山寨難定義

　　據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，僅華強(qiáng)北的通信市場就活躍著近百品牌的數(shù)千款山寨機(jī)。不過，按照行規(guī)，貼牌、高仿、翻新、三碼甚至五碼機(jī)都隸屬“山寨”范圍。在消費(fèi)者眼里，山寨帶有嚴(yán)重貶義，但在內(nèi)行看來，山寨也有合法和不合法之分，類似五碼機(jī)和貼牌機(jī)，其實(shí)已是合法產(chǎn)品。

　　逛深圳買不到土特產(chǎn)？不要緊！到華強(qiáng)北一些大型山寨專賣商場兜上一圈，挑選幾款物美價(jià)廉而又正規(guī)合法的山寨手機(jī)帶回去家去，權(quán)當(dāng)土特產(chǎn)送人———這個(gè)近乎破天荒的思路其實(shí)并不雷人。

　　日前，關(guān)于“山寨產(chǎn)品”應(yīng)當(dāng)采取產(chǎn)業(yè)對策，深圳市工商局在回復(fù)相關(guān)政協(xié)委員時(shí)表示，可通過自主創(chuàng)新、升級(jí)轉(zhuǎn)型，探索取消市場模式，改由市場開辦單位以商場形式統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收銀。對于遍布深圳各地的大型手機(jī)通信市場來說，這種管理模式的可行性到底如何？這真的可以在市場監(jiān)管、品質(zhì)監(jiān)控和稅務(wù)等方面，實(shí)現(xiàn)多贏局面嗎？記者走訪深圳產(chǎn)業(yè)界、零售界等各方人士和專家，得到的觀點(diǎn)是：思路很好，操作很難。

　　政府牽頭，統(tǒng)一管理山寨機(jī)

　　山寨手機(jī)是深圳揮之不去的城市印記。記者從部分深圳手機(jī)協(xié)會(huì)和生產(chǎn)廠家處了解到，受到國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，今年深圳手機(jī)出貨量普遍下滑兩到三成，而首當(dāng)其沖的則是活躍于各大通信市場的“山寨手機(jī)”。如何扶強(qiáng)打劣，成為深圳有關(guān)政府部門和社會(huì)各界規(guī)范山寨市場的契機(jī)。

　　關(guān)于山寨機(jī)的產(chǎn)業(yè)對策，日前，深圳市工商局在回復(fù)相關(guān)政協(xié)委員時(shí)曾向外界表示，山寨手機(jī)、山寨筆記本等消費(fèi)電子產(chǎn)品，也是深圳通訊產(chǎn)業(yè)和IT產(chǎn)業(yè)的重要部分，雖存在一定問題，但不能一概否定，而要采取措施積極予以引導(dǎo)，使其規(guī)范發(fā)展、自主創(chuàng)新、升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)記者了解，工商局有意制定通訊市場管理規(guī)范，研究制定通訊電子市場索證索票制，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格；加緊研究經(jīng)營業(yè)態(tài)的改變，探索取消市場模式、實(shí)行商場模式：即由市場開辦單位以商場形式統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收銀。該局曾表示，將推動(dòng)有關(guān)部門制定產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范，使合法的“山寨”產(chǎn)品與非法的“山寨”產(chǎn)品劃清界限。據(jù)悉，工商局還要求華強(qiáng)北商業(yè)圈內(nèi)經(jīng)營面積1000平方米以上的專業(yè)市場都建立消費(fèi)者權(quán)益服務(wù)站。

　　由政府層面牽頭的這個(gè)思路讓業(yè)界耳目一新。深圳手機(jī)行業(yè)分析師譚貽國向記者透露，他上月底和有關(guān)部門人士在華強(qiáng)北考察了幾天，研究這個(gè)問題的可行性。他表示，不只是工商局，國家也一定會(huì)規(guī)范山寨市場。

　　對此，有一些深圳消費(fèi)者告訴記者，深圳索性建立一些山寨專營賣場，把“躲貓貓”的通信市場都完全合法化、規(guī)范化。如果以后有外地人到深圳旅游，就可以買些物美價(jià)廉的山寨機(jī)，作為深圳土特產(chǎn)帶回去。

　　不過，市民如此不經(jīng)意的一句“調(diào)侃”，卻讓產(chǎn)業(yè)界頗為頭疼。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，關(guān)于通信市場借鑒統(tǒng)一收銀統(tǒng)一管理的購物商場，各界對這種模式的可行性“眾口難調(diào)”。“山寨機(jī)專營”，到底是一廂情愿，還是胸有成竹？是心血來潮，還是曇花一現(xiàn)？

　　可行性辨析

　　手機(jī)廠家

　　深圳需要一個(gè)企業(yè)形象窗口

　　“深圳是手機(jī)之都，你不可能不去引導(dǎo)，任由發(fā)展可能隨時(shí)會(huì)出問題。”一直為手機(jī)牌照而奔走的深圳金爾雅科技總經(jīng)理許金旺告訴記者，他的牌照申請很快將獲批，屆時(shí)不需要背負(fù)山寨名聲。

　　“我贊同統(tǒng)一管理統(tǒng)一收銀。打比方說，我作為工廠方直接在遠(yuǎn)望建立銷售窗口，肯定比代理商要直接得多，這對房東來說，比代理商要穩(wěn)定很多很多，因?yàn)楣�廠形象好，租期長，不像代理商會(huì)容易跑掉，即使有問題也容易處理。”許金旺認(rèn)為，改造成為商場，這政府對外來說是深圳手機(jī)窗口，對制造商來說是企業(yè)形象的窗口。把深圳工廠都集中起來統(tǒng)一展示，批發(fā)為主，甚至零售都可以。如果遠(yuǎn)望、高科德、明通等等，誰先做，能先獲得政府支持，其次獲得工廠支持誰就獲得長期穩(wěn)定的客源。關(guān)于統(tǒng)一收銀的“硬傷”，許金旺則表示，由物業(yè)方來取也沒關(guān)系，只是結(jié)款的合同要謹(jǐn)慎，因?yàn)槭謾C(jī)周轉(zhuǎn)非常快，手機(jī)行業(yè)大多是現(xiàn)款，最長不超過一周。

　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，不少手機(jī)廠家都持認(rèn)同態(tài)度。一家位于寶安的山寨手機(jī)主告訴記者，其實(shí)現(xiàn)在做山寨的人都想洗干凈，政府支持的時(shí)候最好把轉(zhuǎn)正的和沒轉(zhuǎn)正的區(qū)別開來。這種嘗試，在全國大概只有深圳具備這個(gè)條件。

　　連鎖賣場

　　逃稅讓山寨機(jī)有價(jià)格優(yōu)勢

　　實(shí)際上，在以華強(qiáng)北為代表的電子集散地，一直存在兩種截然不同的手機(jī)銷售業(yè)態(tài)：商場連鎖模式和通信市場模式。良莠不齊、山寨混雜是后者商業(yè)模式的特點(diǎn)。

　　易天市場部高級(jí)經(jīng)理杜青林表示，山寨市場是一直存在的，對于行貨市場的影響也一直存在。他認(rèn)為政府規(guī)范統(tǒng)一山寨市場，對正規(guī)連鎖的市場影響不大，“因?yàn)檫@是兩種不同的消費(fèi)群體，買正品行貨的是一類人；買山寨的是圖便宜。”

　　位于東門某連鎖商場的一位經(jīng)理認(rèn)為“統(tǒng)一收銀”是一大難題。正規(guī)的收銀都是開具稅務(wù)局的發(fā)票。但是山寨機(jī)市場里的小檔口是通過不開發(fā)票不交稅而獲得價(jià)格優(yōu)勢。這些人愿意不愿意配合是一個(gè)問題。因?yàn)椴婚_發(fā)票同時(shí)在售后可以規(guī)避很多東西。該經(jīng)理分析認(rèn)為，從工商局的想法是稅收，其次是售后角度。從消費(fèi)者角度看，肯定是好事。以往小檔口可能不承認(rèn)問題，會(huì)扯皮，但大商場就無法推諉了。

　　通信市場

　　幾十萬的貨款，誰收？

　　“無論是政府還是商場，其實(shí)都想規(guī)范市場。”曾在華強(qiáng)北某通訊市場市場部就職的負(fù)責(zé)人劉先生向記者坦言，批發(fā)是通信市場的最大占比，除了一樓的臨街柜臺(tái)和門店，市場并不歡迎普通消費(fèi)者。很少有人愿意做零售生意。有的人想買個(gè)便宜的，人家一部兩部也就賣給你。因?yàn)樵谶@里80%產(chǎn)品的價(jià)格都是透明的。所謂的山寨手機(jī)，其實(shí)利潤很小，能達(dá)到20元已經(jīng)是高利潤了。他們是靠走量的，如果有量，3元利潤都出了。這個(gè)行業(yè)的競爭非常大。

　　而統(tǒng)一收銀的問題，劉先生舉例表示，手機(jī)做批發(fā)價(jià)是400元，假如出貨1000臺(tái)，那是40萬，商家會(huì)愿意把這筆錢先讓你收取嗎？事實(shí)上很多人是中間商，不是廠家，這樣一來他的利益可能就沒有了。

　　“假如政府在正常商業(yè)領(lǐng)域都上綱上線，那就是友誼百貨、紅旗商場了，全部都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段了。”還有通信市場的匿名人士向記者表示否定態(tài)度：“短期內(nèi)不具備可操作性。太陽百貨、茂業(yè)可以統(tǒng)一收銀，但是白馬可以嗎？假如茂業(yè)不是做零售，而是批發(fā)的，它就沒辦法統(tǒng)一收銀。”

　　記者在走訪中了解到，多數(shù)通信市場表示更愿意收租。“三個(gè)月租金和兩個(gè)月押金，這是牢牢的商業(yè)模式。”有知情人士說，市場只愿收租，不善經(jīng)營，而且大物業(yè)方也要維持小業(yè)主的權(quán)益，不然大家都走了。

　　業(yè)內(nèi)專家

　　商場和市場模式有致命沖突

　　“現(xiàn)在國家都在考慮研究政策，包括稅收、模式、管理等探索。”在深圳手機(jī)行業(yè)分析師譚貽國看來，商場模式依然有幾個(gè)致命問題。他分析，比如統(tǒng)一進(jìn)貨都必須是正品，但是通信市場哪有幾家是正品？有幾家是五碼機(jī)？他可能有1萬個(gè)網(wǎng)標(biāo)，但是他出貨3萬部手機(jī)，另外2萬個(gè)是假的。其次，統(tǒng)一收銀就要明碼標(biāo)價(jià)，但水貨市場是做不到的，那里都是討價(jià)還價(jià)的東西。

　　他認(rèn)為，“商場和市場是兩個(gè)概念。商場是對消費(fèi)者，而這些市場是給渠道商展示、采購的平臺(tái)，核心的價(jià)值不同。這是致命的沖突，從產(chǎn)品本質(zhì)、貨源到交易的對象，都是不一樣的。”

　　譚貽國進(jìn)一步分析，像明通們這些物業(yè)方也會(huì)有阻力。現(xiàn)在銷售很淡，商戶的銷售額在明顯下降，出租柜臺(tái)保證物業(yè)方的收入依然穩(wěn)定，哪怕租戶都沒有銷售，他還是有租金收入。店鋪只是公司的一個(gè)系統(tǒng)而已，如果商場自己經(jīng)營的話，成本會(huì)很高，商場你必須保證每天有一定的銷售，你的利益是和整個(gè)市場環(huán)境掛鉤的。

　　譚貽國表示，據(jù)他了解，華強(qiáng)北已經(jīng)成立街道辦事處專門做這個(gè)嘗試。如果能夠順利改革，不是壞事。他認(rèn)為，愿望是好的，但難度很大。還有行業(yè)分析人士認(rèn)為，深圳要學(xué)習(xí)香港旺角，幾乎所有品牌商、連鎖商都扎堆在那里賣，競爭雖然極其激烈但生意卻非常好，根源是那里很規(guī)范，沒有水貨，沒有人破壞行規(guī)。