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　　古永鏘

　　過往經歷

　　1989年至1992年，任職于貝恩(Bain)管理咨詢公司；1993年在寶潔國際香港公司任職；1994年至1999年，于風險投資公司富國集團擔任副總裁；1999年3月加盟搜狐公司，時任搜狐高級副總裁兼首席財務官，至2004年底離開搜狐前，任公司總裁兼首席運營官。

　　新手上路

　　2005年11月，創辦合一網絡，啟動資金300萬美元；2006年12月21日，優酷網正式上線，古永鏘擔任CEO兼總裁。

　　商業模式

　　優酷網集合、集成更多的視頻產品，使中國視頻網站走出了一條HULU和YouTube兩種模式結合的新路———既購買視頻版權，又鼓勵用戶提供原創。視頻內容免費，靠廣告盈利。

　　古永鏘最近頻頻在媒體上露臉，這并非他所愿。特別是他已料到記者們總免不了問起搜狐起訴優酷的事。

　　9月15日，搜狐聯合幾個視頻網站創建“中國網絡視頻反盜版聯盟”，向優酷網、土豆網、迅雷等涉嫌盜版的網站發起訴訟，向優酷網索賠5000萬到1億元人民幣。

　　前東家的做法雖然讓古有些難以接受，但他表示，這只是“非主流的某些力量打算動手搶奪網絡視頻行業的蛋糕”。

　　網絡視頻這塊蛋糕有多大？易觀國際今年第二季度的統計顯示，中國網絡視頻市場收入達1.22億元，同比增長57.2%。

　　老友走到對簿公堂這一步，既源于張朝陽對視頻產業的預期，與古永鏘此前“大鳴大放”的作風也不無關系。前者認為中國娛樂業在5年后的產值要翻一倍，后者則對外宣稱，優酷的月營業收入已突破1000萬元，年營收破1億元不在話下。

　　做創業經理人，而不是職業經理人

　　1999年，古永鏘還是那個跟在張朝陽身后的古永鏘。搜狐從一家100多人的創業型公司到盈利上市，古永鏘參與了從融資到運營等多方面的工作，到2001年7月份當上了首席運營官。

　　“但這其實也相當于是創業”，古永鏘說，“我從來不是一個職業經理人，我在搜狐的過程是創業經理人，我離開的時候跟大家說得很明白，我要回到一個創業小公司，我們的團隊有技術、產品、設計、營銷、開發。”古永鏘說。

　　2005年初，古永鏘從搜狐離職。半年的休息旅行之后，他有點坐不住了，開始看項目。他看到了視頻行業的機會。“Youtube剛開始公測的時候我在美國，做過圖文網站的經驗告訴我，視頻產品在中國的需求也很大。”古永鏘說。

　　于是他對視頻網站展開了一番分析和考察。美國人在youtube上所展現的分享旅游和各種有趣的視頻的熱情，使得古永鏘認定，在互聯網上看、拍、分享視頻一定大有可為。

　　2005年11月，古永鏘回國，跟兩個合作伙伴籌資300萬美元，正式把自己的創業想法付諸實踐。2006年12月21日，優酷網正式上線。

　　一年之內不從原公司挖人

　　和傳統網站主要以文字和圖片作為傳播內容不同，優酷網專門以視頻作為自己的傳播內容。用戶可以將自己的視頻收藏和視頻作品上傳到這個平臺上，與他人分享，也可以瀏覽其他用戶上傳的視頻內容。優酷的工作人員每天24小時不間斷地對這些短到幾十秒鐘，長到十幾分鐘的視頻作品進行審核和推送。

　　古永鏘說：“選擇做視頻行業，跟以前的圖文互聯網并不競爭”。

　　這種做法無疑也贏得了搜狐的好感。2007年，張朝陽力排眾議，在搜狐網上建立了一個與優酷合作的拍客頻道，幫助當時還很弱小的優酷進行推廣，而古永鏘也頻頻參加搜狐的視頻訪談等欄目，雙方相處融洽。

　　古永鏘也遵守著硅谷互聯網行業的傳統——— 一年之內不從原公司挖人。

　　“早期有部分人是我就職于風險投資公司富國集團時期的同事，都是5年前的事情了，我的C FO(首席財政官)就來自那里。CTO(首席技術官)來自搜狐，但他早在我離開之前就辭職去了加拿大讀書，也早就過了承諾期”，古永鏘說。

　　但當搜狐的總裁助理魏明2007年準備加盟時，古永鏘還是親自跟張朝陽打了招呼。那年春節，他在張朝陽家拜年，提起了這事。

　　他說：“我是2005年離職的，兩年過去了，我沒從搜狐挖過人，現在我想帶走魏明。”

　　張朝陽說，“我早知道他會跟你走”。

　　在貝恩(Bain)管理咨詢、風險投資公司富國集團、搜狐等多重領域的的職業經歷，幫助古永鏘找到了自己所需的人才，完善了創業團隊。

　　盈利模式的不斷修正

　　在美國，網絡視頻行業主要有兩種商業模式———除了YouTube這種以跟原創用戶分享廣告收入為主的模式外，還有一種是以“正版+免費+廣告”的模式，典型的代表網站是HULU(呼嚕或葫蘆)。在今年上半年美國網絡視頻行業4.77億美元的收入中，HULU就占了20%之多。

　　“Youtube的模式很難在中國獲得成功”，古永鏘說，1985年他在美國留學時就發現，美國家庭搞笑錄像節目(America’sFunniestHomeVideos)十分的火爆，但這是建立在美國20多年的DV文化發展基礎上的，而中國的DV普及也就是近幾年的事，能夠打動廣告主的高質量原創視頻少之又少。同時，中國的媒體資源相比美國要分散得多，版權談判工程浩大。很多版權方為了保障電視臺的利益，對視頻網站的合作請求一直猶豫觀望。

　　這就迫使中國視頻網站走出了一條H U LU和Y ouTube兩種模式結合的道路———既購買視頻版權，又鼓勵用戶提供原創。

　　古永鏘意識到，只需要體現部分互聯網媒體及時、海量的特點，對傳統媒體而言就是顛覆性的，在新聞領域就會具有相應的競爭力，但若反過來，過于強調互聯網的自媒體特征，會使商業模式被社會接受變得困難。

　　在完成了三輪共4000萬美元的風險投資后，優酷動作頻頻。

　　2008年，與北京電視臺、東方衛視，中國電影集團公司，華誼兄弟、環球音樂、EMI百代等達成合作，緊接著又簽下1000多家電視劇制作合作單位作為聯盟成員，買下了大量的電視劇版權，比如去年的熱播劇《奮斗》，當各大電視臺播完后，用戶就能在優酷上收看正版的視頻內容，今年又開始談熱播劇的版權。

　　最終，古永鏘將優酷做成一個集合媒體合作與用戶分享的視頻網站，媒體合作部分占70%，原創占30%。易觀國際近期發布《2009年第3季度中國網絡視頻市場季度監測》數據顯示，優酷以12.6%的市場占有率占據視頻網站市場第一名。

　　“3年前，大家非常不看好，我們開拓了一個新的天地，優酷2009年廣告收入過億已成為事實”，古永鏘表示，視頻網站行業正處于商業價值即將升華的關鍵時期，“我們早知道其他網站會進入，我們會面對，而且我們會勝利。”

　　有話要說

　　要不要創業？先問自己兩個問題。

　　首先，你選擇的市場夠不夠大？其次，你的商業模式是否夠清晰？

　　為什么很多人找不到錢？就在于你的商業模式模糊，服務哪個人群都說不清楚。好的商業模式兩分鐘就可以說明白。