“后續(xù)的采購上，原則上1000元以上都要以3G終端為主”，中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰說。

　　馬道杰是在昨日的中國電信天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會上作上述表示的，至此，中國電信的3G終端定制策略逐漸明朗。

　　1000元以上以3G終端為主

　　馬道杰透露，在CDMA手機市場，700元以上中高檔手機的份額已經(jīng)呈現(xiàn)了較高的增長趨勢，5月份已經(jīng)達到了22%，銷量達到44萬部；價格也逐步趨于合理，但是CDMA手機和GSM手機相比，C網(wǎng)中高端的增長仍然有較大空間。

　　他表示，中國電信3G終端將聚焦客戶，形成自身終端的差異化優(yōu)勢來推進整個終端的發(fā)展。

　　具體來講，在后續(xù)的采購上，原則上1千元以上都要以3G終端為主，當然特殊的手機，如果有差異化的功能，也將根據(jù)客戶的需求引導采購，比如進行適度的引導性的采購2千元以上的雙網(wǎng)雙待的終端。

　　馬道杰表示，如果3G終端都是雙網(wǎng)雙待，可能中國電信的渠道將會進一步拓展，同時中國電信也能夠有效的在市場層面開展競爭，所以雙網(wǎng)雙待終端仍然是中國電信需要重點引導產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個方向。

　　他還說，中國電信將堅決推動終端運營的社會化采購和社會化營銷，截止5月份，我們社會化比重的采購比重已經(jīng)達到了34%，比去年12月份的6%提高到28個百分點，創(chuàng)造了一個新的社會化的新紀錄。

　　將采購300萬臺千元3G手機

　　馬道杰還表示，中國電信將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)界大力、盡快降低3G終端的成本。將組織合作伙伴和上游產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一談判，形成規(guī)模優(yōu)勢。他還透露了即將采購300萬臺千元3G手機的信息。

　　據(jù)了解，中國電信旗下負責終端業(yè)務的天翼電信終端公司曾于今年3月招標120萬部3G手機，有50多款手機參加投標，三星、LG、宇龍酷派、華為、海信等廠商的10余款機型中標，實際上已經(jīng)拉開了中國電信運籌3G手機的序幕。

　　新的采購計劃將于七月啟動，在釋放300萬臺采購大單同時，中國電信亦要求廠商，研發(fā)和提供更適合消費者需要的3G手機。