11年前，十數家國產廠商領到手機牌照，在資源相對匱乏的時代，依靠OEM或者品牌合作，利用人海戰術和熟悉中國市場等因素，國產品牌迅速崛起。據官方統計，2003年國產手機銷量占到中國市場總量的53%。

　　在銷量迅速崛起、利潤源源不斷的時代，各廠家“賣蘿卜快了不洗泥”。于是國產手機銷量又走近拐點，業績江河日下銷量潰不成軍。靠打擦邊球的貼牌手機滲入行業，從此一發不可收拾成為低成本切入的“山寨”現象，進一步切割了市場份額。與此同時，外資品牌則牢牢把握市場主動，持續占據市場主流。

　　不過，市場也有例外，有一家公司居然連續10年盈利。對于飽受跨國巨頭擠壓、山寨系列蠶食和金融風暴沖擊的國內手機行業而言，則是一個奇跡。那么，康佳手機是靠什么取得這一業績的呢？對于國產手機而言，這究竟意味著什么？康佳通信科技總裁李宏韜認為，新型的有核心價值的通訊服務企業才是國產手機未來的發展方向。1999年，康佳首款國產自主研發手機問世，他們率先獲得G網和C網手機生產雙牌照、啟動國產手機第一條生產線。過去的十年間，當不少手機品牌陷入業績滑坡或重組業務的尷尬境地時，康佳卻從全年銷售不到100萬臺發展到2009年僅單月銷量就突破100萬臺、年銷量近1000萬臺，從中國走向世界40個國家和地區。

　　李宏韜認為，國產手機企業必須有著明確的與伙伴共贏及消費者利益導向——是否能為他們創造價值？客戶是否因為賣本公司的手機而長期贏利？客戶對廠家是否有長期認同？消費者是否因為買了手機而滿意？消費者是否愿意把本公司的手機推薦給別人？在回答好前述問題的同時，必須考慮到海外尋求增長點。

　　李宏韜認為，要強調與供應商建立長期、穩定、核心的戰略合作關系，以持續的銷量增長和良好的財務狀況確保供應商信心。還要有全球運營管理能力，包括市場經驗、渠道資源、工程能力等，這是國際化運作所要掌控的目標。由于海外市場的銷量已經超過本土市場，康佳手機轉為靈活發展全球化品牌和ODM兩種模式，開放渠道與運營商，將全球化經營結合本地化運作。

　　事實上，圍繞“國產手機靠什么贏”的問題，多年來業界眾說紛紜。李宏韜則認為，首先要有產品競爭力的持續提升，必須達到甚至超越國際水準的品質標準，以接近山寨機的開發速度和運作效率，實施好貼近市場的創新精品工程，提升品牌美譽度和客戶滿意度，兼收并蓄品牌機和山寨機的各自優點，形成自身“速度兼質量”的核心能力。這恐怕是國產手機夾縫中尋求有效突破的重要因素。