在一派3G時代的熱鬧聲中，盡管不少3G業務尚處于試商用體驗階段，但3G手機消費市場卻早已暗流涌動、硝煙漸起，家電賣場、手機連鎖和運營商正相互“角力”。

　　目前，東莞電信與東莞聯通雙雙推出互聯網手機超市和3G品牌店，并與家電賣場進行整合，專業手機連鎖大地通訊則趁勢啟動智酷終端新模式店，而中域電訊同樣與各大運營商展開深度溝通。業內認為， 3G臨莞讓手機銷售渠道更趨多元，但三方均將通過整合借力“突圍”。

　　銷售渠道

　　“三駕馬車”競逐 漸趨多元

　　隨著3G業務戰幕初啟，3G手機市場的爭奪戰已提前開打。

　　運營商：推“手機超市”

　　在今年電信日當天，東莞電信率先推出全市第一個“互聯網手機超市”，在其鴻福營業廳300多平方米的賣場內，約推出13個3G手機品牌近300種型號，其中包括三星、多普達、摩托羅拉、諾基亞等知名品牌。據東莞電信相關部門負責人陳曉華透露，這種模式“預計年內將挺進全市10個鎮區”。

　　東莞聯通也在新城市中心附近的營業廳開設了第一家3G品牌店，所定制的3G手機共27種。

　　手機連鎖：推“新模式店”

　　“為更好滿足用戶的需求，我們將自6月起導入自主創新的智酷終端品牌。”大地通訊有關部門負責人董文正透露稱，這種新模式店由手機產品、手機配件、增值業務產品及移動運營商業務產品組成，基本可涵蓋3G手機全業務，其商超敞開式選購空間將可為用戶提供“一站式”服務，“虎門11分店、莞城30分店及厚街9分店，將首批導入智酷終端新模式店VI形象。”

　　家電賣場：與運營商合作

　　目前手機銷售已形成傳統手機大連鎖、運營商和家電連鎖“三駕馬車”競逐的局面。

　　東莞國美則明確表示，將向3C方面重點傾斜，現已完成戰略性的轉型。東莞蘇寧之前也透露，今后同樣也會對3C品類進行調整，從而與東莞各大運營商進行互補的長期合作。

　　銷售策略

　　相互整合 借力突圍

　　如今3G時代已經到來，究竟誰將在這一次“革新”中占據上風？不少業內人士認為，各大運營商通過以捆綁3G業務一攬子服務的形式，主導手機銷售，今后其優勢會越來越明顯。

　　3G終端手機到莞的種類依然有限，目前也是問的多，正式購買的少，如何改變這一景況？東莞電信常務副總經理榮曉丹透露，在利用現有營業網點加強布局互聯網手機超市的同時，不排除與東莞國美、東莞蘇寧等家電賣場進行互補型的戰略合作，“目前已和東莞國美洽談，而和東莞蘇寧的協商也接近尾聲。”

　　東莞聯通則于本月2日第一時間啟動3G產業鏈交流大會，為上下游企業提前打建開放式互助平臺。“今后幾年內我們在廣東將投入350億元用于3G建設，其中東莞將是重點投入城市之一。”廣東聯通副總經理周友盟透露。而東莞聯通相關負責人亦表示，和代理商、手機廠商以及重要客戶代表深入交流，意在尋求一種全新的合作模式，“今后甚或共享用戶收益。”

　　“在今年年初東莞移動百萬放號活動中，我們便是當中的主角之一。”身為手機連鎖專業零售商的中域電訊稱，目前正與各大運營商進行深度溝通。

　　就上述競合態勢，行業內人士分析認為，社會渠道是三大運營商十分倚重的對象，如缺少終端連鎖店的助力，3G終端產品及其相關業務恐怕難以“遍地開花”，“未來一段時間內，運營商還會加入到爭奪終端連鎖資源上，即手機賣場可能成為其下一輪角逐的焦點。

　　傳統手機店

　　借機“翻生”？

　　自去年金融危機以來，無論是東莞城區還是鎮區，手機店關門風波一直未有停歇。大型手機連鎖店同樣也未能幸免“關店門”的影響。

　　“傳統手機門店的寒冬已然來臨，其利潤空間相繼嚴重縮水。”大地通訊一負責人稱。東莞另一手機連鎖卻堅稱，市場急劇淘汰掉一批經營不善的手機店后，市場份額被大連鎖所吞食，大連鎖得以逆市上揚。

　　不過，東莞某家電賣場市場部負責人直陳，今年以來傳統手機連鎖的銷售額已直落40%左右。

　　但是，傳統手機門店也有其優勢，中域電訊副總裁郭秀宏認為，手機連鎖企業在運作上更加靈活，就東莞而言，幾家大型的手機連鎖早已占領了城區市場，并滲透到各鎮區以及農村、工業區等多方市場，“而這些恰恰是運營商、家電賣場短期內想快速發展的短板。”馬駿