李國慶表示，此前確有意向方與當當網就整體出售進行了談判，不過沒有結果。當當網短期內沒有出售的意向。

　　做大，上市還是退出？在業態演進近10年之際，B2C網上商城創業者們正面臨著這道選擇題。

　　本周，當當網聯合總裁李國慶在上海接受《每日經濟新聞》獨家專訪時表示，在6月宣布今年將盈利的同時，確有國外資本打算將當當整體收購，不過當當網目前并不打算出售，高管層打算“再認真干三年”，進一步拓展經營品類和模式創新。這是一向低調的李國慶在沉默數月后對業界的首度回應。

　　圖書市場份額太小

　　“從創業第一天起到現在，9年時間當當就干了一件事——做成了圖書行業(教科書除外)的第一大業態”，李國慶對此很是得意。據了解，當當網繼去年占據圖書市場總份額10%后，今年上半年這一數字攀升至15%。

　　不過，在圖書市場的強勢，并不能消除當當網的憂患。

　　公開資料顯示，在整個B2C市場，70%被3C產品和日用百貨占據，當當網賴以起家的圖書音像銷售所占份額只有18%。李國慶也坦言，整個圖書市場(教科書除外)，規模還不到300億元。

　　當當網顯然察覺到了這一點，3年前，他們先后嘗試拓展襯衣、小家電、母嬰用品等商品。不過，這些品類在市場中所占份額還不到1%，李國慶對此十分坦率，“這三年的嘗試是屢戰屢敗，屢敗屢戰。”

　　李國慶表示，相比百貨實體業態，采購規模差幾個數量級的B2C網上商城“只能割自己的肉”，靠犧牲毛利率來維持低價。“有的企業如今沖得很猛，但由于規模太小，過度強調低價可能會透支”。正因如此，目前百貨僅占當當網銷售額的15%，離30%的目標十分遙遠。

　　李國慶認為，對于B2C網上商城業態的品類，并沒有設定限制。顧客什么都需要，但企業須考慮盈利。在任何品類中，第一名的企業都將占據B2C市場份額的30%-40%，其余則由為數眾多的企業分食。這個業態將長期呈現一家獨大的局面。

　　B2C盈利魔咒已破？

　　事實上，低利潤不僅僅是李國慶一人面臨的問題，他的同行和競爭者，京東商城的創始人劉強東也面臨同樣的魔咒。盡管這家主營3C產品的B2C網站在兩個月前高調宣稱今年營收有望突破40億元，但劉強東還是未能擺脫“零利潤”的質疑。在之前接受本報記者采訪時，劉強東承認，目前所獲收入恰能夠維持公司正常運作。

　　如何實現既低價又盈利？李國慶認為，他已經為整個行業找到了一種有效的辦法——網上商城的“店家配送”。

　　據介紹，這種模式類似中介平臺。當當網精選了幾千家經營各類商品的商戶入駐。繳納相當于幾天交易額的保證金后，店家可以與當當網的用戶進行交易，并直接配送，網上交易的金額由當當網代收并抽取傭金，利潤空間有限的如手機等抽取1%，其他產品則抽取2%~4%。據介紹，這一模式在很短時間內迅速成長，目前已為當當網貢獻了10%的銷售額。

　　據了解，這一模式其實早有成功的先例，美國Amazon網站30%的銷售額就來自于“B2C平臺”的店家。易觀國際分析師曹飛對《每日經濟新聞》表示，所謂“店家配送”模式，有利于低成本擴展產品線，并將盈利模式從銷售收入擴展為銷售和服務雙重收入，“顯然后者的利潤率會更高”。

　　當然，在“店家配送”之外，當當網也在選擇一些傳統渠道分散且加價率高的產品，如玩具等。李國慶告訴《每日經濟新聞》記者，當當網經營品類拓寬就朝這個方向走，以后還將發展網上折扣商城。

　　出售沒有時間表

　　兩個月前，當當網宣布今年將實現盈利。這一信息被解讀為“或為出售做鋪墊”。當當網是否易主隨即引發諸多猜測。

　　李國慶昨日告訴記者，此前確有相關意向方與當當網就整體出售進行了談判，不過沒有形成結果。“出售完全沒有時間表”，他表示，當當網短期內也再無出售的意向。

　　此前李國慶曾公開表示，少于10億美元，當當網3年內不考慮出售。對于這一引發廣泛關注和爭議的“高收購門檻”，李國慶昨天首度解釋稱，這是按照當當網的規模算上100%的年增長率打8折后，再乘以60倍的市盈率得來的數字。他認為，以當當網目前的規模和成長性，“絕對對得起”60倍市盈率的水平。

　　“其實我們根本不想賣，10億美元是用來計算10%股權的融資價值”，李國慶告訴《每日經濟新聞》，當當網至今每輪融資都只讓出10%的股權比例，目的是為了保住老股東利益，以免遭到“過度稀釋”。

　　李國慶還表示，當當網目前非但沒有整體打包出售的意向，就連融資也暫無需求，目前關于股權結構的調整只限于“為老股東和公司管理層持股提供變現窗口”。

　　再認真干3年

　　當當網已走過近十年歷程，卻遲遲沒有上市。李國慶對此坦承“確實有壓力”，并表示“我們是自己要求不上市，把盈利都做成了投入。”

　　不少互聯網創業企業3年一次給予股東退出機會，當當網起家9年，之前曾給予過員工6個月的行權期，但由于久久沒有上市，當當網的部分老員工因對公司未來的前景不甚確定而放棄了行權。

　　“我們決定對陪伴多年的老股東、老員工要更厚道一些”，李國慶表示，今年公司提供的變現窗口將較往年更大，同時也滿足股東內部股權買賣的需求，計劃細節將于8月14日(本周五)對內正式公布。

　　在盈利曙光即將照進現實之際，當當網也在認真考慮上市操作的進程。

　　盡管自稱從成立起就按照納斯達克上市公司的要求來搭建公司架構，但目前納市的低迷讓當當網把目光轉向了港股和A股。“我們的體量對創業板而言有些大，但A股主板要求3年盈利，我們同時還在考慮H股”，李國慶表示，年底將會討論這一話題。

　　李國慶認為，他和當年構建起卓越、并已二次創業的陳年、王樹彤們并不一樣，“他們更像是創始經理人”，而李國慶夫婦至今仍手握著當當網的絕對控股權。

　　“我現在還很帶勁，公司高管層也都想再認真干3年，把年銷售額從20多億元做到100億元”，李國慶表示，即便有一天退出當當網，他仍會保留部分股權，不會再選擇二次創業。

　　新聞鏈接

　　演進十年八方勢力火拼B2C

　　興起已逾10年的中國B2C網上商城業態，硝煙味正越來越濃。

　　由于新進者眾多，今年國內B2C企業已突破3000家，其中有流量和規模的大約有250家，且這些數字還在不斷增長中。這塊大蛋糕究竟誰能大快朵頤？B2C戰團懸念勾人。

　　10年前，在先驅者8848稍曇花一現后，靠圖書業起家的當當網和卓越網展開了競爭。

　　2004年，全球B2C巨頭亞馬遜曾提出以1.5億美元收購當當網70%~90%股份，被當當網拒絕；同年9月，亞馬遜以一半的價格———7500萬美元收購了卓越網。

　　此后幾年，當當和卓越兩家以價格戰相互“死磕”，并各自努力拓展經營領域。與此同時，各色B2C網站如雨后春筍般出現，京東、新蛋、北斗手機網、紅孩子等紛紛崛起，向當當和卓越的龍頭地位發起挑戰。

　　此外，以C2C起家并借“年銷售額超過沃爾瑪中國”而顧盼自雄的淘寶網，也正不斷加強其B2C“淘寶商城”業務，加入B2C激烈戰團。

　　與此同時，B2C的持續做大也引起了實體零售業態的關注。在家電及消費電子產品領域，蘇寧電器正籌劃著“第四期網上商城”，國美亦有相關計劃。“美國B2C業務誰做得最大？是沃爾瑪。”蘇寧電器總裁孫為民表示，傳統零售企業與電子商務之間完全可以融合，“電子商務是可以復制的”。

　　蘇寧電器董事長張近東近日在接受《每日經濟新聞》專訪時也表示，坐擁龐大的采購規模和強大的物流體系，“如有必要，蘇寧一夜之間就可以完成切換。”張近東還表示，目前，B2C網上商城與實體連鎖門店之間將會以不同品類業態適應度予以區分。

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