美的橫掃洗衣機市場

　　完成了空調(diào)新年度的排兵布陣后，美的開始在洗衣機市場動刀。

　　美的行動分兩步走：首先是旗下的小天鵝推出智能投放系列等三款高端產(chǎn)品，穩(wěn)住高端市場，提升品牌形象；旋即，美的“大打出手”，3月31日，以“滾筒降價普及戰(zhàn)”的名義，推出最低售價僅1499元的滾筒洗衣機。

　　洗衣機是家電行業(yè)少見價格戰(zhàn)硝煙的“凈土”，多年來風平浪靜：七大洋品牌牢牢占據(jù)了滾筒洗衣機的高端市場，國產(chǎn)品牌把持著波輪洗衣機的大半江山。目前國內(nèi)滾筒洗衣機的最低零售價格在2000元左右，主流容量段的平均價格均在3000元—4000元，平均毛利率接近50%。中怡康2009年1-12月洗衣機零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年全年國內(nèi)滾筒洗衣機零售價格走勢穩(wěn)定，平均零售價格長期在3700元上下波動，12月平均零售價更逼近4000元。

　　美的在洗衣機市場興風作浪的用意很明顯，用價格手段沖市場，打破洗衣機市場目前的格局，搶占市場份額。

　　美的董事長兼總裁、小天鵝股份公司董事長方洪波對中國經(jīng)濟時報說：“美的這兩年才進入冰箱和洗衣機產(chǎn)業(yè)，所以我們未來的發(fā)展重點就是冰洗。3-5年內(nèi)，我們的洗衣機無論是銷量還是銷售額，市場占有率都要做到全國第一。”

　　美的做第一必須超越海爾，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海爾以絕對的零售額與零售量優(yōu)勢排在了行業(yè)第一位。美的旗下美的、榮事達、小天鵝三個洗衣機品牌的生產(chǎn)規(guī)模目前已位列行業(yè)第二，但2009年，美的系洗衣機銷售收入59.65億元，只有海爾洗衣機130億港元的一半。

　　“在小天鵝、美的、榮事達三大洗衣機品牌整合完成后，預計2010年以小天鵝為核心的洗衣機整體銷量將突破1000萬臺，未來3年時間內(nèi)，小天鵝洗衣機綜合規(guī)模將達到行業(yè)第一。”無錫小天鵝股份有限公司總經(jīng)理柴新建說。

　　格蘭仕“大躍進”

　　就在美的左右開弓，在洗衣機市場“搞事”時，與美的同城的格蘭仕也正籌劃在白電領域翻云覆雨。

　　3月28日，格蘭仕拋出了“綜合性、領先型白電集團”戰(zhàn)略。微波爐、空調(diào)、生活電器之外，格蘭仕洗衣機、冰箱、廚房電器粉墨登場。格蘭仕欲摘掉單項品類白電生產(chǎn)商的帽子，進階綜合白電集團。

　　“未來3年我們要做30年的事，3年后格蘭仕白電銷售額將超1000億元。”格蘭仕集團執(zhí)行總裁梁昭賢對聚集在順德的全國經(jīng)銷商說。

　　“從前是大魚吃小魚，現(xiàn)今大魚吃大魚。”梁昭賢稱，要拜金融危機這一時代大背景所賜，將中國家電業(yè)強行推入“強勢品牌”時代，給格蘭仕帶來了機會。

　　稍加留意，就會發(fā)現(xiàn)，早在去年底，格蘭仕就開始為其擴張戰(zhàn)略做渠道及營銷方面的準備：2009年10月，投入近億元在全國啟動國際化終端建設工程；11月18日，向來吝于廣告投放的格蘭仕投入2億元，拿下央視多個黃金標段。

　　中國家電協(xié)會副理事長王雷向中國經(jīng)濟時報解釋格蘭仕連串異常舉動的動機：經(jīng)過金融危機大洗牌，白色家電每個產(chǎn)品類所剩的品牌已為數(shù)不多，品牌集中度空前提升。2009年12月25日，工信部公布《關于加快我國家用電器行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導意見》，指出爭取到2015年培育5個左右具有綜合競爭力的國際化企業(yè)集團。國家鼓勵家電行業(yè)綜合發(fā)展，讓格蘭仕這樣的企業(yè)看到了機會。

　　梁昭賢表示，格蘭仕“大躍進”就是要在未來5家家電國際化企業(yè)集團中，占一席之地。當然，實現(xiàn)這個目標，格蘭仕尚有很長的路要走。2009年，格蘭仕的銷售額為300億元。

　　新平臺

　　2009年，國內(nèi)生產(chǎn)洗衣機4500萬臺，內(nèi)銷3000萬臺，增長了8%-9%；冰箱總產(chǎn)量5500萬臺，內(nèi)銷4000萬臺，其中家電下鄉(xiāng)銷售1650萬臺，總產(chǎn)量增長17%-18%，內(nèi)銷增長達24%……

　　另一組數(shù)據(jù)是，家用燃氣灶2009年2600萬臺，2008年是2758萬臺，下降了44%；油煙機2008年1832萬臺，2009年降至1680萬臺……

　　燃氣灶、油煙機因未被納入家電下鄉(xiāng)項目，2009年愁云慘淡；反正，洗衣機、冰箱、空調(diào)、彩電受惠于家電下鄉(xiāng)、以舊換新等優(yōu)惠政策，天高云淡。機會意味著變化，變化意味著白電領域競爭格局的調(diào)整，這正是已身為白電綜合集團的美的及尚未躋身白電綜合集團的格蘭仕躍躍欲試的原因。

　　“這時候是比判斷力。”格蘭仕掌門人梁昭賢說。

　　“時勢造英雄”，資深家電記者劉荷清提醒，2009上半年中國家電企業(yè)心情灰暗，到2009年下半年市場急劇增長，大家信心滿滿，甚至過于膨脹，不過，3月份以后，生產(chǎn)成本上升、人民幣升值不透明，又讓很多家電企業(yè)老板忐忑不安，“情況還在變，行動需審慎”。