上周，國內兩大家電連鎖巨頭國美、蘇寧相繼拋出巨額融資、戰略結盟計劃。6月25日，兩家電器巨頭領軍人物陳曉、張近東又不約而同地選擇同一天做客某網站，解讀各自公司戰略合作始末。業內人士認為，在黃光裕退卻后，由陳曉領銜的國美與張近東領銜的蘇寧，正悄悄地展開一輪針尖對麥芒的過招。

　　融資 一個求生存一個謀擴張

　　經過7個月的閉關修煉，陳曉終于在30億港元融資方案敲定后露出笑容。6月22日下午5點整，明顯消瘦了許多的陳曉在香港通過視頻會議宣布國美融資方案，國美與國際私募基金巨鱷貝恩投資公布投資合作協議，該融資方案將為國美帶來不少于32.36億港元的資金。

　　陳曉底氣十足地表示，30億港元雖然不算多，但是就目前來說解決國美眼前的問題已足夠。

　　就在國美公布融資計劃的前兩日即6月20日，蘇寧電器實際控制人、董事長張近東通過上市公司發布28億元的融資預案，而張近東本人則以現金2.5億至3.5億元認購此次非公開發行股份。最終這筆募集資金將用于蘇寧電器的新一輪攻城略地。

　　相近的時間，相似的融資額，與其說是巧合，倒不如理解成一場大戰來臨前的序曲。不同的是國美意在求存，蘇寧謀劃爭霸。

　　結盟 一個“有錢”了一個“出國”了

　　有人說是貝恩在危急時刻拉了國美一把，其實，貝恩也借助國美成功躋身中國家電零售領域，有機會在未來的投資中分得一杯羹。

　　談到這位危急時刻的合作伙伴，陳曉肯定地說，“與貝恩投資合作，除了為公司提供發展所需要的資金以外，還為我們帶來很多有附加值的東西。”第一，作為世界一流的私募資金，貝恩投資擁有豐富的國際經驗和深度了解，這些都將使國美獲益匪淺。第二，貝恩將提名董事會成員，有助于公司借鑒國際最佳實踐，持續提升企業的水平。第三，貝恩投資是零售行業的專家，在全球投資一系列零售連鎖企業，比如漢堡王等，國美很期待通過與貝恩投資的伙伴關系，在連鎖模式發展的前瞻性探索以及零售行業有共性的管理技巧方面有更多的交流，從而有所借鑒與創新。

　　同樣與國外企業合作，上周三，張近東將投資的觸角伸向日本，并且與陳曉交換角色，反客為主，成為日本電器連鎖企業LAOX的最大投資者。

　　在張近東看來，中國家電連鎖發展的借鑒對象是歐美和日本，而日本市場的城市布局、消費特性、消費習慣更接近中國，此次入股LAOX公司，為蘇寧搭建了一個良好的海外平臺，能夠更好地去了解國際家電市場，學習先進的國際家電零售經驗。

　　從雙方合作伙伴的背景來看，貝恩是一家國際化私募巨頭，LAOX在日本連續虧損9年，只算得上二線家電連鎖公司。但就當前處境來說，張近東明顯好出陳曉很多，畢竟收購LAOX公司的錢只是蘇寧凈資產的九牛一毛，區區5730萬人民幣只占蘇寧凈資產的0.65%，即便虧損了就全當交學費。

　　性格 一個冷靜溫和一個熱情豪爽

　　陳曉是家電連鎖業的實干家，這是國美、永樂合并前就已經被業內公認的。他的個性穩重、干練，思維敏捷，勤于思考，總是能冷靜分析個中利害關系，同時找出問題的根源并解決它。

　　去年黃光裕事件后，國美拋棄了沿用多年的“圈地跑馬般瘋狂開門店”策略，已過50歲的陳曉深知盲目壯大的風險。他認為，從網絡覆蓋方面講，國美在全國開設了1300多家。在短時間內開了那么多的店，其中有的是通過兼并來實現的。而這些門店實際上就像人的手指頭一樣，不可能一樣長。另外，國美放低姿態，開始與供應商平等對話，力爭“共贏”。按照陳曉的說法，“經過調整后，國美和很多供應商的關系已經達到空前良好狀態，比我們過去任何時間達到的關系都要好！”

　　與陳曉的冷靜溫和不同，張近東為人熱情豪爽，做起事情雷厲風行。在張近東眼中，蘇寧電器是剛剛進入“青春期”的壯小伙，蓬勃向上并充滿活力，這與張近東本人的個性十分相像。今年3月份，作為全國政協委員的張近東曾明確表示蘇寧未來將走國際化道路。對此次與日本公司LAOX的合作，張近東明確地表示，“蘇寧的國際化絕不是作秀，而是經過反復思考和長遠規劃的。”

　　陳曉冷靜的處事方式正帶領國美轉型，正式回歸家電連鎖商業化本質。而張近東領導的蘇寧經過幾年穩定的發展，擁有一定的積累，在國美遭遇變動，以及金融危機的背景下，正好伺機抄底，壯大發展規模。

　　陳曉簡歷：

　　1959年出生于上海。

　　1996年創建上海永樂家電,任董事長。2006年7月國美電器并購永樂家電,陳曉擔任國美電器總裁。

　　2008年11月28日,國美董事會委任執行董事兼行政總裁陳曉為代理主席。

　　張近東簡歷：

　　1963年出生于江蘇南京。

　　1984年畢業于南京師范大學中文系，供職于南京一家區屬企業。

　　1990年創辦蘇寧公司至今，擔任蘇寧集團董事長兼總裁、蘇寧電器連鎖股份有限公司董事長。

　　-記者手記

　　天平的兩端

　　家電圈是一個小江湖，成為第一是在這個江湖行走的俠客們的終極目標。然而，只有基本功好、出手準的高手才被安排在一起切磋，贏的被批準留下繼續展示，一旦被PK下場，就只能相忘于江湖。無奈的是，所有熱鬧慣的人都怕孤單，于是高手們害怕被遺忘。

　　一周之內，國美“有錢”了，蘇寧“出國”了，一番舞刀論劍后，一個嚴防死守，一個全力進攻。已沉寂了7個月的家電連鎖對抗戰再次爆發。雖然彼此都放言“競爭不是最終目的”，但這一對家電連鎖的老冤家輪番過招，進一步證實決戰之日已不再遙遠。

　　陳曉這邊，利用7個月的時間鞏固了其在國美管理上的話語權，同時改善公司與合作伙伴的關系，之前“渠道為王”的經營宗旨似乎瞬間淡化，國美搖身一變成為“愛與正義”的化身，一向被打壓慣的供貨商突然成為鐵桿盟友。

　　而張近東這里大刀闊斧地向日本LAOX公司輸血，準備通過LAOX引進目前國內市場還缺少的動漫游戲、玩具模型、樂器以及大量的3C家電周邊配套產品，順便“偷師”外資家電連鎖運營經驗，另外計劃在全國新發展約250家連鎖店。

　　其實，對于“美蘇”而言，銀行、供貨商以及所有的合作伙伴就是陳曉和張近東的籌碼，不過這些籌碼自己長著腿，可以兩邊跑。他們不希望哪一方過于強大，于是每當看到誰稍顯遜色后就會向其傾斜，陳曉和張近東很自然地成為了天平的兩端。換句話說，家電連鎖的競爭籌碼要靠自己爭取，只有你開出的條件夠優厚才能擁有更多的籌碼。本報記者牛穎惠