太陽能熱水器下鄉招標中技術標準的制定已在相關部門中基本取得一致意見，招標工作的啟動日益臨近。

　　對此，太陽能行業的龍頭企業皇明、力諾瑞特、太陽雨、清華陽光等公司顯得胸有成竹。力諾瑞特常務副總經理文哲亮向記者表示，力諾瑞特已經為下鄉做好了準備。他們不僅在農村適用性方面對產品進行了調整，同時，也對價格進行了“瘦身”，壓縮渠道多余的利潤，“擰干”銷售環節的“水分”，力求向農民提供質優價低的產品。此外，他們也對農村市場的銷售服務渠道進行擴充。截至目前，力諾瑞特在全國已有1萬多個鄉鎮銷售服務網點，接下來還將重點致力于渠道建設。

　　“鄉鎮銷售服務網點建設是我們渠道建設的重點，要力避在縣城中心設置網點，不能讓銷售服務網點成為水中月、鏡中花，而要實實在在地方便農民。”

　　文哲亮還表示，家電下鄉不僅是企業銷量的一個提升，而更重要的是，它對太陽能事業具有有力的宣傳和推動作用，是一次全國范圍的科普教育。力諾瑞特高度重視下鄉工作，并有信心將這項工作做好。而中小企業則更期待招標能夠盡快啟動，盡管招標將實行無界限入圍，只要符合產品和服務的標準就能獲得入圍資格，但因為正式的招標文件尚未公布，中小企業還是心中無數。北京光普太陽能營銷副總經理衛中成表示，無界限入圍給予中小企業非常好的入圍機會，但接下來如何保證產品和服務的質量則是巨大的考驗。他還表示，北京光普太陽能將緊緊圍繞產品和服務的創新，堅持走產品差異化發展道路，針對目標客戶，細分農村市場，在家電下鄉的大潮中與眾多企業共同發展。