中國電信正在加緊一系列的3G終端發展布局。

　　從“千元手機招標”到推動成立雙模終端聯盟，從招攬中低端客戶到向高端客戶拋出橄欖枝，中國電信招攬客戶的力度正在加大。

　　近日，在中國電信召開的天翼手機訂貨會上，30多家CDM A手機廠商簽約采購千元3G手機，采購數量提升至400萬部。此外，據天翼移動終端管理中心稱，中國電信將加強與RIM、Palm等智能手機廠商合作，聯合打造EVDO明星產品，顯現出一手鋪量，一手尋找旗艦機型對抗iPhone(手機上網)、oPhone的氣象。

　　日前，天翼手機訂貨會召開，這是今年3G手機領域最大規模的一次聯合招標，有70余家廠商160余款終端參與競標，最終有63款機型中標，采購數量提升至400萬部。

　　中國電信集采手段細分

　　中國電信天翼公司總經理馬道杰說，招標旨在發展價位較低的高性價比的3G終端，以便盡快形成用戶規模。

　　電信聯手中國最大的四家手機國代商(包括中郵通信設備有限公司、深圳天音、深圳酷人、北京普天太力有限公司)推動電信終端運營的社會化。

　　此外，中國電信還聯合三星、宇龍、中興等雙模終端核心生產商共同組建“CDM A /GSM雙模終端產業聯盟”。業內有觀點認為，雙模產業聯盟的成立將更加方便用戶選擇天翼3G號碼的同時使用G網老號碼。

　　昨日，記者走訪廣州電信中山二路營業廳了解到，目前，電信推出3G手機共9款，價格基本在2000元以上，主要針對高端客戶。電信“e9套餐”(手機、寬帶、固定電話費用全包)的優惠推出，讓3G手機銷量趨暖。

　　據電信相關人員介紹，目前，天翼推出手機共有100來款，價格從幾百到幾千不等，每天銷售量大概在50到100部左右。

　　據悉，自中國電信開始運營C D M A網絡后，市場上的雙模終端從去年10月份的40多款迅速增長到近80款，有數據顯示，從2008年11月至今年7月，9個月里雙模手機銷量超過150萬部，而在過去四年時間內銷售330多萬部，主要原因是雙模手機款式的增加和價格的逐步下降。

　　黑莓、Palm和夏普是電信后“著”

　　早在天翼手機上市之時，中國電信定位“雙模雙待C D M A高端手機”。日前啟動的雙模3G終端戰略，將目標定在使用G SM網絡的潛在高端用戶，但是，記者發現電信營業廳擺的雙模手機只有12款，且都是一些舊款，銷售人員表示近來從未出過新款。

　　電信基于雙模雙待的戰略引來了一些批評的聲音，主要原因是雙模雙待本身難以成就明星機型，加之聯通即將聯手蘋果iPhone；中國移動自主研發的oPhone也即將上市，明星產品尚為一片空白的中國電信壓力倍增。

　　在對手方面，有消息人士透露，中國移動將為使用oPhone手機的預付費客戶和簽約客戶提供多至2000元人民幣的補貼，接近oPhone手機價格的一半。如此高的補貼，或將刺激用戶購買oPhone手機。

　　在iPhone和oPhone雙雄擠壓下，中國電信終端似乎顯出幾分窘態，難怪中國電信掌門人王曉初急得跳腳：“這么大的機會你們還在躊躇不前？以前不敢宣傳，是因為網絡沒準備好。現在3G網絡覆蓋已經很好，就看你們是否會把握機會。”

　　這種窘境有望發生變化，電信可能會引入黑莓或Palm作為自己的旗艦產品。昨日，天翼移動終端管理中心副總經理馬武說，中國電信將加強與加拿大RIM公司和美國Palm公司這樣的智能手機廠商合作，這是中國電信首次明確引進黑莓。

　　對于在外觀設計等方面頗有建樹的夏普等日系廠商，中國電信方面表示也“正在大力引進”。記者從夏普中國了解到，目前，夏普已有一款中端機型進入電信渠道。由于夏普是唯一向日本本土5大運營商供貨的手機廠商，推出基于中國電信3G制式的產品難度并不大。

　　TD專項基金進入“收獲期”

　　中國電信面臨的手機終端問題，其實中國移動也碰上了，只是表象不同而已———中國電信亟待明星機型；中國移動則需要快速豐富其承載的3G制式T D -SC D M A的終端產品線。

　　昨日有消息稱，中移動董事長王建宙表示到今年底在中國推出逾100款新手機，以吸引更多用戶。“仍有發展增值服務的大量空間，比如音樂和游戲下載。”王建宙坦言，目前有一些T D -SCD M A機型，但數量有限“我們需要數百萬乃至數千萬。”王建宙表示，目前支持最常見的G SM技術的手機有7000多款，但截至今年6月，T D -SCD M A手機只有50款。

　　他特別提到中移動將與臺灣宏達電合作開發智能手機，并將承擔部分研發成本。據知情人士透露，這部分成本分攤，實質上就是此前所公布的TD聯合研發專項激勵資金。

　　昨日，記者從與H T C有密切關系的多普達了解到，該公司與中國移動雙方簽署了《T D旗艦手機手工模確認書》，確認多普達最新研發的一款TD手機符合中國移動旗艦手機設計要求。

　　據多普達人士介紹，在這一涉及TD產業鏈的多方協作項目中，多普達中標“中國移動TD-SCDM A旗艦寬帶互聯網手機聯合研發項目”，獲得了4700萬聯合研發激勵資金。

　　除H T C外，王建宙還表現出了對臺灣聯發科技(M TK )的濃厚興趣，因為M T K計劃很快推出首款用于智能手機的芯片。 汪小星 方南