僅僅4個月后，中國電信就迫不及待地召開了第二屆關鍵詞為“終端”和“產業鏈”的合作大會，會議規模達400人。據了解，這次會議的重點已經從泛指的CDMA終端集中指向天翼3G終端。

　　6月25日，北京金融街國際會議中心，在2月份終端產業合作大會中沒有露面的中國電信掌門人王曉初在這次峰會上高調亮相，并發出了針對CDMA終端產業鏈的強烈呼吁。他表示，在3G網絡和應用上，中國電信已經做好了全面準備，卻受制于終端缺乏。

　　截至5月17日，中國電信天翼3G網絡覆蓋已達到342個城市。預計到今年7月底，將覆蓋到500個城市。王曉初表示，不久前摩根大通與他會面時拿出一份第三方報告，報告表示，中國電信CDMA網絡的穩定性、連續覆蓋、網速等各項指標都是最佳。這給了他很大信心，“在金融危機的今天，我們創造了一個春天，能不能茁壯成長要看各位。”

　　終端成天翼3G短板

　　“終端成了中國電信3G業務發展的瓶頸，到目前為止，我們拿到的3G終端有27萬臺，賣了有10萬臺，(這種情況下)，我們有什么能力準備更大的銷售計劃？產品種類太少，昨天為止有14款，在座各位是否汗顏？在這么大的機會前躊躇不前？猶豫不決？”王曉初以前所未有的主動姿態對整個CDMA產業鏈發出呼吁。

　　這個呼吁直指臺下CDMA產業鏈各個環節的企業約400名代表，其中包括高通、威盛等芯片廠商，微軟、GOOGLE等互聯網巨頭，三星、LG、諾基亞、摩托羅拉、中興、華為國內外終端生產廠商，中郵、天音、愛施德、普天等渠道商，以及手機設計公司、行業咨詢公司等共計160家合作伙伴的高層人員。

　　王曉初還透露，中國電信二期網絡建設即將收尾，三期工程將根據實際情況提前開始建設。與此同時，天翼3G的各項業務已經全面推出，天翼3G業務針對不同用戶可滿足隨時隨地辦公和娛樂的需求，包括基于3G網絡的游戲、影視、音樂下載功能以及具備漫游功能的天翼無線寬帶網卡。

　　與此同時，天翼發展數據也很醒目。截止5月底，中國電信C網用戶3691萬戶，當月增220萬；前個5月用戶的增長數量已經超過前兩年C網用戶的增長總和，超過了800萬戶。CDMA網絡帶來的收入也超過了三年以來的最好水平。中國電信計劃到2010年增長至1億移動用戶，市場份額從目前的5%增長到15%，為了達成該目的，中國電信將斥資800億元用于移動網絡建設和優化。王曉初認為，在網絡和應用上，“電信都作好了準備，這些都已經構成了CDMA產業發展的‘春天’”。

　　“但我們不敢促銷。網絡、服務、內容、SP都準備好了，客戶需求也形成了，3G終端成為短板。”王曉初表示，即使個別3G終端能夠帶給用戶良好體驗，但鋪貨遠遠不足，對市場影響有限。他現場舉例表示，“這是一款宇龍的手機，我經常拿給客戶進行業務演示，他們看完演示幾乎所有人都想換，但第一句話是，到哪兒去買？”

　　這也印證了《通信世界》周刊記者不久前的觀察，中國電信3G終端更多地是出現在電信網站和合作伙伴的電子商城上，營業廳和街頭促銷展示的更多是CDMA1X終端，能與用戶面對面的3G終端寥寥無幾。

　　“你進我退”全面激勵

　　針對這種情況，電信正在謀求以更積極地手段來推動3G終端的銷售，全面加快3G終端的社會化進程。

　　“在2G手機時代，由于產品供應不上，我們做了一些自賣、自代。現在我們的決心很明顯，終端公司以管理為主，不以經營為主。”王曉初表示。“除了個別需要定制的特定手機外，渠道逐步社會化。”在短短幾個月內，電信天翼終端的銷售已經從自有渠道占整體渠道的100%退到40%左右。

　　“3G終端上，只要你們能鋪到貨的地方我們不再鋪貨，有錢大家賺，你們把渠道和手機的銷售做好，我們主要做好網絡，共同發展。”王曉初寄望于終端廠商能夠在電信開放讓利的政策下全面受益，從而形成3G終端產業的良性循環，“電信堅持開放心態，決不閉關自守。機會人人都有，關鍵看誰成功。”

　　電信的政策給了CDMA終端產業鏈一個平等起步的機會。據記者了解，電信在上半年吸引了大批終端廠商投入CDMA陣營。除了三星、LG、諾基亞、摩托羅拉、中興、華為等大廠外，一大批業內并不知名的中小廠商也紛紛加入，CDMA終端產業鏈“擴軍”十分迅速。

　　王曉初不僅對知名大廠商表達了充分的善意，還對這些小廠商寄以期盼。他表示，“希望有人能夠獲得第一桶金。希望大家共同發財。”

　　中國電信不僅開放自有渠道，還鼓勵廠商代理商開拓更多渠道，并在補貼上一視同仁。王曉初強調，中國電信會全力支持終端的社會化渠道，展開全方位的渠道攻勢；建立與廠商、渠道的溝通機制；對廠商一視同仁，實現確保產品商家、補貼、結算全部一致。

　　現場有廠商人士對記者表示，在三大運營商中，中國電信目前的態勢更象一支處于上升期的潛力股，“盤子雖然小一點，但勢頭比較猛一些，在最近幾年中可能是一個增長支柱。”

　　千元3G需要“明星”機

　　打造共贏的3G終端定制策略是中國電信3G終端運營的一個重要目的。新上任的中國電信移動終端管理中心總經理馬道杰指明了中國電信3G手機定制的策略：在后續采購上，原則上1千元以上終端都要以3G為主。

　　馬道杰透露，中國電信天翼3G仍然定位于中高端。但在界定中高端的定義時，中國電信給出了與眾不同的標準。1000元成為低端與中高端的分界線。

　　目前，在CDMA手機市場，700元以上中高檔手機的份額已經呈現了較高的增長趨勢，5月份已經達到了22%，銷量達到44萬部；價格也逐步趨于合理，但是CDMA手機和GSM手機相比，C網中高端的增長仍然有較大空間。

　　馬道杰表示，中國電信3G終端將聚焦客戶，形成自身終端的差異化優勢來推進整個終端的發展。他透露，在后續的采購上，原則上1千元以上都要以3G終端為主，2千元以上的為雙網雙待的終端。特殊的手機如果有差異化的功能，也將根據客戶的需求引導采購，比如進行適度的引導性采購。

　　他認為，如果3G終端都是雙網雙待，可能中國電信的渠道將會進一步拓展，同時中國電信也能夠有效的在市場層面開展競爭，所以雙網雙待終端仍然是中國電信需要重點引導產業鏈發展的一個方向。

　　馬道杰表示，中國電信將堅決推動終端運營的社會化采購和社會化營銷，截止5月份，天翼終端社會化的采購比重已經達到了34%，比去年12月份的6%提高了28個百分點，創造了一個新的社會化的新紀錄。

　　馬道杰還表示，中國電信將聯合產業界盡快降低3G終端的成本。其中，千元以下的手機也將具備基本的3G功能，如移動郵箱、無線上網、愛音樂等。中國電信將組織合作伙伴和上游產業鏈統一談判，形成規模優勢。此前，天翼電信終端公司曾于今年3月招標120萬部3G手機，有50多款手機參加投標，三星、LG、宇龍酷派、華為、海信等廠商的10余款機型中標，實際上已經拉開了中國電信運籌3G手機的序幕。

　　中國電信將于7月開始采購千元3G手機，這顯示中國電信力圖打造消費者用得起、用得好的3G手機。馬道杰向廠商發出號召：研發、提供更適合消費者需求的3G手機，在高、中、低端打造出“技術+藝術”的“明星機”，促進平臺與終端融合，帶動天翼3G終端在不同細分市場的流行。

　　“客戶的個性化越來越明顯，對我們的挑戰也越來越大，對此，主要的問題是如何把電信的業務預置到3G終端中，如何通過各種渠道進行推廣。中國電信將打造共贏的推廣模式，網絡、地面、G網賣場等多種渠道都會有天翼3G終端的身影。”馬道杰表示。

　　軟件商店與智能平臺

　　中國電信個人客戶事業部總經理張明天表示，移動替代固定、互聯網的加速融合以及全業務運營成為主要趨勢，使融合產品成為各運營商重要的增長點，同時移動互聯網也將成為新的增長點。在這種大趨勢下，全業務運營將呈現出多元化特點。

　　中國電信此前曾提出目標，2010年C網用戶達到1億，增值業務從目前占業務總量的5%增長到占業務總量的35%。對于如何實現這個目標，電信方面表示，除了進一步加快電信增值業務的“雙中心”體系建設外，還將考慮引入基于移動互聯網的“軟件商店”。

　　馬道杰表示，中國電信的軟件商店商業模式還在醞釀中，但中國電信堅持的一個原則就是開放。“首先，開放可以吸引更多的CP/SP來推廣應用；其次，可以吸引終端廠商在他們開發的手機里開發軟件；另外，還可以吸引獨立軟件開發商進行開發。”

　　中國電信北京研究院副院長趙慧玲對中國電信的軟件商店給予了進一步的解讀。她表示要提升CDMA產業鏈吸引力，豐富CDMA應用軟件，吸引電信用戶下載軟件，強化互聯網手機內涵。

　　據介紹，軟件商店將通過聚合產業鏈合作伙伴、降低軟件開發商營銷成本，形成終端+業務的綜合服務優勢。通過與終端廠商合作、與企業開發商和個人開發商合作、與已有的軟件專賣店合作來豐富CDMA應用軟件。

　　此外，在吸引電信用戶下載軟件方面，中國電信希望通過手機預置軟件客戶端、免費或優惠軟件、推動優秀應用軟件等做法來實現。

　　而在3G終端的智能操作平臺方面，電信提出了全面合作的策略。針對其他運營商陸續推出自主操作系統，馬道杰表示，“中國電信將堅持開放的合作理念，一如既往地采取開放的態度，目前不會自主開發操作系統。”

　　中國電信正在跟Google、微軟、諾基亞等全面合作，涉及的操作平臺已經有Android、WindowsMobile、Symbian、Linux等。馬道杰認為，在業內已經存在很優秀的平臺情況下，再去開發一套平臺是“封閉”行為，中國電信將堅持“全開放”理念。

　　在今年前5個月的3G終端銷售中，電信基本占據了半壁江山。馬道杰表示，實際在推出EVDO3G業務后的一個月內，天翼3G手機銷售就達到10萬，上網本3萬，上網卡則達到了100萬個。在3G起跑階段，電信搶到了一個好名次。下一階段，3G市場將全面進入產業鏈整體競爭環節，創新力和運營效率將成為關鍵。