敬剛曾詢(xún)問(wèn)年輕人為什么要在網(wǎng)上買(mǎi)東西。而年輕人則反問(wèn)他：“為什么不在網(wǎng)上買(mǎi)東西？”敬剛是中共成都市市委常委、成都高新區(qū)黨工委書(shū)記。詢(xún)問(wèn)年輕人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的感受，是敬剛為全面了解阿里巴巴集團(tuán)所做的工作之一。

　　而鄭莉，這位成都高新區(qū)管委會(huì)主要負(fù)責(zé)招商工作的副主任，則在年輕人的指導(dǎo)下親自體驗(yàn)起了淘寶網(wǎng)的樂(lè)趣。對(duì)于這些50后、60后的官員而言，了解甚至體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物，著實(shí)有些挑戰(zhàn)性。但更具挑戰(zhàn)性的是，如何說(shuō)服馬云將阿里巴巴“嫁”到成都。

　　91天的“求親”

　　阿里巴巴與成都其實(shí)是有著一些緣分的。幾年前，阿里巴巴收購(gòu)了成都的一個(gè)小公司“網(wǎng)購(gòu)科技”，這就是現(xiàn)在阿里軟件的前身，不過(guò)阿里軟件的注冊(cè)地并不在成都，而在上海。3月份之前，阿里巴巴有意在西部地區(qū)籌建中小企業(yè)客服中心項(xiàng)目。

　　這一消息讓鄭莉他們捕捉到了。在阿里巴巴集團(tuán)四川籍員工的幫助下，鄭莉所帶領(lǐng)的招商團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了進(jìn)攻。一開(kāi)始并不順利，甚至有些一籌莫展。為了能讓溝通變得簡(jiǎn)單，能與阿里巴巴產(chǎn)生共鳴，鄭莉等人學(xué)會(huì)了如何使用淘寶網(wǎng)。

　　3月31日，中共四川省委常委、成都市委書(shū)記李春城與高新區(qū)黨工委書(shū)記敬剛等一行人飛赴杭州，拜會(huì)阿里巴巴董事局主席馬云。

　　但站在阿里巴巴集團(tuán)的一幅電子中國(guó)地圖前，這些前來(lái)杭州的成都人多少有些失落。這幅地圖顯示的是淘寶網(wǎng)的即時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，當(dāng)淘寶網(wǎng)每發(fā)生一筆交易時(shí)，地圖上相應(yīng)的地方就會(huì)亮起一個(gè)紅點(diǎn)，而且會(huì)有一個(gè)箭頭連接交易的兩個(gè)地點(diǎn)。

　　在這幅電子地圖上，不斷閃爍紅點(diǎn)的是上海、廣州等東部和南部沿海城市。這些成都人的眼睛一直盯著標(biāo)有“成都”的點(diǎn)上，“哦，還沒(méi)有。”人群中有人小聲嘀咕道，“有了，有了。”當(dāng)有一筆交易在成都完成時(shí)，成都點(diǎn)的閃爍讓在場(chǎng)的成都人有些激動(dòng)。

　　東部和南部沿海地區(qū)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，讓這些成都人很是羨慕，但作為西部地區(qū)閃爍紅點(diǎn)次數(shù)最多的城市，這些成都人又有了很多希望——在阿里巴巴的西進(jìn)戰(zhàn)略選址中，成都顯然比西安、重慶等城市更有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

　　這次會(huì)面讓雙方的接觸開(kāi)始頻繁起來(lái)。九天之后，鄭莉一行又前往杭州拜訪(fǎng)了阿里巴巴執(zhí)行副總裁彭蕾、副總裁童文紅以及法務(wù)總監(jiān)俞思瑛等有關(guān)人員。鄭莉說(shuō)，她們這次對(duì)阿里巴巴的招商也是按以往的招商套路來(lái)的——盯住核心人物，專(zhuān)一對(duì)口聯(lián)絡(luò)。

　　三天后的4月12日，阿里巴巴副總裁童文紅一行前往成都高新區(qū)進(jìn)行考察。4月19日，成都高新區(qū)管委會(huì)專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了中心組的學(xué)習(xí)會(huì)，按照成都高新區(qū)發(fā)展策劃局局長(zhǎng)湯繼強(qiáng)的說(shuō)法，他們就如何引進(jìn)阿里巴巴，搞了一次“頭腦風(fēng)暴”。

　　在這之后，成都高新區(qū)以投資服務(wù)局牽頭，組建了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，登門(mén)拜訪(fǎng)阿里巴巴，往返了大概有四五次。據(jù)鄭莉介紹，他們的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)特意研究了阿里巴巴的戰(zhàn)略等各方面，甚至成立阿里巴巴成都基地的想法也是他們首先提出，而被阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)可的。

　　湯繼強(qiáng)回憶說(shuō)，在雙方接觸期間，李春城還給馬云捎去口信，甚至讓他們給他帶書(shū)面信，信中表明了成都的決心和成都的信心。在91天之后的6月29日簽約儀式上，馬云說(shuō)：“春城書(shū)記對(duì)成都的信心，對(duì)西部的信心，深深地感染了我。”

　　成都的“彩禮”

　　一個(gè)原本幾千萬(wàn)美元的小項(xiàng)目緣何在三個(gè)月的時(shí)間就談成，并增加投入到1億美元，這是許多人關(guān)注并好奇的。是什么動(dòng)力和條件促使馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴集團(tuán)高層做出這樣一個(gè)決定呢？與同為西部地區(qū)的西安和重慶而言，成都又有哪些吸引馬云的地方？

　　按照馬云的說(shuō)法，之所以選擇成都，一是看當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)規(guī)模；二是看人才數(shù)量；三是看政府和群眾的支持。三個(gè)月的接觸下來(lái)，這些條件都讓馬云感到滿(mǎn)意。

　　阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁彭蕾說(shuō)，他們對(duì)阿里巴巴成都的定位原先只是個(gè)辦事處，而非戰(zhàn)略重點(diǎn)。但他們對(duì)于西部市場(chǎng)一直在關(guān)注，也一直在思考什么時(shí)機(jī)進(jìn)入西部地區(qū)才合適。此番落戶(hù)成都，在彭蕾看來(lái)，是時(shí)機(jī)成熟了。

　　彭蕾透露，阿里巴巴在全國(guó)的布局是早有規(guī)劃的。東部作為阿里巴巴的集團(tuán)所在地，是發(fā)家之地，也是重要基地。南部中心主要是針對(duì)海外貿(mào)易為主的，北部中心尚未確定城市，但會(huì)以數(shù)據(jù)中心為主，而西部中心原本并沒(méi)有清晰的定位。

　　阿里巴巴副總裁童文紅說(shuō)，落戶(hù)成都之后，他們集體所有的業(yè)務(wù)部門(mén)在成都基地都將有延伸，在三到五年之內(nèi)，成都基地就將有一個(gè)雛形。馬云也說(shuō)：“我們將用3至5年時(shí)間，在成都再造一個(gè)中國(guó)西部的‘阿里巴巴’。”

　　與別的競(jìng)爭(zhēng)城市相比，成都的招商有沒(méi)有給出阿里巴巴更多的優(yōu)惠政策或條件？成都高新區(qū)黨工委書(shū)記敬剛說(shuō)，與其他引進(jìn)到成都的項(xiàng)目比，成都給阿里巴巴的條件并非很優(yōu)，也沒(méi)有什么特別的政策。而馬云則表示，他不會(huì)向成都市政府要比別人更好的條件。

　　盡管雙方都強(qiáng)調(diào)并沒(méi)有給予或要求特別的政策和條件，但成都市特意為阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行電子商務(wù)方面的地方立法卻是個(gè)很特別和有意思的個(gè)案——很少有地方政府會(huì)為一個(gè)企業(yè)而進(jìn)行立法。

　　在《成都市人民政府2009年立法工作計(jì)劃》中，共計(jì)57件的地方立法規(guī)劃中，原本并沒(méi)有關(guān)于電子商務(wù)的立法計(jì)劃。但為了“迎娶”阿里巴巴，成都高新區(qū)協(xié)同成都市法制辦進(jìn)行了電子商務(wù)方面的立法規(guī)劃。彭蕾說(shuō)，還是第一次看見(jiàn)招商團(tuán)隊(duì)中有法制辦的參與。

　　在目前電子商務(wù)國(guó)家立法的空白之時(shí)，阿里巴巴主導(dǎo)的電子商務(wù)行業(yè)還處于不確定的政策因素當(dāng)中，彭蕾說(shuō)，這些不確定性表現(xiàn)在電子商務(wù)主體資格的認(rèn)定、稅收、支付寶資格等方面。成都的地方立法無(wú)疑將給阿里巴巴吃下一顆定心丸。這其實(shí)也被視為成都市最好的“彩禮”。

　　另外，成都市還專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)電子商務(wù)的推進(jìn)設(shè)立了專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助資金，主要用于扶持首次使用阿里巴巴“誠(chéng)信通”服務(wù)的前1000家企業(yè)、首次使用 “中國(guó)供應(yīng)商出口通”服務(wù)的前200家中小企業(yè)。

　　先“婚”后“戀”

　　短時(shí)間內(nèi)促成的“婚姻”，還缺少打磨，有人形容說(shuō)成都與阿里巴巴是先“結(jié)婚”后“戀愛(ài)”。對(duì)于雙方而言，6月29日的“聯(lián)姻”還只是簽了個(gè)框架協(xié)議，也就是領(lǐng)了張“結(jié)婚證”，往后的日子還長(zhǎng)著呢。

　　童文紅說(shuō)，簽約以后，接下來(lái)還有很多的一些細(xì)節(jié)要落定，因?yàn)橐�切切�?shí)實(shí)的，要把成都的業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，從目前來(lái)說(shuō)，主要還是各個(gè)子公司針對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略來(lái)做一些業(yè)務(wù)的落定。而她目前主管的一個(gè)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)整個(gè)成都的阿里巴巴園區(qū)。

　　據(jù)她透露，目前已經(jīng)有將近400名員工在成都工作。在科技園(天府)軟件園二期里買(mǎi)的寫(xiě)字樓裝修完之后，會(huì)對(duì)人員進(jìn)行整合，再根據(jù)成都基地的業(yè)務(wù)計(jì)劃去發(fā)展，再派人到成都和在成都當(dāng)?shù)卣衅竼T工。

　　彭蕾說(shuō)，因?yàn)槌啥柬?xiàng)目接近于總部基地的形式，是一個(gè)小型的阿里巴巴，所以每個(gè)業(yè)務(wù)在成都都將有體現(xiàn)。第一個(gè)子項(xiàng)目會(huì)是一個(gè)占地200畝左右的淘寶創(chuàng)業(yè)園。彭蕾希望成都基地能先預(yù)熱西部的電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　而對(duì)于成都方面而言，阿里巴巴落戶(hù)成都的后續(xù)效應(yīng)將會(huì)很明顯。敬剛說(shuō)，阿里巴巴是一個(gè)培養(yǎng)老板的平臺(tái)，它的落戶(hù)成都將為成都培養(yǎng)更多的老板，而這將帶動(dòng)成都很多行業(yè)的發(fā)展。有論者稱(chēng)，其實(shí)這一點(diǎn)才是成都市真正看重的部分。

　　當(dāng)Intel在揮師西進(jìn)到成都時(shí)，成都就已經(jīng)成為西部地區(qū)最重要的IT產(chǎn)業(yè)基地。很多年前，成都的官員就提出過(guò)要把成都建成西部“硅谷”的想法，但多年之后，這一設(shè)想難以實(shí)現(xiàn)。而今，借由阿里巴巴的落戶(hù)，成都提出了打造“中國(guó)重要的電子商務(wù)中心”的想法。

　　這個(gè)設(shè)想具體是，加快建設(shè)電子商務(wù)企業(yè)聚集區(qū)，積極引進(jìn)一批諸如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源等具有全球影響力和輻射力的綜合性第三方電子商務(wù)平臺(tái)，大力培育一批具有全國(guó)影響力的專(zhuān)業(yè)性第三方電子商務(wù)平臺(tái)；以“無(wú)線(xiàn)成都”電子商務(wù)支持平臺(tái)建設(shè)為重點(diǎn)，加快推進(jìn)3G移動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造成都電子商務(wù)服務(wù)品牌；大力提高電子商務(wù)普及應(yīng)用水平，把成都建設(shè)成為全國(guó)重要的電子商務(wù)中心。

　　除了阿里巴巴，上半年成都高新區(qū)還成功引進(jìn)了3家世界500強(qiáng)企業(yè)，分別是埃森哲成都全球交付中心、德國(guó)郵政旗下的DHL成都共享服務(wù)中心、亞馬遜西部訂單滿(mǎn)足中心；而國(guó)內(nèi)月交易量最大的B2C公司——京東世紀(jì)也在高新區(qū)設(shè)立了西部運(yùn)營(yíng)中心。

　　“如果有一天我年紀(jì)大了，想到我們?cè)谥袊?guó)西部的布局能幫助這里經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)，使西部企業(yè)能夠通過(guò)電子商務(wù)走向全世界，我會(huì)感到非常驕傲。”6月29日，在和成都的簽約儀式上，馬云如是說(shuō)。