一心想在3G業(yè)務(wù)上挑戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)國(guó)內(nèi)電信業(yè)老大地位的中國(guó)聯(lián)通終于如愿將蘋果的iphone手機(jī)娶進(jìn)了門。這場(chǎng)世人矚目的聯(lián)姻，除了帶給聯(lián)通近期高漲的人氣外，更多的則是為其平添了一份與移動(dòng)爭(zhēng)奪高端客戶資源的底氣。

　　不過還是忍不住要向新婚燕爾的聯(lián)通先提上一個(gè)醒，iphone在手，并不等同于勝券在握。

　　雖然與運(yùn)營(yíng)商的談判延誤了iphone正式登陸國(guó)內(nèi)的時(shí)間，但走私商的努力還是使得國(guó)內(nèi)的用戶沒有落后于潮流。據(jù)估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的水貨iphone數(shù)量已經(jīng)超過100萬(wàn)部，這就給聯(lián)通版的iphone制造了第一個(gè)障礙。iphone手機(jī)的使用者，很大一部分是被稱為“蘋果粉絲”的愛好者，而這部分人的購(gòu)買力早已流向了水貨市場(chǎng)。

　　另外，聯(lián)通版的iphone遵從國(guó)家政策不得不取消其最為用戶所稱道的WI-FI功能，對(duì)于追求完整功能體驗(yàn)的用戶來說，恐怕還是會(huì)選擇水貨市場(chǎng)未被閹割的產(chǎn)品。

　　定價(jià)是聯(lián)通版iphone面臨的另一個(gè)難題。雖然聯(lián)通尚未公布正式銷售政策，但比較權(quán)威的說法是聯(lián)通版iphone3G的價(jià)格不超過3000元，這也低于目前水貨市場(chǎng)4000元左右的價(jià)格，但是據(jù)稱聯(lián)通將要求用戶兩年內(nèi)每月最低消費(fèi)186元，如果屬實(shí)，那正版用戶的花費(fèi)很可能將超過水貨用戶，同時(shí)高資費(fèi)也會(huì)將學(xué)生等潛在用戶擋在iphone的大門之外。

　　工欲善其事，必先利其器�？墒侨魏卫�器只有使用得當(dāng)才能為所有者帶來勝利。對(duì)于聯(lián)通來說，獲得iphone僅僅是第一步，如何為iphone量身打造出更合理的銷售策略吸引用戶的購(gòu)買才是接下來的工作重心。 古曉宇