本周之前，黑莓(BlackBerry)手機的名字還是更多地與中國電信聯(lián)系在一起，業(yè)內(nèi)不斷在猜測RIM公司何時會與中國電信完成談判，從而讓黑莓手機正式進入國內(nèi)個人用戶市場。但就在昨天，RIM公司聯(lián)席CEO卻與中國移動董事長王建宙一起宣布了雙方新的戰(zhàn)略合作：RIM將推出TD版黑莓手機，中國移動將把黑莓手機推廣到個人用戶手中。黑莓手機來了，以一種出乎業(yè)內(nèi)預(yù)料的方式。

　　-事件：黑莓正式進入個人市場

　　中國市場對于黑莓手機并不陌生，早在2006年中國移動就與RIM公司在企業(yè)市場上進行了合作，利用黑莓手機在郵件處理上的優(yōu)勢，為企業(yè)客戶提供通訊解決方案。不過，該業(yè)務(wù)主要面向?qū)氫摷瘓F、中國國際金融公司等大型集團客戶，并沒有向個人用戶市場開放。

　　此次RIM與中國移動的合作則將黑莓手機的用戶范圍由大集團客戶向下拓展至中小企業(yè)客戶和廣大個人用戶。也就是說，今后普通消費者可以在國內(nèi)購買使用行貨黑莓手機，而以往，國內(nèi)大量黑莓手機的擁躉只有水貨市場一種購買渠道。

　　除了黑莓手機，明年中國移動還將把基于黑莓手機的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)“BlackBerryInternet Service”引入國內(nèi)。據(jù)中國移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書介紹，中國移動與黑莓在手機應(yīng)用上的合作將分為三個階段：第一階段是在手機郵件業(yè)務(wù)上的合作；第二階段是引入中國移動特有的飛信等增值業(yè)務(wù)；第三階段則將根據(jù)市場環(huán)境合作推出更多的應(yīng)用內(nèi)容。

　　-分析：TD陣營有了明星產(chǎn)品

　　在此次RIM與中國移動的戰(zhàn)略合作中，一個非常重要的內(nèi)容是雙方將共同研發(fā)基于TD-SCDMA及TD-LTE標準的黑莓智能手機。中國移動董事長王建宙昨天透露，他此前已經(jīng)與RIM公司聯(lián)席CEOJameBalsillie用黑莓TD版樣機通過話，效果非常好，明年中國移動用戶便可買到TD版黑莓手機。

　　將黑莓拉進TD陣營，對于中國移動來說，增加的不僅僅是一款受歡迎的手機，還令TD產(chǎn)品庫中有了一個真正稱得上“明星終端”的王牌產(chǎn)品，其意義不亞于中國聯(lián)通引入iPhone。目前全球黑莓手機的使用者已經(jīng)超過3600萬，在全球智能手機市場份額中，諾基亞居于首位，黑莓和iPhone分列二、三位。此前，在中國移動的TD手機名單中，一直缺少一個真正具有足夠市場號召力的產(chǎn)品，而黑莓的加盟令中國移動的底氣更足。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，中國移動與蘋果公司關(guān)于引進iPhone的談判一直沒有中斷，但由于雙方都習慣了扮演強勢角色，在一些問題上互不讓步，所以一直沒能走到一起。中國移動此番引入黑莓手機，無疑會產(chǎn)生很強的示范效應(yīng)，讓蘋果公司意識到iPhone對于中國移動來說并非不可替代的產(chǎn)品，從而在談判中做出讓步。

　　資費成推廣關(guān)鍵因素

　　對于雙方此次合作涉及的終端數(shù)量、價格和具體資費，中國移動與RIM公司都不肯詳談。

　　在此前中國移動為集團客戶提供的黑莓資費套餐中，價格最低的一檔月使用費也要398元，這對個人用戶來說顯然偏高。向個人用戶開放后，黑莓的資費會不會降下來？對此，王建宙昨天表示，中國移動肯定會對現(xiàn)有資費方案進行調(diào)整，推出門檻更低的黑莓業(yè)務(wù)套餐。他還表示，與其他TD手機一樣，中國移動也會為TD版黑莓手機提供終端銷售補貼。有業(yè)內(nèi)人士表示，在三家運營商中，中國移動對于TD終端的補貼力度是最大的，預(yù)計其對黑莓這樣重量級產(chǎn)品的補貼額將非�？捎^。

　　易觀國際手機行業(yè)分析師王留生認為，黑莓手機最鮮明的特點是郵件功能，這與其他手機產(chǎn)品的定位是不同的，因此其目標客戶群應(yīng)該是集團客戶和中小企業(yè)主。與集團客戶不同，中小企業(yè)主對于資費還是比較在意的，如果能降至百元以內(nèi)，對市場的吸引力就很大了�！爸袊�移動今后在黑莓手機資費和業(yè)務(wù)上的具體政策是否能夠契合目標客戶的需求，是黑莓在國內(nèi)市場能否成功推廣的決定因素。”王留生說。

　　-用戶反應(yīng)：看重性價比和個性化

　　記者采訪了多位國內(nèi)黑莓手機愛好者后了解到，國內(nèi)的水貨黑莓用戶預(yù)計已達到百萬級規(guī)模，不過吸引這些用戶的不是黑莓最為人稱道的處理郵件功能，性價比和個性化才是他們選擇黑莓的主要原因。據(jù)了解，目前在國內(nèi)的水貨市場中，大概有十幾款不同型號的黑莓手機銷售，價格最低的只有幾百元，最高的也就4000元左右，這一價位比iPhone及許多其他品牌智能手機要低很多，但其使用性能卻毫不遜色。

　　同時，黑莓手機也是全鍵盤手機的開創(chuàng)者，其獨有的操作系統(tǒng)和使用感受成為很多追求個性化的消費者選擇它的理由。此外，黑莓手機的質(zhì)量也非常過硬，這也使得水貨用戶無需對售后過于擔心。