3G終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直是業(yè)界關(guān)注的重頭戲，與眾多品牌風(fēng)風(fēng)火火地?fù)尀┲袊?guó)3G市場(chǎng)相比，全球最大的手機(jī)終端商諾基亞則表現(xiàn)得相對(duì)保守實(shí)在出人意料。目前諾基亞僅發(fā)布了10款3G終端，且主要針對(duì)WCDMA制式。諾基亞重WCDMA而輕CDMA2000和TD的3G策略是否會(huì)影響其未來在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的前景，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

　　兩大品牌中國(guó)3G策略反應(yīng)“保守”

　　在國(guó)內(nèi)外各大品牌年初就紛紛推出新品欲搶占中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)先機(jī)之時(shí)，直到6月25日諾基亞才發(fā)布和展示了10款3G終端，而且其中有9款為WCDMA制式，只有8208一款手機(jī)支持CDMA 2000，目前尚未推出TD手機(jī)。此前，另一個(gè)昔日的手機(jī)巨頭摩托羅拉也僅向中國(guó)市場(chǎng)推出一款基于微軟WindowsMobile操作系統(tǒng)的A3100智能手機(jī)。

　　與其他品牌相比，諾基亞和摩托羅拉的市場(chǎng)反應(yīng)可謂滯后。今年以來，三星、LG就與中國(guó)電信合推天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，其中LG更是憑借其天翼3G手機(jī)搶奪了不少份額。在國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)，中興通訊、多普達(dá)、宇龍酷派等的CDMA手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)隨運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)的推出進(jìn)入市場(chǎng)。根據(jù)isuppli的研究報(bào)告顯示，在終端廠商方面，中國(guó)手機(jī)制造商天宇在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首季銷量超過摩托羅拉，緊隨諾基亞和三星之后。isuppli還指出，摩托羅拉在過去的一年中逐步喪失市場(chǎng)份額。

　　諾基亞和摩托羅不僅在時(shí)機(jī)上落于人后，在品牌上，面臨著蘋果這樣成功打造了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的全能公司的競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上則面臨著主打運(yùn)營(yíng)商定制路線的中興、華為，以及強(qiáng)調(diào)工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷手段的LG、夏普、多普達(dá)等公司的競(jìng)爭(zhēng)。信心不足，擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　不管從時(shí)機(jī)還是從產(chǎn)品看，諾基亞的中國(guó)3G策略都顯得“保守”，而且可看出諾基亞對(duì)TD和CDMA2000這兩種制式的熱情并不高。在推陳出新的手機(jī)市場(chǎng)，2G時(shí)代的王者不可能不知道時(shí)機(jī)和創(chuàng)新的重要性。如果說摩托羅拉是心有余而力不足，那么諾基亞呢？

　　對(duì)于諾基亞獨(dú)重WCDMA的原因，分析人士認(rèn)為，WCDMA是全球覆蓋最廣且在產(chǎn)品終端上與國(guó)外市場(chǎng)差異程度最小的3G制式，前期選擇推出WCDMA可降低研發(fā)成本，并且和其在全球策略同步。在金融危機(jī)和盈利下滑的壓力下，諾基亞側(cè)重于發(fā)展WCDMA可將風(fēng)險(xiǎn)降到最小。

　　相比諾基亞對(duì)WCDMA手機(jī)的看重，市場(chǎng)地位已與諾基亞相距甚遠(yuǎn)的摩托羅拉則把3G的“寶”押在了谷歌Android開放平臺(tái)的GPhone上。根據(jù)摩托羅拉最新公布的3G策略，從今年年底到明年，該公司將推出多款基于Android平臺(tái)的產(chǎn)品；此外，摩托羅拉在3G時(shí)代對(duì)自身的定位，也從以往強(qiáng)調(diào)總體銷量的規(guī)模優(yōu)勢(shì)公司，變?yōu)榱恕瓣P(guān)注單個(gè)產(chǎn)品盈利”的公司。

　　但是，如果只倚重傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)、專做最低風(fēng)險(xiǎn)的WCDMA手機(jī)，諾基亞顯然難以延續(xù)其在2G時(shí)代的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，早在一年前諾基亞已經(jīng)開始了從終端制造商向互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的潛力。由此對(duì)諾基亞的后發(fā)制人或可多一份期待。

　　3G時(shí)代諾基亞能否穩(wěn)居第一？

　　雖然諾基亞在市場(chǎng)份額和渠道實(shí)力上不容忽視，但是在推陳出新的手機(jī)市場(chǎng)，搶占時(shí)機(jī)培養(yǎng)用戶感知是成功的關(guān)鍵因素，在蘋果、LG、中興、華為、多普達(dá)這樣的新品牌越來越活躍的3G時(shí)代，諾基亞和摩托羅拉的“沉穩(wěn)”或可解讀為欠缺活力。如果在市場(chǎng)前期失去運(yùn)營(yíng)商定制這一利器，而且在品牌宣傳上落后于人，加上經(jīng)濟(jì)不景氣造成消費(fèi)低迷，諾基亞在3G時(shí)代還能穩(wěn)坐第一的寶座嗎？

　　從諾基亞2G市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)來看，其第一的地位，在于其全面覆蓋了高中低端市場(chǎng)。3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不亞于2G市場(chǎng)，僅依靠發(fā)展一種制式終端是不夠的，何況WCDMA還面臨其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，另外兩大網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)潛力不可忽視，移動(dòng)的TD技術(shù)是民族品牌，有政府做強(qiáng)力的支持；CDMA2000不僅覆蓋之前CDMA的用戶，而且小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶也將成為其潛在用戶，諾基亞一條腿走路的策略是相當(dāng)困難的。要想保住中國(guó)市場(chǎng)份額第一名的寶座，不僅要涵蓋WCDMA，而且還需大力進(jìn)軍其它二大網(wǎng)絡(luò)，保證其均衡發(fā)展。

　　方正證券的分析師認(rèn)為，3G時(shí)代，手機(jī)終端商只有具有良好的研發(fā)創(chuàng)新能力和持續(xù)滿足電信運(yùn)營(yíng)商需求的能力，才能在未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。

　　因此，對(duì)于諾基亞而言，在抓住新觀念、新技術(shù)同時(shí)，牢牢把握中國(guó)3G市場(chǎng)，全面發(fā)展。另外，積極改變態(tài)度，從技術(shù)上支持多個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)，真正做到本土化，才能繼續(xù)鞏固其手機(jī)領(lǐng)域的霸主地位。(余默林)