日前，圍繞夏普液晶今年在中國市場上的表現，帶著社會各界對于夏普在中國液晶市場未來發展、市場熱點參與等關切話題，本報記者專訪了夏普中國董事酒井功，就相關問題展開對話。

　　記者：據我們了解，在今年的中國平板市場上，夏普液晶電視是所有日資企業中惟一保持穩定增長的企業。在這種增長的背后，你認為最主要的原因有哪些？

　　酒井功：為了擴大銷售，開發新的銷售網是必須的。隨著銷售網點的增加，出售AQUOS液晶電視的商場門店隨之擴大，截至2008年末就超過3000家。同時在今年4月，夏普32英寸液晶電視首次入圍家電下鄉，家電下鄉將我們從沿岸城市推廣到農村市場，家電下鄉政策給銷售帶來推動。

　　其次，我們堅持在中國銷售的液晶電視全部采用日本原裝面板。在中國市場上，所有產品都采用日產液晶面板的只有夏普一家。事實證明，消費者對夏普液晶電視的信賴度、好評還在不斷上升。此外，在產品方面，今年上半年夏普導入了許多新機型，其中包括采用LED背光的液晶電視。

　　記者：今年國內平板市場上，出現了LED、互聯網電視熱，但我們注意到，夏普液晶仍堅持著“日本原裝面板”為賣點的市場策略。你又是如何看待中國平板的LED、互聯網電視熱？

　　酒井功：LED背光技術有其優勢，比如說高亮度、環保等，夏普將強化LED液晶電視的生產、開發。夏普在1968年即開始研發LED技術并于1970年開始量產。2008年12月推出了中國首款采用LED背光燈的XS1產品，厚度只有2.88厘米。今年8月我們推出了新款的LED產品,價格相對比較便宜。

　　從環保、節能方面來看，LED技術在行業里有良好的發展前景，但消費者的觀念還沒有轉化，廣大消費者在購物時首先關注的是價格問題，傳統液晶電視和LED產品還是有一個價格差優勢。如果廠商能下調一定的產品價格，一些客戶是會采購LED產品的。

　　夏普除生產LED電視以外，在日本我們也生產LED燈泡并在日本銷售。我們生產的LED燈泡比其他廠家的價格要便宜一半，產品供不應求。目前我們既可以生產LED產品，還生產傳統液晶屏。由于夏普擁有產業鏈優勢，所以能將成本控制在最低。

　　記者：由于夏普在上游屏上的優勢，在中國及全球液晶電視市場競爭中，也具備了較強的競爭力。不過有一種說法，稱日企最終目的是轉戰利潤相對較高的關鍵零部件領域，而非在整機領域做大做強。未來3—5年，夏普在中國整機市場的布局和重點又將置于哪一塊？

　　酒井功：夏普自2002年進入中國液晶市場以來，一直致力于將液晶面板和液晶技術上的優勢由整機帶入中國，尤其這兩年在渠道開拓、產品布局和宣傳營銷方面均下了很大的功夫。市場上消費者的反映也很積極，因此日本夏普總部對中國市場的關注度也是越來越高，希望在中國做出更大的成績。今后，隨著液晶技術的不斷發展以及先進面板工廠優勢的不斷提升，夏普將進一步開拓中國液晶市場。

　　記者：我們海外記者了解到，目前索尼、夏普、松下等企業在歐美市場上已經推出了3D電視，并且有望將3D電視作為新的市場戰略布局點。我們想了解，中國市場何時會出現夏普的3D電視？

　　酒井功：目前夏普已經在日本市場推出3D電視，我們本著市場需求第一位的考慮，將對中國市場進行充分調研，再選擇合適時間推出3D電視。

　　記者：在中國平板市場上，夏普如何與韓國、中國的對手建立差異化的競爭優勢？上游的屏資源會不會成為夏普現在或今后更長時間惟一的競爭法碼？還是會根據中國市場的特色，實現銷售網絡和渠道的下沉？

　　酒井功：我們的主力液晶顯示事業有著36年的歷史，從龜山第1工廠的六代線、龜山第2工廠的八代線液晶工廠到今年10月已經投入生產運行的十代線“堺”工廠，我們一直引領業界，在液晶面板的生產上有著很高的競爭力。夏普將繼續以高畫質、采用大型尖端液晶面板的產品來贏得消費者的信任和喜愛。

　　今后，平板電視發展的方向是環境，我司也將推出更低能耗、外型的更輕更薄的液晶電視產品。在銷售渠道方面，夏普公司也已向三四級城市發展，包括家電下鄉產品的參與，夏普將實現在中國市場的全面發展。

　　夏普中國未來仍充滿未知

　　在全球液晶市場，夏普的液晶面板要比其整機產品更有競爭力。這一點，在其整機產品上堅持“日本原裝面板”的產品賣點上得到充分驗證。同樣，與其面板產業在全球領跑的地位不相稱的，則是其整機產品一直難以獲得規模上的領先，在全球市場弱于三星、LG、索尼，在中國市場又弱于海信、TCL、創維等企業。

　　筆者以為，今年夏普液晶中國市場的成績得益于其系統優勢的支撐，日本原裝面板只是一個標簽，隱藏在其背后的是人們對于日本制造工藝和技術的信賴。更為關鍵的是，夏普在中國的銷售網絡得到了成倍擴張，打通了困擾多年來的渠道瓶頸。

　　在夏普中國參與液晶市場的反應速度看似緩慢的背后，則是日本總部對于中國市場的定位正在發生變化。樂觀地看待中國LED產品熱潮，謹慎地推動3D電視在中國的發展，罕見地肯定對中國市場網絡的多元化布局，卻仍未清晰地勾勒出未來夏普在中國液晶電視市場的發展路線圖。

　　多年來，跨國消費電子企業巨頭在中國市場“大發展卻不興盛”的根源，絕非產品定位、市場布局、推廣促銷等策略性短腿，而是由于總部對中國市場的態度和定位。戰略性調整，戰略性變革，戰略性退出，這些問題一天不解決，外企在中國的發展始終都會遭遇無形之手的擺布。