如今“家電下鄉(xiāng)”，地市和縣鄉(xiāng)的消費(fèi)者認(rèn)的還是國貨品牌——據(jù)統(tǒng)計，今年前9個月，彩電下鄉(xiāng)累計銷售360萬臺，銷售金額達(dá)52億元。其中創(chuàng)維、長虹、海信、海爾、TCL位列前五位。首次入圍彩電下鄉(xiāng)的外資品牌LG和夏普分列第8位和第10位，銷量總和不敵創(chuàng)維的1/10。

　　而市場的基本情況也反映了這樣的數(shù)據(jù)。《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者在位于北京城鄉(xiāng)(9.24,-0.01,-0.11%)接合部的朝陽區(qū)雙橋的一些家電賣場發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品在這里占據(jù)主體，價格與品種也明顯占據(jù)優(yōu)勢。“國產(chǎn)品牌家電動手早，進(jìn)入國家招標(biāo)大名單的速度快，很快就鋪貨到賣場了。”一家商場的家電銷售員小王對記者說。

　　農(nóng)民消費(fèi)者也似乎更為關(guān)注國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品。“國產(chǎn)品牌在我們那里銷售很長時間了，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的都說好，售后也比較到位，我們當(dāng)然要買國貨了！”一對正在這家商場選購的農(nóng)民夫婦說。

　　據(jù)了解，在今年上半年的彩電產(chǎn)品招標(biāo)過程中，在各主流國產(chǎn)彩電制造企業(yè)全面圍剿下，外資僅有LG、夏普兩個洋家電品牌闖入了補(bǔ)貼產(chǎn)品名錄。

　　金融危機(jī)的到來令外資家電企業(yè)不得不相應(yīng)地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，積極參與“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”以及“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”等刺激家電消費(fèi)的活動。但即使外資品牌在一二級城市市場做得再好，銷售再高，也難擋三四級市場“外國和尚難念經(jīng)”的尷尬局面。

　　“外資品牌失利的背后與其經(jīng)營模式及產(chǎn)品布局不無關(guān)系。” 著名家電專家、中國電子商會副秘書長陸刃波對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者分析說。

　　“首先是渠道方面。由于外資品牌在國內(nèi)的銷售渠道過于狹窄，目前僅停留于依靠連鎖渠道或大型家電賣場，由此導(dǎo)致外資彩電品牌在‘家電下鄉(xiāng)’中喪失了與國產(chǎn)彩電渠道深、廣、多的渠道優(yōu)勢。”陸刃波對記者說。

　　記者發(fā)現(xiàn)，目前中國市場的各外資品牌的主戰(zhàn)場均為東部沿海地區(qū)，以上海、北京為根據(jù)地，銷售中心由東向西逐漸減弱。即使是中東部發(fā)達(dá)地區(qū)，也是有選擇性的布局銷售，這樣較為單一的區(qū)域選擇，對其后期向三四級地區(qū)的渠道深入產(chǎn)生了一定的阻礙作用。

　　“而在產(chǎn)品方面，外資品牌入選家電下鄉(xiāng)的機(jī)型較少，造成了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量不敵國產(chǎn)品牌的局面，另外，外資品牌單機(jī)銷售價格較高，這樣在二者的共同作用下，家電下鄉(xiāng)區(qū)域范圍內(nèi)的銷售額與銷售量均不能與國產(chǎn)彩電企業(yè)相抗衡。”陸刃波對記者表示。

　　據(jù)中國電子商會消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室預(yù)測，今年全年，中國彩電市場需求量將高達(dá)3500萬臺，而家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，便貢獻(xiàn)了近1/10的銷量。顯然，對于這樣的“大蛋糕”，外資品牌家電企業(yè)是絕不會輕易放棄的。“一方面，外資企業(yè)要對新一輪家電下鄉(xiāng)‘?dāng)[正心態(tài)’——不是一次中標(biāo)就次次中標(biāo)，要比之前做得更好，才能讓那些在之前投標(biāo)中未中標(biāo)的企業(yè)心服口服；另一方面，外資企業(yè)要‘放下包袱’——渠道要鋪深，價格要下降，售后要做好。”陸刃波建議說。 楊娜