嘉賓簡介

　　王能光1992年加入聯想集團，2001年與朱立南先生等一同創建了聯想投資。負責融資、退出策略的制定和非IT領域的投資業務。是投資決策委員會成員。

　　風言風語

　　王能光聯想投資董事總經理

　　成長期的企業不免會有很多問題出現，但如是派個代表去企業那邊開個會聽問題，然后給他背背教條，這樣做的結果，要不就是CEO會暈，要不就陽奉陰違。

　　我們怕的不是企業有一堆問題，而是怕不能一個個問題有側重有條理地去解決。

　　在廣東尚未設立辦事處的聯想投資，今年在珠三角地區卻頻繁見諸媒體，自豐凱機械開始，星期六鞋業、流行美的投資接踵而至。

　　僅這些案例已經表明，這家脫胎于聯想集團、一開始僅作IT領域投資的V C，在非IT領域中嘗到甜頭之后開始發力。

　　從第三期1.7億美金的30%用作非IT領域的投資，再到目前第四期基金的3.5億美金中將非IT領域投資計劃增至50%，曾對媒體表示“IT為主、非IT為輔”的聯想投資，今天在投資金額將近“兩者并重”。

　　負責非IT領域投資的，正是聯想投資創始人之一，現聯想投資董事總經理王能光。

　　非IT行業的管理需要VC拉一把

　　南都：聯想介入非IT的投資，與之前做的IT的投資有何不同?

　　王能光：IT行業需要對行業趨勢有前瞻性的理解，像聯想投資過的文思和中訊這兩個案例，當時大家都認為這是印度的活兒，但當時我們考慮到歐美跨國公司在中國，很多活還是會外包出來的，現在回過頭看這一判斷也是正確的。像文思，從投資他們那時候七八百人的規模，現在已經七八千人了，很快又奔上萬人的規模去發展。

　　自第三個基金開始，我們看到傳統行業也有很多成長的機會，當時劃30%來投非IT領域。非IT比較多的是對行業的洞察，更多是在管理臺階上需要別人拉這些企業一把，雖然在營銷或者產品這些具體問題上與IT有差別，但基礎管理比如人事、戰略等卻是相通的，在與傳統行業的CEO溝通過程中也發現彼此確實是能很好地互動。

　　投資傾向能源制造消費類

　　南都：在對傳統行業的洞察這一能力上，聯想投資怎么去補足短板?

　　王能光：實際上也是邊干邊學。我們會先定一些大的投資方向，跟能源相關的，制造相關，消費相關，為什么選這些呢?除了行業特征以外，這些行業也能讓我們發揮優勢。比如說尖端的制藥行業，這一塊我們沒有那么多專家，就暫時還沒有涉足。

　　從06年第三個基金開始，就有幾個同事組成的團隊一起研究，每個人都有自己擅長的領域，他們在各自專注的領域看得越多，積累就多一些。像能源方面，負責的同事就會去看太陽能、生物質能、風能等等，這些尚處新興行業中，哪幾個player在做?都有什么特征?是很快就能摸透的。

　　而像星期六鞋業和流行美連鎖的投資是另一位同事在負責，(南都：劉澤輝?)呵呵，對!我們經常開玩笑，他對女性從頭到腳都做了投資。當然他(劉澤輝)也不是不做別的，但是關注這一消費領域的會多一些。

　　教條主義的增值服務是做不到位的

　　南都：聯想投資一直對外聲稱提供給被投企業的增值服務，而事實上很多VC都會有這一類的服務。

　　王能光：增值服務的意識業內都有。但是，對于VC來說，只投三五個項目的話增值服務還做得到位，但是當投資的項目達到七八十個的規模，沒有專門的團隊，要做到位還是不容易的。

　　成長期的企業不免會有很多問題出現。但要抓住他當前最重要的問題，和他一起解決，這個很花時間，需要認真分析。在一個被投項目里面，我們會派一個人去當董事，再加一個跟著董事做這個項目的同事，除此以外還有專門的三位管理顧問。

　　投資前接觸企業的時間一般是1-3個月，這段時間團隊對CEO就有很多的了解。投資以后就會幫他找出那個階段重點要解決的問題。企業真正去認真解決一個問題，就少了一個問題。這才是我們的方式。

　　VC掙了錢，還要讓被投的企業舒服

　　南都：現在第一、二期基金的收益水平在行業內處于什么位置?開始涉足非IT后，你們對基金的收益率又有什么期許?

　　王能光：我們用倍數的概念多一些，收益率隨著時間變化，有些企業我還沒賣出去，收益仍不是恒定的。倍數是相對恒定的，應該說前兩個基金三倍半以上到四倍都沒問題。從行業的均值來看，是3倍算是不錯的了。

　　衡量V C行業的維度不像其他行業如銷售額超出對手就算勝利那么簡單，當中包含對LP的回報是不是夠好?團隊做事的理念能不能持久?如果說我們掙了錢，但被投的企業不舒服，也是不能持久的。還有就是把握機會的時機，像之前的軟件外包聯想投資是在沒有人投的時候我們投了，起到了引領的作用，這個作用與蜂擁而上的階段再介入相比，大了很多。

　　自建CEO俱樂部分享“大家”觀點

　　南都：我們知道聯想投資已經有一個CEO CLUB，每年都會給他們開個年會，那么今年你們給到他們的話題是什么?

　　王能光：慢慢地就開始組成這個CLUB是挺有意思的，每一年的年會有兩方面的題目，宏觀和微觀的層面。07年在宏觀層面，我們認同經濟學家周其仁的觀點，所以請他現場給CEO們講解，他對過熱產生的一些觀點蠻有預見性的，告誡跟宏觀經濟關系比較大的企業CEO做好控制采購的措施等等，現在來看當時預測還是挺準的。今年的年會還是請周其仁繼續與CEO分享他的觀點，原因在于我們認為這些觀點與未來走勢比較接近。

　　我的VC生涯從不惑之年開始

　　2000年5月，聯想分家，我去了神州數碼做財務總監。自1992年加入聯想，我認為自己會一直從事財務工作。

　　一年過后，也就是2001年，朱立南創立聯想投資后，他就來找我，這時不惑之年的我才開始新的VC職業生涯，但當時沒有多大的心理包袱。當時我和朱立南說，我的先天條件不太合適，但我會努力跟上，接受挑戰。

　　就我個人之前的財務經驗和現在做風險投資來講，只能說財務技能是投資技能的組成部分之一了。看行業還有“人”、“事”的方面，不僅僅是財務的問題。財務分析對我們的判斷會有幫助，但更多是站在規避風險的角度上，而在發現前瞻的機會走勢這一方面，財務技能的作用就不那么凸顯了。所以我也是和同事們一起在學習。