這里我給大家介紹一下賽迪顧問在中國3G移動終端的發展現狀和趨勢。賽迪顧問是結合中國電子信息產業發展研究院的強大平臺，又結合這樣一個很大的賽迪傳媒集團的依靠，現在已經在全國380多個大中小城市建立了檢測網絡，還有工業與信息化融合領航的數據檢測平臺和網絡，也希望大家登上這個平臺查看自己覺得有用的數據。

　　我從三個方面，一個是目前3G終端的發展情況，這里馬總說到一些數據，由于不同市場渠道存在一些數據的差異。還有3G終端發展目前面臨的特點，再有是未來的發展趨勢。

　　我們針對3G終端目前的發展情況主要是剛才也聽到中國電信占據了一個移動互聯網的先機，天翼代表著中國的手機互聯網的品牌形象。針對目前市場渠道和3G手機的一些品牌向大家做一個報告。我們看截至7月底，三大運營商3G用戶的情況，中國電信占據了一半以上，達到了55.3，其中包括手機用戶，中國電信達到23.7，還有3G數據卡用戶占的份額比較大，142.7萬。再有其他一些融合終端，包括導航、全球眼等產品，占1.3萬，總計達到167.7萬。針對中國電信，我們看3G用戶已經在中國整體占比和貢獻率上起到積極作用，EVDO網絡的高覆蓋率帶來了用戶良好的介入積極性。數據卡業務優勢明顯，主要得益于頻段優勢和技術優勢。其實在全球來講，現在針對CDMA2000的話也是占據了比較大的市場份額，尤其是從06、07年取得了比較突破的發展，目前在全球新增用戶上達到了80%以上。

　　第二、電信終端推廣力度，從用戶結構來看目前還是以數據卡占的比較大，接近80%，一個原因是數據卡針對運營商的補貼比較低，帶來比較好的收益，所以積極市場推動和渠道、品牌推動相對比較積極響應。針對手機，二代手機和2.5代手機主要是民營服務為主，針對3G接入普通用戶生活里還有一段距離。第三數據卡終端的技術比較簡單，跟其他技術相比比較成熟。從這三個方面來看，數據卡中國移動87.2萬，中國聯通5.9萬，遠遠高于手機用戶。

　　我們再看一下貢獻率，中國移動7月底新發展用戶4060萬，其中3G用戶占2.7%，中國電信新增用戶1347萬，3G用戶占據12.4%。中國聯通新發展用戶816萬，其中3G用戶占比3.3%。在這里對比一下，針對3G的開通，從日本2001年、韓國2002年，一直到歐美的2003、2004年，第一年發展基本都地域2.5%，針對于中國，我們看而且三家運營商，每家都高于2.5%。一直到第六年、才接近了50%，尤其是亞洲的日韓3G用戶占總體用戶量超過50%。

　　在這里看一下三家運營商的主要策略，首先對于終端策略，TD中國移動主要是以雙模終端定制庫，還有終端補貼，再有發展差異化，這是終端策略。中國電信主要有三塊，綜合起來是兩塊，一塊是集采，一塊是社采。針對中國聯通目前建立的主要是以直供平臺為主，70%定制終端是社會渠道運作的。產品策略上打造千元手機終端，加大數據卡產品的推廣力度，數據卡產品推廣上，從國外的3G市場發展來看，因為數據業務一直是性價比比較高，目前為止運營商3G產品一直是不盈利的。唯獨數據業務上還是盈利的，所以為什么運營商都積極的推動上網本和數據卡業務，關鍵就是在這里數據卡業務是盈利點。

　　針對中國移動目前我們看，推出了一系列的特色業務，從移動寬帶上網業務進行切入。剛才我們看到歐美的3G業務整體切入點，最早期也是以數據業務為主，我們看中國聯通主要是引入定制版和開放版兩種終端版本。在產品儲量上，TD手機有60款，TD從去年開始做市場介入，相對受到政府和政策方面的扶持，款式比較多。TD數據卡27款，信息機20款，家庭網關7款，20款上網本。中國電信EVDO36款，現在也在不斷的向新的差異化方向發展。數據卡29款，上網本7款。中國聯通WCDMA20款，數據卡20款，還有500萬部的iPhone手機。WCDMA在歐洲已經有111張這樣的網絡，都是基于HSDPA還有96張是HSUPA的，都是高速的網絡。這樣成熟的技術確實在我們國家，三家運營商來看，確實推出整體終端款式低于TD，它們兩個加起來還不如TD。這里也反映出目前積極的介入3G終端上還欠缺一些熱情。

　　我們看09年3G終端的產品特點，目前3G終端的款式比較少，尤其是和2代和2.5代終端。目前處于剛剛起步和市場培育階段。再有針對TD，終端樣式比較多，可能中國移動加大了一些補貼和合作力度。對于EVDO，最成熟的產品，尤其是在北美幾乎96%都是EVDE覆蓋。在我們這里僅僅有36款，市場整體供應鏈管理和價格管理上遠遠不足。針對WCDMA，產品和市場推廣上略先保守這是三家運營商的特點。中國電信比較早的已經把移動互聯網的品牌占據了，針對數據卡業務我們看肯定比2代豐富很多，運營商也找到了很好的切入點，尤其是物聯網、傳感網的整體發展，未來數據卡應用可能會越來越廣泛。

　　對市場銷售情況，我們看截至7月底各類3G終端產品銷售達到284.8萬部，EVDO接近200萬部。在各類手機中，3G手機占的比例不高，只有中國電信相對比例有些高，但比較基數比較低，整體1400萬新增用戶中占12%。針對EVDO目前整體產品銷售和市場，尤其品牌推廣相對發展的速度比較快。我們看總計TD終端產品86萬，EVDO是170.4萬，WCDMA終端是28.4萬。品牌競爭情況，針對TD，整體市場品牌集中度比較高，主要是因為歐美市場的參與度不高，像諾基亞沒有積極參與進來，主要是我們國產的，已經占到了30%。針對韓國，三星和LG，已經達到了接近40%，所以韓國市場在中國的整體TD接入比較深，三星和LG幾乎采取了全線投入，針對3G終端，不僅僅有TD，而且針對EVDO和WCDMA都在積極介入。

　　我們看一下EVDO市場品牌，三星加LG已經突破了60%，華為、中興和酷派占據40%。這里對歐美市場介入程度也是不夠。針對WCDMA，歐洲市場索愛占到58.4%，針對WCDMA的終端在歐洲普及狀況可能有一定的關系。還有摩托羅拉、三星、多普達分別參與了這個市場的競爭，當然整體市場份額比較低。看一下市場特點，針對3G終端已經遠遠和2代手機終端有很大的差異性，現在用戶已經步入理性消費，而且消費能力也在不斷的成熟，滿意度上，3G不高，而且有些偏低。2代手機上服務滿意度已經接近了45%，也是賽迪顧問進行發布的，今年是第七屆發布的服務滿意度調查。針對3G售后服務包括終端、業務、內容，用戶還不滿意。用戶不購買3G手機原因很多，但主要原因是3G業務缺乏吸引力，我們看這占到35%，還有價格比較高，尤其是從今年開始，價格突然提上來了，去年、前年因為只有TD，當時價格一千元左右，今年WCDMA整體價格在2000元以上。再有3G業務資費比較高，其實現在對于用戶來說分兩大類，一類是熟悉ICT的，還有一類是不熟悉ICT的。

　　他們對資費的理解都是不一樣的，比如現在針對中國電信推出的按時長算，普通用戶比較好理解，就像打電話一樣，但里面存在不合理的地方，用多用少都一樣。中國移動按流量，相對合理，但對很多用戶很難弄明白，什么是字節、比特。存在很多不清楚的原因，每當繳費的時候才知道，很難計算。第三種MT，是按平均時間算流量，類似于ADSL包月，包月多少錢，但對很多用戶還有一些不合理，雖然很容易被大家接受。資費業務我認為對將來的發展是最重要的，還記得在2002、03年中國寬帶業務怎么發展起來的，當時主要是資費的問題。

　　這是價格，一到七月份3G手機平均價格，從發了牌照到4月份開始進行3G網絡的建設一直到用戶推廣，5、6、7月份價格節節提高，5月份以前主要是TD為主，平均價格一千六百元，5月份之后WCDMA上市，拉高了3G手機的平均價格，遠遠高于2代、2.5代的價格。這里是整體市場渠道，不多講了，搭建的平臺是以省份為主。

　　未來發展趨勢，2009年整體手機銷量突破600萬，數據卡突破900萬。到2010年1800萬，數據卡1300萬，2010年以后主要以行業應用為主，數據卡業務開始進入平穩發展，手機用戶開始快速發展。未來發展趨勢是融合，移動互聯網終端產品的發展將來是很和發展方向，主要是一個上網工具，可以瀏覽一些網頁。再有智能終端，在2008年本身取得了很好的發展，接近2000萬部，這和目前的操作系統的發展有關系，尤其是中國移動自己推出oPhone之后，建設了自己的底層平臺。手機電視，主要介于廣電、電視的業務滲透，將來帶來一些業務的融合。為什么這些運營商和企業、SP都在競爭平臺開發，將來會是競爭的焦點。中國移動推出oPhone，諾基亞主要是N95，Google推出的是Gphone，蘋果推出的是iPhone，這幾大平臺開始成主流，整體業務模式主要是這些平臺上的服務。從功能上、彩屏、藍牙等等已經成為標配，未來還會增加。這里有市場推廣，引導消費行為和支付能力。