從華碩2007年推出EeePC到現在，滿打滿算也不過兩年的時間，各大品牌電腦廠商一邊擔心著上網本會侵蝕傳統筆記本的利潤，一邊卻毫無例外、爭先恐后地推出自己的新款機型。

　　近日，就連通信領域的老大諾基亞也終于按捺不住加入戰團，原因很簡單，在IT業大蕭條的背景下，上網本的銷量卻在不斷增長。

　　簡化傳統筆記本功能

　　“12英寸產品符合用戶的使用習慣，價位也好，聯想的機器采用Nano平臺的S12凌瓏機定位是找對了，所以可以賣得很好。” 曾先后擔任聯想集團數碼移動事業部總經理、聯想大客戶及策略聯盟部總經理的劉俊彥已開始習慣從一個渠道商的角度看待問題，用他自己的話說：“做產品的時候我想客戶怎么用這個產品，賣產品的時候想著客戶會在什么地方買。”

　　“有使用PC經驗的人都知道，我們很少情況下能把機器用到極致。換句話來說，一個筆記本或者是一個PC可能也就發揮出20%或者是30%的價值，相當一部分是浪費掉了，針對這20%、30%做到一個夠用的東西，我做到70%、80%，這對用戶來說是很好的一個事情。上網本和這個理念比較契合，對用戶是有價值的。”劉俊彥認為，上網本將用戶用不到的一些傳統筆記本的功能進行了簡化，同時將價位做到了消費者可以接受的范圍，這是上網本之所以可以走紅的最根本原因。

　　在威盛電子CPU平臺事業部產品行銷總監吳億盼看來，消費者在實際使用時關心的是影片播放是否流暢、同時瀏覽幾個網頁順不順以及打開文檔的速度快不快。據介紹，威盛在設計Nano凌瓏處理器平臺時很多時候是從這些應用方面來考量產品的，應對不同的瀏覽器，比如用谷歌來進行搜索等，在Nano平臺上面速度都會特別的快一些。還有就是威盛的芯片組，針對高清視頻播放也有一個特別的集成，這也一直是威盛的優勢。

　　威盛提升凌瓏機性能

　　“在這一行里做得久了，哪些產品會好賣一些，我們會替客戶首先做一次選擇，然后客戶再做一次選擇。”立足渠道的劉俊彥更愿意從客戶的角度來解讀產品價值，這些應用，一開機用戶就能感覺的到，比空談品牌、性能要直觀得多，“10%的差價，再加上威盛這款機器的配置更好一些，內存要更大一些，硬盤也更大一些，這樣很劃算，所以選擇這款機器的人還是很多 ”。

　　如果沒有終端銷售人員的推薦，再好的產品也只能被束之高閣。在“渠道為王”的國內市場，這一點尤為重要，一個很明顯的例子就是電信運營商力推的3G上網本，與其高調上市形成了鮮明對比的是銷量的意外遇冷，分析其最根本的原因，就是營業廳銷售人員對產品配置和性能的不夠了解。有數據顯示，目前3G上網本僅完成目標銷量的10%。

　　“在整個上網本銷售體系中，如果產品有很好的性能就能有好的市場表現，當廠商出來說這個話，渠道商也說這個話，客戶也會追逐這個東西。”作為多年的渠道商，劉俊彥認為，威盛的凌瓏機是一個非常好的產品，關鍵是如何把信息傳遞給消費者。

　　加大終端銷售體系建設

　　劉俊彥所提到的，正是威盛目前所必須解決的問題。實際上，威盛低功耗Nano處理器平臺推出之后，迅速得到了眾多國際知名廠商的支持，三星、同方、聯想相繼推出采用此平臺的移動設備。在以應用為出發點的產品設計理念下，戴爾甚至將其應用于自己的服務器產品中。目前，采用威盛Nano凌瓏處理器的便攜式移動設備更是被威盛昵稱為“凌瓏機”。

　　如今，在以買方為主導的市場上，“酒香也怕巷子深”，要傳達出自己產品的特色，還是要通過終端的銷售人員。吳億盼表示，威盛將加大對渠道的培訓力度，讓他們能準確解答消費者的疑問，從而將威盛產品的優勢真正地傳遞出來。為此，威盛也會給渠道商提供一些銷售獎勵。

　　“相關成果應該很快就會在市場上看到，9月份和10月份會特別的好，10月份剛好有一個‘黃金周’銷售，這個時間點也剛好搭配上了，是一個機會。”可以看出，吳億盼乃至威盛對凌瓏機的市場前景充滿信心。商報記者 吳辰光