作為中國電信設備商海外拓展的先驅，華為和中興通訊在海外市場過得并非一帆風順，而屢屢爆發的“安全門”危機就是最好的例證。不過，隨著華為重新贏得印度當地電信運營商BSNL的青睞，上述局面有望得到改善。

　　BSNL日前宣布，已將其印度南部地區2000萬線移動通信設備的采購訂單授予華為，后者將不再需要任何新的投標。據悉，BSNL已經向華為發出一份訂單，內容是在印度南部采購GSM設備，而該公司第一階段已經給予了華為800萬線的訂單。

　　今年5月，BSNL公司9300萬線的GSM和3G設備商名單出爐，合同價值約60億美元，愛立信、華為成為兩家僅有的供應商。然而，在隨后的審批過程中，雖然華為出價最低，但由于考慮到“國家安全”問題，BSNL并未將西區合同授予華為。對此，華為相關人士曾強調，華為是獨立公司，沒有任何其他背景，在向印度客戶提供安全產品和解決方案方面有著良好的記錄，并尊重每家客戶的采購流程和產品標準。

　　實際上，與傳統電信設備廠商相比，華為、中興通訊等中國企業近年來的海外擴張表現絲毫不落下風，在部分新興市場更是有趕超的趨勢。不過，在迅速成長的同時，中國電信廠商在海外市場卻不時遭到無端指責。

　　有分析人士指出，在爭奪海外訂單過程中，中國的電信設備廠商往往報出很低的價格，這雖然建立了對傳統廠商的優勢，但也對當地設備廠商形成了很大沖擊。長此以往，部分市場自然會抵制這樣的價格戰，從而形成非貿易壁壘。

　　盡管遭到了部分抵制，但數據顯示，2006年和2007年，華為在印度市場的銷售收入分別達到2億和6億美元，而目前印度已成為華為最大的海外銷售市場。商報記者 毛濤濤