孫燕飚

　　“我們為APP Store開發的一款游戲軟件估計兩個月后就會上線，初步定價在1.99美元。”廣州千隨信息技術公司CEO Camxi昨日對《第一財經日報》表示，手機游戲開發成功只是開始了iPhone淘金路的第一步，游戲在App Store上線后，公司還準備針對海外重點市場做推廣，估計每天的花費至少上千美元。

　　“不花錢推廣，再好的游戲都可能淹沒在已有近20萬個應用程序的APP Store海洋里。必須要先推廣，搶奪下載量，進而取得很好的下載排名。”Camxi有點慶幸地說，好在自己公司已有天使投資人投資。

　　其實Camxi的境遇，正是中國手機應用軟件開發者正在面臨的尷尬：包括手機網民在內的中國網民依然習慣于免費下載軟件，國內手機應用程序商業模式仍然還在探索中；而目前唯一可以賺到錢的APP Store，其技術、市場門檻卻越來越高。“這已經不是國內手機應用軟件個人開發者可以承受的。”Camxi說。

　　“在App Store巨大的誘惑下，越來越多的中國軟件程序人員扎堆手機應用軟件開發行列。保守估算，從業人員已超過10萬，并每年還在以超過35%的速度增長。”艾媒市場咨詢首席分析師張毅指出，現在中國移動MM商城、中國電信天翼空間商城、谷歌的Android Market等等，都是模仿APP Store等相繼推出應用商城，超過95%都是免費下載，真正付費的寥寥無幾。因此，在中國，依靠開發手機應用軟件而獲利的企業和個人，其實寥寥無幾。

　　“蘋果”難掘金

　　“個人開發者想要在APP Store上成功，可能性已經很微小。”Camxi表示，個人開發者在手機應用程序的美工和音樂方面，無法與團隊研發相提并論。而在與iPhone應用程序競爭中，往往大家的題材和內容都差不多，拼的就是包括美工和音樂在內的整體表現。此外，昂貴的推廣費用也不是國內個人開發者所能承受的。

　　此外，中國蘋果開發者還面臨審批程序復雜、文化差異、匯率管制和付費等問題的攪擾。張毅指出，APP Store的注冊和身份審核，通常需要近14天，而軟件審查通過幾率幾乎微乎其微。版權、創新性等方面是中國手機應用軟件開發者的軟肋，很多應用就是因此被彈回。

　　“由于蘋果iPhone的主流消費市場不在中國，歐美市場消費者對于來自中國的產品的文化底蘊并不領情。”張毅表示，語言文化的表達也是中國開發者頭疼的事情，因為作為一款出色的手機應用產品，解說清楚如何操作并不難，但是能夠結合歐美市場的時尚與趣味，對于中國開發者來說，顯然并不具有優勢。

　　此外，APP Store雖然是面向全球開發者，但國內的開發者要想收到自己的錢，并不那么容易。艾媒在調查中發現，如何開一個境外的銀行賬戶成了國內開發者尤其是個人開發者們最頭疼的問題之一。

　　相比國內其他蘋果開發者，廣州順科CEO吳曉丹算是其中的幸運者。不過，吳曉丹的幸運來自于其公司專門做APP Store的外包訂單，自己并不負責應用程序的推廣，也不用擔心收費問題。

　　吳曉丹透露，自己開發的并已經在APP Store上線的應用程序已經有30多款，而實現這一成果完全依賴一個超過20人的團隊作戰。“開發成本從幾萬元到幾十萬元的都有。” 吳曉丹坦言，就是因為中國蘋果開發者都面臨上述問題，所以公司沒有選擇自己進入，而選擇了OEM路線。

　　在中國復制APP Store難成功？

　　在蘋果那里很難賺到錢的國內開發者之所以仍然還在堅持，一是因為開發此類產品成本相對低，二是因為國內雖然有很多應用程序商店，但是中國消費者還沒有形成付費習慣，中國的應用程序商店正在尋找更多的收費模式。

　　原3G門戶CTO、現為云上科技CEO的姚金復表示，公司之所以選擇APP Store和Android平臺開發手機應用軟件，主要看中技術平臺的單一，以及國外付費用戶群體已經成型。而國內的手機技術平臺多樣，政策監管太嚴。

　　“在中國，復制APP Store可能是死路一條。”張毅指出，在中國同樣一個產品，開發者需要同時開發適合諾基亞等十幾個操作系統數十種品牌幾百種機型的子產品，以適應不同用戶的需求，所投入的成本和工作量，是前所未有的，對于個人開發者和中小企業而言，幾乎是條絕路。

　　姚金復認為更要命的是，國內用戶沒有為軟件程序付費的習慣。

　　姚金復所說的問題，其實已經成為中國移動、中國電信、國內品牌手機廠家等等想要復制APP Store商業模式的最大難題。

　　6月8日，中國移動手機應用商城MM基地有關負責人在廣州華南理工大學舉辦的開發者沙龍活動上表示，目前MM平臺已經有1800款應用程序，但付費軟件只占10%左右，而真正愿意付費下載的用戶更少。

　　或者基于此，中國電信天翼空間上的所有軟件，基本都可以免費下載，支付也是一個問題。張毅認為，在未來三年，中國移動支付市場完全市場行為和體制難以確立，移動支付并不能便利有效地解決消費者的軟件下載支付問題。

　　“因此，中國移動MM平臺也開始試水應用程序后付費模式，先試用再付費，或者像免費網游一樣，通過賣道具收費。”張毅說。索樂軟件CEO沈燁也認為，后付費模式可能是開啟中國移動互聯網金礦大門的鑰匙，“這也算是中國特色吧。”

　　地理位置的信息服務商北京云圖永聯公司副總經理鄧衛則完全放棄軟件收費的模式，希望發展用戶群，通過廣告和電子商務(電商頻道)來賺錢。

　　鄧衛表示，只要能上網的手機都可以安裝自己的GPS軟件，而且是免費下載的，當用戶群建立起來后，自己GPS軟件就成為一個廣告平臺和電子商務平臺，“我們非常清楚中國消費者不愿意付費的習慣。”

　　鄧衛坦言，自己正在與深圳多家手機廠家商談植入，就是希望撬動山寨手機市場，挖掘山寨手機移動互聯網市場的金礦。