敬剛曾詢問年輕人為什么要在網上買東西。而年輕人則反問他：“為什么不在網上買東西？”敬剛是中共成都市市委常委、成都高新區黨工委書記。詢問年輕人對網上購物的感受，是敬剛為全面了解阿里巴巴集團所做的工作之一。

　　而鄭莉，這位成都高新區管委會主要負責招商工作的副主任，則在年輕人的指導下親自體驗起了淘寶網的樂趣。對于這些50后、60后的官員而言，了解甚至體驗網上購物，著實有些挑戰性。但更具挑戰性的是，如何說服馬云將阿里巴巴“嫁”到成都。

　　91天的“求親”

　　阿里巴巴與成都其實是有著一些緣分的。幾年前，阿里巴巴收購了成都的一個小公司“網購科技”，這就是現在阿里軟件的前身，不過阿里軟件的注冊地并不在成都，而在上海。3月份之前，阿里巴巴有意在西部地區籌建中小企業客服中心項目。

　　這一消息讓鄭莉他們捕捉到了。在阿里巴巴集團四川籍員工的幫助下，鄭莉所帶領的招商團隊開始了進攻。一開始并不順利，甚至有些一籌莫展。為了能讓溝通變得簡單，能與阿里巴巴產生共鳴，鄭莉等人學會了如何使用淘寶網。

　　3月31日，中共四川省委常委、成都市委書記李春城與高新區黨工委書記敬剛等一行人飛赴杭州，拜會阿里巴巴董事局主席馬云。

　　但站在阿里巴巴集團的一幅電子中國地圖前，這些前來杭州的成都人多少有些失落。這幅地圖顯示的是淘寶網的即時銷售數據，當淘寶網每發生一筆交易時，地圖上相應的地方就會亮起一個紅點，而且會有一個箭頭連接交易的兩個地點。

　　在這幅電子地圖上，不斷閃爍紅點的是上海、廣州等東部和南部沿海城市。這些成都人的眼睛一直盯著標有“成都”的點上，“哦，還沒有。”人群中有人小聲嘀咕道，“有了，有了。”當有一筆交易在成都完成時，成都點的閃爍讓在場的成都人有些激動。

　　東部和南部沿海地區電子商務市場的發達，讓這些成都人很是羨慕，但作為西部地區閃爍紅點次數最多的城市，這些成都人又有了很多希望——在阿里巴巴的西進戰略選址中，成都顯然比西安、重慶等城市更有市場的優勢。

　　這次會面讓雙方的接觸開始頻繁起來。九天之后，鄭莉一行又前往杭州拜訪了阿里巴巴執行副總裁彭蕾、副總裁童文紅以及法務總監俞思瑛等有關人員。鄭莉說，她們這次對阿里巴巴的招商也是按以往的招商套路來的——盯住核心人物，專一對口聯絡。

　　三天后的4月12日，阿里巴巴副總裁童文紅一行前往成都高新區進行考察。4月19日，成都高新區管委會專門召開了中心組的學習會，按照成都高新區發展策劃局局長湯繼強的說法，他們就如何引進阿里巴巴，搞了一次“頭腦風暴”。

　　在這之后，成都高新區以投資服務局牽頭，組建了一個工作團隊，登門拜訪阿里巴巴，往返了大概有四五次。據鄭莉介紹，他們的專家團隊特意研究了阿里巴巴的戰略等各方面，甚至成立阿里巴巴成都基地的想法也是他們首先提出，而被阿里巴巴集團認可的。

　　湯繼強回憶說，在雙方接觸期間，李春城還給馬云捎去口信，甚至讓他們給他帶書面信，信中表明了成都的決心和成都的信心。在91天之后的6月29日簽約儀式上，馬云說：“春城書記對成都的信心，對西部的信心，深深地感染了我。”

　　成都的“彩禮”

　　一個原本幾千萬美元的小項目緣何在三個月的時間就談成，并增加投入到1億美元，這是許多人關注并好奇的。是什么動力和條件促使馬云領導的阿里巴巴集團高層做出這樣一個決定呢？與同為西部地區的西安和重慶而言，成都又有哪些吸引馬云的地方？

　　按照馬云的說法，之所以選擇成都，一是看當地的用戶規模；二是看人才數量；三是看政府和群眾的支持。三個月的接觸下來，這些條件都讓馬云感到滿意。

　　阿里巴巴集團執行副總裁彭蕾說，他們對阿里巴巴成都的定位原先只是個辦事處，而非戰略重點。但他們對于西部市場一直在關注，也一直在思考什么時機進入西部地區才合適。此番落戶成都，在彭蕾看來，是時機成熟了。

　　彭蕾透露，阿里巴巴在全國的布局是早有規劃的。東部作為阿里巴巴的集團所在地，是發家之地，也是重要基地。南部中心主要是針對海外貿易為主的，北部中心尚未確定城市，但會以數據中心為主，而西部中心原本并沒有清晰的定位。

　　阿里巴巴副總裁童文紅說，落戶成都之后，他們集體所有的業務部門在成都基地都將有延伸，在三到五年之內，成都基地就將有一個雛形。馬云也說：“我們將用3至5年時間，在成都再造一個中國西部的‘阿里巴巴’。”

　　與別的競爭城市相比，成都的招商有沒有給出阿里巴巴更多的優惠政策或條件？成都高新區黨工委書記敬剛說，與其他引進到成都的項目比，成都給阿里巴巴的條件并非很優，也沒有什么特別的政策。而馬云則表示，他不會向成都市政府要比別人更好的條件。

　　盡管雙方都強調并沒有給予或要求特別的政策和條件，但成都市特意為阿里巴巴集團進行電子商務方面的地方立法卻是個很特別和有意思的個案——很少有地方政府會為一個企業而進行立法。

　　在《成都市人民政府2009年立法工作計劃》中，共計57件的地方立法規劃中，原本并沒有關于電子商務的立法計劃。但為了“迎娶”阿里巴巴，成都高新區協同成都市法制辦進行了電子商務方面的立法規劃。彭蕾說，還是第一次看見招商團隊中有法制辦的參與。

　　在目前電子商務國家立法的空白之時，阿里巴巴主導的電子商務行業還處于不確定的政策因素當中，彭蕾說，這些不確定性表現在電子商務主體資格的認定、稅收、支付寶資格等方面。成都的地方立法無疑將給阿里巴巴吃下一顆定心丸。這其實也被視為成都市最好的“彩禮”。

　　另外，成都市還專門為中小企業電子商務的推進設立了專項補助資金，主要用于扶持首次使用阿里巴巴“誠信通”服務的前1000家企業、首次使用 “中國供應商出口通”服務的前200家中小企業。

　　先“婚”后“戀”

　　短時間內促成的“婚姻”，還缺少打磨，有人形容說成都與阿里巴巴是先“結婚”后“戀愛”。對于雙方而言，6月29日的“聯姻”還只是簽了個框架協議，也就是領了張“結婚證”，往后的日子還長著呢。

　　童文紅說，簽約以后，接下來還有很多的一些細節要落定，因為要切切實實的，要把成都的業務開展起來，從目前來說，主要還是各個子公司針對集團戰略來做一些業務的落定。而她目前主管的一個團隊在負責整個成都的阿里巴巴園區。

　　據她透露，目前已經有將近400名員工在成都工作。在科技園(天府)軟件園二期里買的寫字樓裝修完之后，會對人員進行整合，再根據成都基地的業務計劃去發展，再派人到成都和在成都當地招聘員工。

　　彭蕾說，因為成都項目接近于總部基地的形式，是一個小型的阿里巴巴，所以每個業務在成都都將有體現。第一個子項目會是一個占地200畝左右的淘寶創業園。彭蕾希望成都基地能先預熱西部的電子商務市場。

　　而對于成都方面而言，阿里巴巴落戶成都的后續效應將會很明顯。敬剛說，阿里巴巴是一個培養老板的平臺，它的落戶成都將為成都培養更多的老板，而這將帶動成都很多行業的發展。有論者稱，其實這一點才是成都市真正看重的部分。

　　當Intel在揮師西進到成都時，成都就已經成為西部地區最重要的IT產業基地。很多年前，成都的官員就提出過要把成都建成西部“硅谷”的想法，但多年之后，這一設想難以實現。而今，借由阿里巴巴的落戶，成都提出了打造“中國重要的電子商務中心”的想法。

　　這個設想具體是，加快建設電子商務企業聚集區，積極引進一批諸如阿里巴巴、網盛生意寶、環球資源等具有全球影響力和輻射力的綜合性第三方電子商務平臺，大力培育一批具有全國影響力的專業性第三方電子商務平臺；以“無線成都”電子商務支持平臺建設為重點，加快推進3G移動電子商務產業發展，打造成都電子商務服務品牌；大力提高電子商務普及應用水平，把成都建設成為全國重要的電子商務中心。

　　除了阿里巴巴，上半年成都高新區還成功引進了3家世界500強企業，分別是埃森哲成都全球交付中心、德國郵政旗下的DHL成都共享服務中心、亞馬遜西部訂單滿足中心；而國內月交易量最大的B2C公司——京東世紀也在高新區設立了西部運營中心。

　　“如果有一天我年紀大了，想到我們在中國西部的布局能幫助這里經濟成長，使西部企業能夠通過電子商務走向全世界，我會感到非常驕傲。”6月29日，在和成都的簽約儀式上，馬云如是說。