位于濟(jì)南齊魯國際大廈的國美門店在停業(yè)2月之久后重新開業(yè)。這家被稱為顛覆家電傳統(tǒng)銷售模式的門店，不僅取消了家電廠商的“進(jìn)店費(fèi)”，同時拒絕廠家促銷員進(jìn)入門店。國美電器新聞部相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“濟(jì)南門店是國美這次改革的試點(diǎn)，現(xiàn)在國美已經(jīng)在全國幾處店面繼續(xù)這種試點(diǎn)，如果經(jīng)營比較成功，或會在全國店面進(jìn)行推廣�！�

　　或會造成短期盈利下降

　　國美濟(jì)南店不僅沒有了廠家的“進(jìn)店費(fèi)”，同時還增加了100余名促銷員，要對這100余名員工進(jìn)行工資支出、培訓(xùn)費(fèi)用等。收入減少、支出增加，其實(shí)在國美濟(jì)南店的成本支出上，是一筆不菲的費(fèi)用。

　　中國電子商會秘書長陸刃波認(rèn)為，國美電器取消電器廠商進(jìn)店費(fèi)和廠家促銷員，是一個全新的改革。從中長期看，有利于國美電器以及整個家電行業(yè)的發(fā)展。不過，短期來看，由于成本支出增加，可能會對國美電器的盈利產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　國美新聞部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，國美取消掉進(jìn)店費(fèi)，此舉短期或許會影響國美的利潤，也承擔(dān)了一些成本。但是，從長期來看，由于所有的協(xié)議都轉(zhuǎn)入合同，在合同中也增加了一些收入。同時，改善了零供關(guān)系之后，供貨商的價格會降低，供貨周期會縮短，也必將帶給國美更高的利潤率。

　　“經(jīng)過核算，不會對國美的利潤造成大的影響�！痹撠�(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)。

　　蘇寧“不方便發(fā)表評論”

　　據(jù)了解，家電廠家進(jìn)店要交“進(jìn)店費(fèi)”，而且根據(jù)位置不同還要收取不同的費(fèi)用，這都是業(yè)界公開的秘密。除此之外，廠家向賣場提供促銷員，身著賣場統(tǒng)一服裝卻由廠商發(fā)工資，這是家電零售商自認(rèn)為降低成本的“高招”。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，除了上述的“潛規(guī)則”，在中國家電市場上，零售商和供應(yīng)商之間還會有一些不會寫在合同中但是雙方又心知肚明的約定。這些灰色的、不明確的“潛規(guī)則”將產(chǎn)生一定的灰色成本，加入電器的價格中。這種現(xiàn)象不僅在國美、蘇寧等這些零售商都會存在。

　　國美新聞部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，國美電器正在濟(jì)南店這些試點(diǎn)通過取消進(jìn)店費(fèi)和縮減廠家促銷員，將這些灰色的、不明確的“潛規(guī)則”變得透明化和合同化。國美和廠家的關(guān)系不再是簡單的場地出租的關(guān)系，而成為了一種輔助的關(guān)系。取消了廠家的促銷員，也就是取消了“王婆賣瓜，自賣自夸”的銷售模式，

　　對此，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)連線了 蘇寧電器(行情 股吧)相關(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人表示“沒有聽說過國美的這次改革，不方便發(fā)表評論”。當(dāng)被問及蘇寧是否也會逐漸取消進(jìn)店費(fèi)以及蘇寧在這方面的發(fā)展規(guī)劃時，該負(fù)責(zé)人拒絕回答。

　　廠家贊同國美新舉措

　　對于國美電器的這次改革，創(chuàng)維集團(tuán)品牌總監(jiān)沈健告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：“取消廠家進(jìn)店費(fèi)和廠家促銷員，將有利于家電廠家降低成本，特別是能夠使家電廠商和零售商之間的關(guān)系更加合理和順暢。”

　　青島 海信電器(行情 股吧)副總經(jīng)理王云利說，取消進(jìn)店費(fèi)主要的好處在于可以簡化家電廠商和零售商雙方之間的流程，使雙方都能把主要精力投放到銷售上。

　　不過，據(jù)了解，國美在2007年曾經(jīng)嘗試取消廠家促銷員，擬在全國多家門店進(jìn)行試點(diǎn)，但面對廠家的壓力，最終不了了之。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國美此次新舉措，也是對一些行業(yè)潛規(guī)則的挑戰(zhàn)，可能會收到各方面的壓力。“但是，廠商和零售商關(guān)系的透明化、程式化，只要是能給家電廠商和消費(fèi)者帶來好處，我們就會堅(jiān)持下去�！眹�美新聞部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　陸刃波秘書長表示，在中國家電行業(yè)中，有很多不合理的收費(fèi)，其中進(jìn)店費(fèi)就是一筆很大的開支。取消進(jìn)店費(fèi)，對于廠家而言，這極大地減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，有利于提高產(chǎn)品的競爭力。