引進(jìn)還是不引進(jìn)？在與蘋果拉鋸半年后，中國聯(lián)通定制版iPhone3G海報(bào)日前首度曝光，iPhone聽筒下的“WO”字樣，意味著談判雙方終于握手言歡。聯(lián)通高層昨日向本報(bào)透露，聯(lián)通定制iPhone最快9月底全面上市“這將成為聯(lián)通吸引高端用戶的利器”。

　　更有消息稱，聯(lián)通與蘋果簽署三年獨(dú)家銷售智能手機(jī)iPhone協(xié)議，該協(xié)議并未包含業(yè)務(wù)分成的模式———聯(lián)通將以3000元人民幣裸機(jī)價(jià)格向蘋果采購iPhone手機(jī)，每年保證銷售100萬-200萬部，保證銷量不低于50億元。蘋果將從終端銷售以及在iPhone平臺(tái)上的增值業(yè)務(wù)收入上雙重獲益。這意味著，中國移動(dòng)最起碼在3年內(nèi)無法與蘋果合作。

　　聯(lián)通今后將通過入網(wǎng)送手機(jī)的策略拉動(dòng)用戶增長，太美妙的傳言，反倒讓人疑心：早知如此，蘋果為何不選擇與用戶數(shù)更龐大的中國移動(dòng)合作；蘋果會(huì)為銷量，而放棄它的分成模式么？

　　聯(lián)通2000元買斷iPhone？

　　“蘋果iPhone即將觸摸中國……”！中國聯(lián)通定制版iPhone3G海報(bào)上周開始在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，聯(lián)通用省略號(hào)收尾的廣告語，隱喻公司對(duì)這款殺手級(jí)終端寄予的無限想象。

　　在海報(bào)的下方和右側(cè)，打上了中國聯(lián)通為3G用戶量身定做的全業(yè)務(wù)品牌“沃”的標(biāo)志，而在iPhone手機(jī)聽筒的下面，也赫然印了一個(gè)顯眼的“WO”。

　　“聯(lián)通與蘋果很有可能達(dá)成一個(gè)為期兩年以上的獨(dú)家iPhone銷售協(xié)議。”美林證券分析師CynthiaMeng預(yù)計(jì)，“iPhone將配合聯(lián)通3G產(chǎn)品在今年第四季度上市，也就是從10月1日開始。”

　　飛象網(wǎng)CEO、知名電信專家項(xiàng)立剛(博客)援引匿名人士消息稱，中國聯(lián)通已投入100億元人民幣采購500萬部iPhone手機(jī)，合每部2000元人民幣，于今年年內(nèi)完成采購，“聯(lián)通將通過入網(wǎng)送手機(jī)策略拉動(dòng)用戶增長”。

　　如果消息屬實(shí)，表明蘋果在中國放棄它一貫堅(jiān)持的分成模式，作出了最大讓步。

　　“為什么蘋果會(huì)接受這樣的格局？蘋果有什么理由放棄以往的強(qiáng)勢，這里面只有一點(diǎn)可能，500萬的訂數(shù)。現(xiàn)在蘋果全球銷量不過2000多萬，一次性定制500萬，對(duì)于iPhone銷量拉動(dòng)起到了巨大作用。”

　　但項(xiàng)立剛亦表示，消息對(duì)聯(lián)通太有利，“不符合蘋果正常的態(tài)度”。

　　此前，蘋果公司在北美、英國和德國等國采用與運(yùn)營商捆綁銷售，每個(gè)iPhone用戶必須與運(yùn)營商簽訂長期在網(wǎng)合約，蘋果則從用戶每月的消費(fèi)收入中提取分成；

　　另一種可能性是：運(yùn)營商買斷蘋果公司iPhone手機(jī)裸機(jī)，獨(dú)家在一個(gè)國家銷售，這種模式雖能保證蘋果公司iPhone手機(jī)的價(jià)格和銷量，但其將不參與話費(fèi)分成———早前蘋果對(duì)中移動(dòng)提出以600美元(約合人民幣4000元)單價(jià)向中國移動(dòng)出售iPhone，并要求必須給用戶以購機(jī)補(bǔ)貼，遭到了移動(dòng)拒絕。而傳言賣給聯(lián)通2000元的單價(jià)，似乎轉(zhuǎn)變得太快。

　　多搶500萬用戶，增值10%

　　在接受本報(bào)采訪時(shí)，聯(lián)通高層不愿透露雙方的具體合作模式，只表示，iPhone最快9月底可以面世，屆時(shí)中國聯(lián)通將在280個(gè)城市正式開通WCDMA業(yè)務(wù)，而iPhone將成為聯(lián)通3G市場首個(gè)引爆器。

　　“毫無疑問，iPhone會(huì)吸引大量高端用戶。”

　　安信證券研究員黃文戈計(jì)算，AT&T在過去兩年，總共發(fā)展了約800萬iPhone用戶，其中40%是新增用戶。

　　這意味著過去兩年iPhone幫AT&T從其它運(yùn)營商處搶到約300萬高端用戶。“以iPhone用戶95美元ARPU(每用戶平均收入)值推算，‘搶過來’的iPhone用戶2008年對(duì)AT&T收入的貢獻(xiàn)約為36億美元；而AT&T移動(dòng)業(yè)務(wù)收入2008年共增加56.8億美元。”

　　據(jù)黃計(jì)算，iPhone用戶對(duì)AT&T移動(dòng)業(yè)務(wù)收入增長的直接貢獻(xiàn)約為60%，而引入iPhone對(duì)聯(lián)通的影響將遠(yuǎn)大于AT&T。

　　“假設(shè)聯(lián)通因iPhone搶到一個(gè)用戶，會(huì)補(bǔ)貼蘋果300美元；iPhone售價(jià)為2000元人民幣，但需簽兩年合同，最低月套餐為300元，每年約攤銷1000元人民幣。

　　“從估值來看，聯(lián)通因?yàn)閕Phone搶到500萬用戶，給聯(lián)通帶來約10%的增值。”

　　國金證券發(fā)布的最新研究報(bào)告指出，至2008年底，ARPU值在100元以上的高端客戶中，聯(lián)通只占6.07%，大大低于主要競爭對(duì)手。iPhone被視作是抓住高端市場機(jī)遇的突破口。

　　“預(yù)計(jì)引進(jìn)兩年后，iPhone將為聯(lián)通凈增560萬到1280萬高端用戶。聯(lián)通為3G用戶量身定做的全業(yè)務(wù)品牌‘沃’，將以年輕時(shí)尚的用戶群為基礎(chǔ)，向是高端商務(wù)用戶發(fā)展。

　　到2011年底，聯(lián)通在3G高端市場和數(shù)據(jù)卡市場份額將分別達(dá)到41%和30%。”

　　國金預(yù)計(jì)，iPhone引進(jìn)將提高聯(lián)通2009年移動(dòng)業(yè)務(wù)收入7.4億-15.7億元，2010年提高59.5億-126.1億元，2011年更高達(dá)115.4億-244.4億元。

　　聯(lián)通向左移動(dòng)往右

　　但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，iPhone對(duì)于中國聯(lián)通并非如此重要。

　　國聯(lián)證券研究指出，WCDMA終端有技術(shù)優(yōu)勢、中國本土互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商數(shù)量足夠眾多，優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商具有顯著的本土化優(yōu)勢，這些是中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)豐富的資源池和可以倚仗的合作伙伴———比如，索愛將開心網(wǎng)集成到聯(lián)通的3G手機(jī)就是起點(diǎn)。

　　高舉“iPhone無用論”的同時(shí)還有有中國移動(dòng)：此前，中國移動(dòng)與蘋果三度談判未果，在最后一次交手中，蘋果堅(jiān)持通過在線商店直接向客戶出售iPhone應(yīng)用程序，導(dǎo)致雙方談判最終破裂。

　　中國移動(dòng)總裁王建宙認(rèn)為，這一要約會(huì)對(duì)中國移動(dòng)在國內(nèi)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中主導(dǎo)地位造成威脅。

　　現(xiàn)在，中國移動(dòng)一心一意開搞它的OMS自主操作系統(tǒng)。

　　此前，沒有運(yùn)營商主導(dǎo)操作系統(tǒng)成功的先例，即便是日本最大的本土運(yùn)營商N(yùn)TTDocomo，也尚未涉足自主操作系統(tǒng)———中國移動(dòng)已與終端廠商聯(lián)合推出了6.5億美元基于OMS的聯(lián)合研發(fā)基金，目前，有9家手機(jī)廠商和3家芯片廠商加入OMS陣營。

　　以面世的oPhone多普達(dá)6188來看，其操作方法和用戶體驗(yàn)更接近于蘋果iPhone，這似乎為中移動(dòng)的“蘋果不重要論”提供了最有力的證據(jù)。

　　“OMS的意義，更重要的是讓中國移動(dòng)有機(jī)會(huì)嘗試微軟和谷歌曾經(jīng)做過的事”。

　　本報(bào)記者汪小星實(shí)習(xí)生陳希希

　　正反觀點(diǎn)PK

　　●安信證券研究員黃文戈

　　iPhone作為一個(gè)“殺手級(jí)”終端，將徹底改變中國3G市場因用戶自然更換手機(jī)而緩慢、被動(dòng)地啟動(dòng)這一過程。

　　聯(lián)通“引入明星產(chǎn)品，引爆市場需求”這一策略將會(huì)有“四兩撥千斤”之效，從而大大加速中國的3G進(jìn)程。

　　●國聯(lián)證券

　　聯(lián)通本為龍，何須iphone小翅膀？

　　自3G發(fā)牌和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以來，投資者即將iphone看作催化中國聯(lián)通股價(jià)上漲的重要因素，其邏輯在于：在海外iphone賣得好，iphone是運(yùn)營商爭奪用戶的利器，iphone是運(yùn)營商銷售收入得以提升的根源，因此iphone若能引入中國聯(lián)通的話，則中國聯(lián)通的業(yè)績將產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，有本錢打一場翻身仗。

　　中國本土的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商數(shù)量足夠眾多，優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)供應(yīng)商具有顯著的本土化優(yōu)勢，又兼具豐富的創(chuàng)新能力，這些都是中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)豐富的資源池和可以倚仗的合作伙伴。