半年的3G商用給了運營商很多經驗與教訓，暑期三大運營商都加大了3G產品促銷的力度，3G缺人氣的狀況或許正在發生變化

　　3G缺人氣的狀況或許正在發生變化。近日記者分別在三大運營商營業廳和一些大型電子賣場看到，原先詢問多購買少的3G產品已經成為暑期銷售最為火熱的產品之一。

　　暑假期間，三大運營商開展了營銷活動，比如，中國電信推出了低價的校園3G套餐，中國移動高價補貼上網本。

　　記者注意到，中國電信、中國移動和中國聯通在3G資費、營銷措施、終端上的策略在暑假已經發生了變化。專家指出，半年的3G商用給了運營商很多經驗與教訓，這是不是中國3G發展的分水嶺，值得關注。

　　促銷手段多樣，3G產業鏈各環節齊上陣

　　今年的暑假對運營商來說，顯得十分特殊。

　　中國電信于8月5日至9月20日在全國范圍舉行“交費砸金蛋 大獎送不停”活動。活動期內中國電信用戶在各省網上營業廳交費充值滿50元，即可獲得3次砸金蛋抽獎機會。中國電信為此準備了100部3G手機、100臺上網本、200萬元話費。中國電信還推出了“3G翼起來 天翼動力聯盟09校園行”促銷方案，不僅推出19元的聊天套餐、39元的音樂套餐和59元的上網套餐，而且還和上網卡等3G產品一起營銷。

　　暑假期間，中國移動加大了發展寬帶的力度。據悉，中國移動蘇州分公司近日推出“充話費送寬帶”活動，稱即日起至2009年8月31日，只要到蘇州各移動營業廳，充值600元手機話費，就能免費使用2M不限時寬帶一年，光纖接入，不需捆綁固定電話，并可免去108元開戶費。

　　在今年暑假剛開始時，中國聯通聯合知名3G終端廠商面向全國用戶推出網上3G終端的促銷活動，用戶登錄中國聯通網上營業廳在線購買指定的3G手機和3G上網本，即可獲贈iPod播放器等禮品。

　　除了三大運營商，各終端廠商、IT銷售公司、電子銷售網也加大了對3G產品的營銷。太平洋電腦網暑假期間開展了3G無線周末促銷，海爾、聯想、LG等廠商的3G產品也在全國范圍內促銷，效果理想。

　　3G產品銷量上升，缺人氣狀況有所緩解

　　暑假對3G手機銷售的促進作用已經顯現，不少通訊商店3G手機銷量呈上升趨勢。

　　上周，記者在中國電信福州公司東街口營業廳看到，雖然是中午，但這里的顧客明顯比往日多了很多，尤其是購買3G手機的客戶。工作人員說，8月以來，中國電信對3G手機的供貨明顯加大，尤其是一些性價比高的3G手機，成為消費者購買的首選。

　　在廈門百腦匯通訊市場二樓的超越數碼店，工作人員表示，現在各大品牌的3G手機在店內都有銷售，而且暑假以來，一些3G手機的銷量呈上升趨勢。

　　和實體店相比，暑假期間網上數碼店的生意似乎更火。“高考結束后，我們網店的生意就突然好了許多，現在天氣熱，消費者不愿意出門，網店手機銷量的上升就更加明顯，7月份網店的銷售量基本上是6月份的一倍。”杭州文三路上晶杰通信的工作人員介紹。

　　消費者對3G產品逐漸熱衷，其實不僅僅是因為運營商的促銷措施。專家解釋，更多的是運營商網絡覆蓋逐漸完善，終端供應日益豐富，尤其是3G資費不斷下降所致。以中國電信3G校園套餐為例，其價格甚至低于2G的天翼套餐。中國聯通試商用套餐半價優惠措施可能延長至半年。

　　3G發展或迎來分水嶺

　　就在3G產品銷售漸火的同時，各大終端巨頭態度也發生了變化。

　　摩托羅拉副總裁8月9日表示，中國3G是摩托羅拉的救命稻草。而諾基亞總裁趙科林也表示，諾基亞首款TD-SCDMA手機年底前發布。此前，摩托羅拉、諾基亞是對中國3G最為“低調”的廠商。專家表示，隨著中國3G商用開啟，尤其是半年來3G發展讓運營商積累了豐富的經驗，也逐漸認識到3G發展的正確策略。同時，中國電信、中國移動和中國聯通對終端需求巨大，給了產業鏈巨大的機會。

　　終端商態度逐漸轉變，成了3G發展的風向標。但是，如何創造3G發展共贏的局面也是一個需要討論的話題。專家表示，中國3G的發展之路，應該是以運營商為主導、多方共同參與，協調共贏發展的新模式。

　　事實上，留住自有用戶、發展新用戶也是三家電信運營商在3G競爭時代的必由之路，也體現了“三張牌照”發放的初衷。如今，運營商以跑馬圈地為目的的3G資費之爭愈演愈烈。而消費者更為期待的，則是3G競爭時代質優價廉的服務，這才是3G形成良好發展態勢的重要環節。( 席大偉)