價格便宜是山寨機攻城掠地最銳利的武器。

　　從經濟學原理來看,由于多數單個山寨機難以形成規(guī)模化經營，運營成本要比已經實現規(guī)模化的正規(guī)軍團成本更高，在價格上難以形成明顯優(yōu)勢。可事實恰好相反。這是為什么呢？

　　面對山寨機的凌厲攻勢,很多正規(guī)軍團窩了一肚子火。他們認為，山寨機價格便宜，在于非正當性經營模式，如偷工減料，偷稅漏稅，家庭式作坊生產，辦公場地沒上檔次，工資低，不做市場推廣等。其實，是山寨機價格便宜的某些原因，但知情人士認為，山寨機價格低，最重要的原因有兩個。

　　一是山寨機很好地控制了采購成本。山寨機的原料采購基本上是由寨主或者寨主夫人親自出馬，很好地避免了正規(guī)軍團那種采購過程中層層揩油，最后導致采購成本較高的現象。這樣一來，正規(guī)品牌規(guī)模采購優(yōu)勢基本上就化為烏有了。當然，負責采購的很精明，價格高了，美其名曰：控制元配件質量，保證產品質量。

　　另一個重要原因就是山寨機的渠道十分扁平化。現在山寨機的集散地都集中在深圳華強北。大家批發(fā)零售山寨機，都知道要去那個地方。山寨機只要在那兒租一個柜臺，銷售通路就暢通無阻了。也就是說，山寨機抵達消費者手上，要么是直接的，要么只有零售店主這么一層，所以做得到價格便宜。正規(guī)手機企業(yè)現在的渠道可謂復雜多樣，對消費者實施層層盤剝。一般情況是，到達消費者手中，已經過了國包商、省包商、地包商等N道轉手，普通行規(guī)是每轉手一次加價20%。這樣一來，品牌機價格當然比山寨機高得離譜。

　　所以，對正規(guī)軍團來說，要想在價格上與山寨機有得一拼，還得從源頭上抓起，如何科學地控制成本，如何實現渠道扁平化，正是降低手機價格，增加運營收入，提升企業(yè)競爭力的關鍵。（曾高飛）