昨日，中國移動宣布3G產品營銷將在自有營業廳和社會渠道全面鋪開；與此同時，電信和聯通也分別通過卓越、當當、京東商城等網站開始銷售3G產品。無論是更新營銷策略還是涉水電子商務，都意味著電信運營商有關3G營銷渠道的爭奪戰已經打響。顯然，在3G時代剛剛來臨之際，“市場占有率”成為運營商們最迫切的目標。

　　提升社會化渠道銷售比重

　　中國移動昨日出爐的“全網操盤”策略，主要針對TD-SCDMA深度定制手機，希望通過在移動營業廳和社會渠道的全面覆蓋，迅速拉動TD產品在全國市場的銷售和占有率。

　　記者獲悉，中國移動首批TD深度定制手機共有4款，來自于中興通訊、宇龍酷派和LG電子3家廠商。按照預計，在產品成熟期，TD深度定制手機將在2000多家移動營業廳進行銷售，與之相關的社會渠道則將超過1200家。

　　除了中國移動，中國電信也在逐步提升定制手機在社會化渠道的銷售比例。中國電信天翼終端公司副總經理馬道杰表示，希望今年通過社會化渠道銷售天翼手機的比例能達到80%以上。

　　首次引入電子商務營銷

　　在提升社會化渠道地位的同時，電信運營商也開始嘗試著引入一些新的銷售模式，而不斷完善的電子商務就成為了它們的首選。

　　昨日，北京電信宣布，與卓越網、當當網、淘寶網展開合作，在這些網站上開售3G上網卡。而在兩周之前，該公司與京東商城已經展開類似的合作。而且，北京電信還在籌劃著在淘寶商城打造旗艦店。消費者只要在上述四大網站購買任何一款北京電信3G無線寬帶年卡禮包，即可獲得一張3G上網卡。

　　早在北京電信之前，中國移動已在當當網率先啟動了3G上網卡的網上銷售。此外，盡管3G業務尚未正式推出，但中國聯通引入電子商務渠道的速度絲毫不遜于競爭對手。中國聯通子公司聯通華盛昨日證實，已選擇京東商城開始3G手機的預售。

　　加大補貼力度爭奪用戶

　　“3G市場剛剛啟動，為了確立在產業鏈中的主導地位，強化對用戶的吸引力，三大運營商都開始實施終端補貼策略。”一家手機廠商的負責人告訴記者，手機補貼和話費補貼已經成為對TD手機爭奪用戶最大的“殺手锏”。

　　在手機補貼模式下，電信運營商通過定制的方式向手機廠商采購產品，然后以低于成本價的價格將手機提供給代理商，其中的差額就是電信運營商為用戶提供的手機補貼。為拓寬用戶群體，中國移動此次也將對TD深度定制手機進行補貼以降低零售價格。

　　例如，首款上市的TD深度定制手機宇龍酷派6168H，中國移動除了支付1000元的手機補貼，還將給予用戶1380元的話費補貼。

　　分析人士指出，這種補貼的操作方式可以推動產品銷量的快速增長。“‘誰有市場誰說話’的道理運營商都明白，因此不惜降低價格，縮減利潤空間來鋪渠道、搶市場。” 金朝力 吳辰光