各運營商不遺余力發展3G終端，這將為國內手機市場提供新的增長空間，但技術等因素將堵住大部分國產手機企業的3G夢

　　中國電信天翼終端公司總經理馬道杰近日在出席“中國電信天翼3G終端產業鏈高峰會”時表示，在中國電信的后續采購中，千元以上的終端將以3G終端為主，并將適度采購兩千元以上的雙網雙待3G終端。中國電信將進一步拓寬銷售渠道，同時也能夠有效應對市場競爭。

　　此前，20余款天翼3G手機陸續上市，其中包括多款中國電信定制的3G手機。據悉，中國電信將聯合終端廠家共同推廣這批中高端機型，并通過這些產品來塑造中國電信的天翼3G品牌，進而吸引更多的用戶體驗中國電信3G業務，增加用戶黏性。中國電信決心開拓3G終端市場，將給各手機廠商帶來新的機遇，但這還取決于廠商自身是否有決心投入3G終端開發。

　　中電信啟動千元3G手機聯合采購

　　在不久前召開的“3G終端產業鏈高峰會”上，中國電信集團總經理王曉初在發言時坦陳，C網終端仍是中國電信發展移動業務的瓶頸。CDMA終端在種類和價格上都有一定的劣勢。王曉初認為，目前中國電信在CDMA網絡、應用和平臺等3個方面已經做好充分準備。但CDMA終端的數量仍然較少，以至于中國電信不敢展開促銷活動。王曉初鼓勵CDMA終端廠商加緊生產。在金融危機的時代里，中國電信已經為終端廠商創造了機會，關鍵看廠商們能否把握住機會。

　　另外，馬道杰宣布，中國電信將與中郵器材、普天泰利、天音、愛施德等四大國代商聯合進行總量300萬部的CDMA終端采購。據悉，這些手機的價格大部分在千元左右。會上，中國電信還與上述四大國代簽約，拓寬CDMA手機的社會化銷售渠道。“為了進一步降低3G使用門檻，中國電信將聯合產業鏈各方，盡快降低3G終端的成本。與此同時，中國電信將組織合作伙伴與上游產業鏈統一談判，以形成3G終端的規模優勢。”馬道杰表示。

　　據悉，截至5月，中國電信社會化采購的比重已經從去年12月的6%提高到34%。

　　運營商發力終端奪戰3G市場

　　在“3G終端產業鏈高峰會”上，為了鼓勵中國電信之外的社會渠道，王曉初承諾，中國電信今后對終端將不會以經營為主，而是整合產業鏈資源，在技術規范、應用平臺搭建上下工夫。王曉初對渠道商表示：“3G手機只要你們鋪貨能到的地方，中國電信就不去與你們競爭。我們在終端銷售方面將進一步撤退，把終端的渠道完全交給廠商和渠道商。”

　　不僅是中國電信，在3G終端的發展上，其它運營商也不遺余力。5月17日，中國移動與9家手機廠商和3家芯片廠商就“TD-SCDMA終端專項激勵資金聯合研發項目”簽署合作協議，并推出“旗艦寬帶互聯網手機”和“低價3G手機”兩個項目。截至5月中下旬，TD獲得入網許可的終端已達到了131款，其中包括65款TD手機、58款TD數據卡和8款無線座機。

　　終端產品一直是中國聯通推廣其3G業務的利器。據悉，中國聯通在全國首批上市終端包括27萬部WCDMA手機、25萬部WCDMA上網卡和部分WCDMA上網本，終端總數超過50萬部。目前，中國聯通已經開始第二批終端采購計劃，其中手機、上網卡計劃訂單均超過了一百萬部。中國聯通相關部門負責人表示，聯通的WCDMA終端將同時覆蓋高中低端。

　　3G給國產手機帶來曙光？

　　中國3G大幕正式拉開，各終端廠商風起云涌，競相爭奪這塊涎人的大蛋糕。業內人士指出，受運營商重組以及金融危機的影響，去年國內手機市場增速全面放緩。3G市場的啟動，將為國內手機市場提供新的增長空間，并將加速推動手機終端產業的結構調整。

　　聯創手機營銷中心總監洪仕斌認為，依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，運營商在產業鏈中的主導性將進一步增強。3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優勢的集中體現，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業的門檻，擁有研發技術優勢等核心競爭力的終端企業將搶占先機。

　　3G的推出無疑是“盤活”手機市場的一個重要“棋子”，3G全面商用肯定將引發國內換機高峰，因手機消費而拉動的多個“鏈條”聯動所產生的效益將極為可觀，也給深陷泥潭的國產手機帶來了曙光。

　　不過，也有市場分析人士指出，中國手機產業近幾年來同質化現象十分嚴重，產業秩序混亂，山寨機橫行。3G將全面拉升產業技術門檻，推動產業升級，沒有技術實力的手機企業將面臨出局。3G手機的技術要求比2G手機高很多。

　　傳統2G手機在技術含量上已經沒有什么突破，主要的競爭力是成本的壓縮。由于網絡速度的限制，手機終端本身不需要過硬的硬件配置。但3G的到來對手機的綜合硬件要求提升了不少，比如大容量的存儲、高質量的顯示屏、更強的手機芯片處理能力等，成本也大幅度提升。

　　另外，3G手機強調的是對各種應用的支撐能力，因此手機的穩定性就很重要，需要廠商對手機操作系統、SDK、業務支持等軟件層面具有更強的把控能力，這對那些技術人才缺乏，主要依靠渠道和低價競爭的廠商而言，無疑是致命打擊。因此可以說，技術因素將堵住大部分國產手機企業的3G夢。

　　值得注意的是，目前移動運營商對手機企業的影響越來越大，定制手機正在成為一種行業趨勢，為世界各地越來越多的移動運營商所采用。例如，中國電信推出的“天翼”定制手機、中國移動推出的“心機”以及聯通推出的“世界風”定制手機。

　　從目前情況看來，手機定制模式正在改變手機行業在技術、渠道、服務等方面的發展方向。因此，國產手機品牌加強與運營商的合作，利用雙方的資源，共同培育市場，對于國產品牌來說有著更為重要的意義。 林劍