半年的3G商用給了運(yùn)營(yíng)商很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，暑期三大運(yùn)營(yíng)商都加大了3G產(chǎn)品促銷的力度，3G缺人氣的狀況或許正在發(fā)生變化

　　3G缺人氣的狀況或許正在發(fā)生變化。近日記者分別在三大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳和一些大型電子賣場(chǎng)看到，原先詢問(wèn)多購(gòu)買(mǎi)少的3G產(chǎn)品已經(jīng)成為暑期銷售最為火熱的產(chǎn)品之一。

　　暑假期間，三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展了營(yíng)銷活動(dòng)，比如，中國(guó)電信推出了低價(jià)的校園3G套餐，中國(guó)移動(dòng)高價(jià)補(bǔ)貼上網(wǎng)本。

　　記者注意到，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在3G資費(fèi)、營(yíng)銷措施、終端上的策略在暑假已經(jīng)發(fā)生了變化。專家指出，半年的3G商用給了運(yùn)營(yíng)商很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這是不是中國(guó)3G發(fā)展的分水嶺，值得關(guān)注。

　　促銷手段多樣，3G產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)齊上陣

　　今年的暑假對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，顯得十分特殊。

　　中國(guó)電信于8月5日至9月20日在全國(guó)范圍舉行“交費(fèi)砸金蛋 大獎(jiǎng)送不停”活動(dòng)。活動(dòng)期內(nèi)中國(guó)電信用戶在各省網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳交費(fèi)充值滿50元，即可獲得3次砸金蛋抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。中國(guó)電信為此準(zhǔn)備了100部3G手機(jī)、100臺(tái)上網(wǎng)本、200萬(wàn)元話費(fèi)。中國(guó)電信還推出了“3G翼起來(lái) 天翼動(dòng)力聯(lián)盟09校園行”促銷方案，不僅推出19元的聊天套餐、39元的音樂(lè)套餐和59元的上網(wǎng)套餐，而且還和上網(wǎng)卡等3G產(chǎn)品一起營(yíng)銷。

　　暑假期間，中國(guó)移動(dòng)加大了發(fā)展寬帶的力度。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)蘇州分公司近日推出“充話費(fèi)送寬帶”活動(dòng)，稱即日起至2009年8月31日，只要到蘇州各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，充值600元手機(jī)話費(fèi)，就能免費(fèi)使用2M不限時(shí)寬帶一年，光纖接入，不需捆綁固定電話，并可免去108元開(kāi)戶費(fèi)。

　　在今年暑假剛開(kāi)始時(shí)，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合知名3G終端廠商面向全國(guó)用戶推出網(wǎng)上3G終端的促銷活動(dòng)，用戶登錄中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳在線購(gòu)買(mǎi)指定的3G手機(jī)和3G上網(wǎng)本，即可獲贈(zèng)iPod播放器等禮品。

　　除了三大運(yùn)營(yíng)商，各終端廠商、IT銷售公司、電子銷售網(wǎng)也加大了對(duì)3G產(chǎn)品的營(yíng)銷。太平洋電腦網(wǎng)暑假期間開(kāi)展了3G無(wú)線周末促銷，海爾、聯(lián)想、LG等廠商的3G產(chǎn)品也在全國(guó)范圍內(nèi)促銷，效果理想。

　　3G產(chǎn)品銷量上升，缺人氣狀況有所緩解

　　暑假對(duì)3G手機(jī)銷售的促進(jìn)作用已經(jīng)顯現(xiàn)，不少通訊商店3G手機(jī)銷量呈上升趨勢(shì)。

　　上周，記者在中國(guó)電信福州公司東街口營(yíng)業(yè)廳看到，雖然是中午，但這里的顧客明顯比往日多了很多，尤其是購(gòu)買(mǎi)3G手機(jī)的客戶。工作人員說(shuō)，8月以來(lái)，中國(guó)電信對(duì)3G手機(jī)的供貨明顯加大，尤其是一些性價(jià)比高的3G手機(jī)，成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首選。

　　在廈門(mén)百腦匯通訊市場(chǎng)二樓的超越數(shù)碼店，工作人員表示，現(xiàn)在各大品牌的3G手機(jī)在店內(nèi)都有銷售，而且暑假以來(lái)，一些3G手機(jī)的銷量呈上升趨勢(shì)。

　　和實(shí)體店相比，暑假期間網(wǎng)上數(shù)碼店的生意似乎更火。“高考結(jié)束后，我們網(wǎng)店的生意就突然好了許多，現(xiàn)在天氣熱，消費(fèi)者不愿意出門(mén)，網(wǎng)店手機(jī)銷量的上升就更加明顯，7月份網(wǎng)店的銷售量基本上是6月份的一倍。”杭州文三路上晶杰通信的工作人員介紹。

　　消費(fèi)者對(duì)3G產(chǎn)品逐漸熱衷，其實(shí)不僅僅是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的促銷措施。專家解釋，更多的是運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋逐漸完善，終端供應(yīng)日益豐富，尤其是3G資費(fèi)不斷下降所致。以中國(guó)電信3G校園套餐為例，其價(jià)格甚至低于2G的天翼套餐。中國(guó)聯(lián)通試商用套餐半價(jià)優(yōu)惠措施可能延長(zhǎng)至半年。

　　3G發(fā)展或迎來(lái)分水嶺

　　就在3G產(chǎn)品銷售漸火的同時(shí)，各大終端巨頭態(tài)度也發(fā)生了變化。

　　摩托羅拉副總裁8月9日表示，中國(guó)3G是摩托羅拉的救命稻草。而諾基亞總裁趙科林也表示，諾基亞首款TD-SCDMA手機(jī)年底前發(fā)布。此前，摩托羅拉、諾基亞是對(duì)中國(guó)3G最為“低調(diào)”的廠商。專家表示，隨著中國(guó)3G商用開(kāi)啟，尤其是半年來(lái)3G發(fā)展讓運(yùn)營(yíng)商積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也逐漸認(rèn)識(shí)到3G發(fā)展的正確策略。同時(shí)，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通對(duì)終端需求巨大，給了產(chǎn)業(yè)鏈巨大的機(jī)會(huì)。

　　終端商態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)變，成了3G發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。但是，如何創(chuàng)造3G發(fā)展共贏的局面也是一個(gè)需要討論的話題。專家表示，中國(guó)3G的發(fā)展之路，應(yīng)該是以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)、多方共同參與，協(xié)調(diào)共贏發(fā)展的新模式。

　　事實(shí)上，留住自有用戶、發(fā)展新用戶也是三家電信運(yùn)營(yíng)商在3G競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的必由之路，也體現(xiàn)了“三張牌照”發(fā)放的初衷。如今，運(yùn)營(yíng)商以跑馬圈地為目的的3G資費(fèi)之爭(zhēng)愈演愈烈。而消費(fèi)者更為期待的，則是3G競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服務(wù)，這才是3G形成良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的重要環(huán)節(jié)。( 席大偉)