異業合作看起來很美

　　再好的戰略，都需要落地，中國聯通現在需要考慮的是如何與這些異業連鎖企業進行合作。

　　在招募公告中，中國聯通要求：“合作伙伴應負責提供獨立店面或賣場專區。”而具體到是由聯通派人進駐經營，還是由合作伙伴自己經營并未明確。

　　事實上，家樂福等綜合賣場模式，能夠提供給聯通的只有場地，這些賣場一般均由商家自己進駐經營。“聯通自己進駐，無疑會增加其人力成本，這并不符合聯通自身的發展規律，也與其渠道策略不符。”一位渠道商負責人表示。

　　他說：“對于聯通而言，這樣的合作伙伴不見得是最合適的渠道，因為他的銷量目前還無法預估。”

　　“聯通是否能滿足合作伙伴的要求則是另一個問題，不論是自己進駐，還是合作伙伴經營，這些異業連鎖企業場地成本都非常高，聯通需要攜產業鏈為其帶來合適的利潤回報，才有可能與其建立長久的合作，這對iPhone，乃至聯通的上網卡等的市場經營都提出了挑戰。”王留生說。

　　中國聯通的3G正式商用已經進入倒計時階段。記者獲悉，中國聯通在內部設定的3G正式商用日期為9月28日，為追求同步效應，iPhone極有可能與聯通3G商用同步推出，顯然，中國聯通留給3G社會化渠道的建設時間很短。

　　在僅為一周時間的渠道招募期內，中國聯通需要渠道提供眾多資料，包括其方方面面的經營情況，潛在的合作伙伴在短時間內可能很難籌齊。截至記者發稿，雖然中國聯通大部分省級分公司均在各自官方網站醒目位置發布了招募公告，或許是慌忙中上線，記者從各地聯通了解的情況是，很多聯通人士對此事竟然全不知情。

　　“3G社會渠道很有可能是聯合現有的2G渠道進行改造。”南方某省級聯通公司人士對記者表示，“3G固然重要，但收入來源的核心依然是2G業務，我們很重視3G，但是首先是要把2G渠道做好。”

　　一家北方聯通省公司渠道負責人告訴記者，到招募截止的前一天，主動與其聯系的連鎖企業數量還是零。(楊志杰)