敦煌網CEO王樹彤表示，預計中國在線B2B外貿市場3年后將達100億美元規模，“今年就會有100億人民幣的盤子，市場在開發，競爭是必然的”。

　　從網上交易“信息”到網上在線交易商品，B2B電子商務模式演進愈來愈快。電子商務網站敦煌網和阿里巴巴在推動這場演進潮的同時，他們之間的競爭也在不斷升級。

　　新模式演進

　　上周末，敦煌網CEO王樹彤向《每日經濟新聞》透露，他們已經拿到了第三輪融資，將會收購周邊服務商以強化在線交易B2B小額外貿模式推進。“三年內上市”，王樹彤放出豪言。

　　有數據顯示，目前在線交易B2B外貿在中國GDP的占比還不足0.1%，而美國則達到了3.5%。王樹彤預計，這一數字在中國3年內將可攀上1%。

　　對于新模式的開發，王樹彤很有信心：“我們已經盈利了，并完成了第三輪融資，本輪融資將有千萬美元級別，三輪融資總計約為3億元人民幣。”

　　相比之前阿里巴巴主要圍繞采購信息的服務模式，敦煌網玩的是另一種套路——商戶注冊登錄、商品展示、買家瀏覽檢索、詢價采購商品、交易打款甚至是物流發貨，都依靠網站完成。

　　“可以這么說，我們當初所率先推動的這種新B2B外貿商業模式是敦煌網創業的基礎”，王樹彤對《每日經濟新聞》說。在她看來，這是對在線交易外貿B2B商業模式的認同，同時也側面說明外貿B2B市場的高速成長已獲資本界的認同與關注。

　　外貿戰加劇

　　實際上，在敦煌網看中新模式之前，阿里巴巴已經殺入戰團，拉開一場在線交易新B2B外貿戰大幕。

　　去年8月，阿里巴巴發布在線交易外貿產品“全球速賣通”。最初，這一服務只向繳納了1.98萬元年費的阿里付費會員開通。但時至去年12月，大概是試水效果不錯，又抑或是深感必須加碼，這一服務取消收費，向所有用戶免費開放注冊運營，同時以成功交易額收費。

　　今年3月，阿里旗下面向內貿的在線交易平臺推出。阿里巴巴CEO衛哲表示，這個平臺不僅可以進行商機的信息交換，通過引入支付寶第三方擔保的方式實現了在線采購批發交易，“這對于阿里巴巴來說是一個戰略升級”。

　　在王樹彤看來，阿里的殺入，除了證明在線交易模式的先進性之外，也宣告了一場外貿市場爭奪戰的開始。

　　“一開始就已經是面對面的貼身肉搏了”，速賣通剛一上線，阿里巴巴就開發公布了網店搬家工具，借助這一工具，商戶能夠直接將網店從敦煌網或是eBay上直接遷移到速賣通平臺。

　　據統計，上述批發平臺上線當天，批發客流量達到了639萬，這也相當于全球最大小商品市場義烏小商品城1個月的人流量，并成交了309萬件商品。

　　不過，王樹彤看來并不太擔心阿里的突襲，她也對 《每日經濟新聞》否認融資源于感受到競爭對手的壓力。

　　王樹彤表示，預計中國在線B2B外貿市場3年后將達100億美元規模，“今年就會有100億人民幣的盤子，市場在開發，競爭是必然的”。

　　阿里巴巴和敦煌網正在逐步建立外貿網商信用體系。日前，阿里巴巴與eBay談判，計劃將eBay旗下的Paypal在線支付業務接入 “全球速賣通”。有意思的是，敦煌網的在線支付系統同樣為Paypal。

　　另據了解，目前有一種新型物流公司業態正伴隨著出口B2B外貿的興起而成長，這類公司如“出口易”，就國內網商—出口港—國際海運—海外買家之間的三段物流提供完整的解決方案。