隨著國家“家電下鄉”政策的實施，越來越多人開始意識到，電子商務“下鄉”必將推動農村消費市場的發展。“我們準備把電子商務推向農村市場。”上海陽揚電子科技有限公司總經理周偉雄心勃勃，最新的一組數據或許更加堅定了他的信心：我國農村網民規模在今年7月已達到9565萬人，其中14.8%在過去半年內訪問過農村、農業類網站。

　　適時“下鄉”

　　根據周偉的介紹，他們與中國農業銀行推出一款電子商務體驗機，不僅可以實現網上轉賬等傳統業務，更關鍵的是該客戶端可以實現網上交易、網絡購物等功能。目前該平臺已經在新疆石河子市實現運營，很多農民可以通過在網上操作實現網絡購物和發布農產品信息。

　　“我之所以有這樣的想法也是用鼻子聞出來的，中國農村的電子商務上市場很大，和農行合作是因為我們看中農行遍及鄉鎮的營業網點，但要實現這個過程還需要有很多的路要走。”周偉說。

　　根據周偉的設想和目前與農業銀行達成的基本共識，上海陽揚電子科技有限公司將利用農行的營業網點布置該公司研發的體驗機，并根據農村客戶的需要進行定制，體驗機的費用由公司承擔，體驗機的運營由農行和公司合作完成。

　　“我們也想做銀行主營業務之外的外包服務提供商。”說起以后的設想，周偉顯得信心百倍。他表示，農業銀行的定位主要是服務“三農”，他們的定位也是服務“三農”。“目前農業銀行也想提升客戶對電子商務的體驗，這對農村客戶來說是一個新鮮事物，我們想嘗試一下。”

　　周偉表示，隨著我國城市化進程的加快，城鄉人口相互流動也不斷加快。“從農村流向城市的農村人在城里已經感受到了電子支付的便利，而城市人去農村旅游、探親也需要便利的電子銀行體驗。”周偉認為，電子商務走向農村已經具備條件。

　　雙贏有點難

　　根據周偉的設想，電子商務“下鄉”一方面可以使農行的業務品種更加多樣化，另一方面可以方便農村客戶。最關鍵的是公司可以通過服務外包的方式拿下農行衍生出來的新業務。

　　“能夠實現雙贏甚至是多贏的合作才能走得更遠，我們目前正在和農行談判，具體怎么操作還沒有達成共識，假如在農村市場虧損了，農行能不能在城市給我們更多的業務以彌補農村市場的虧損。”對于具體的合作方式雙方并沒有達成明確的協議，周偉還只是用“應該沒有問題”這樣的回答來表示他們對于未來的信心。

　　根據周偉的介紹，目前該公司正在和農業銀行市上海分行合作，該公司已經在農行市上海分行的十幾家支行安裝了電子商務體驗機，但結果并不理想。“我們還只是在探索，還沒有明顯的經濟效益。”周偉說。

　　“現在最關鍵是的要爭取農行主營業務之外更多的其余業務的許可，另外爭取信息發布的運營權，只有通過這種方式，我們才能通過在城市賺取利潤以彌補在農村市場有可能的虧損。”周偉說。