“后續的采購上，原則上1000元以上都要以3G終端為主”，中國電信移動終端管理中心總經理馬道杰說。

　　馬道杰是在昨日的中國電信天翼終端產業鏈高峰會上作上述表示的，至此，中國電信的3G終端定制策略逐漸明朗。

　　1000元以上以3G終端為主

　　馬道杰透露，在CDMA手機市場，700元以上中高檔手機的份額已經呈現了較高的增長趨勢，5月份已經達到了22%，銷量達到44萬部；價格也逐步趨于合理，但是CDMA手機和GSM手機相比，C網中高端的增長仍然有較大空間。

　　他表示，中國電信3G終端將聚焦客戶，形成自身終端的差異化優勢來推進整個終端的發展。

　　具體來講，在后續的采購上，原則上1千元以上都要以3G終端為主，當然特殊的手機，如果有差異化的功能，也將根據客戶的需求引導采購，比如進行適度的引導性的采購2千元以上的雙網雙待的終端。

　　馬道杰表示，如果3G終端都是雙網雙待，可能中國電信的渠道將會進一步拓展，同時中國電信也能夠有效的在市場層面開展競爭，所以雙網雙待終端仍然是中國電信需要重點引導產業鏈發展的一個方向。

　　他還說，中國電信將堅決推動終端運營的社會化采購和社會化營銷，截止5月份，我們社會化比重的采購比重已經達到了34%，比去年12月份的6%提高到28個百分點，創造了一個新的社會化的新紀錄。

　　將采購300萬臺千元3G手機

　　馬道杰還表示，中國電信將聯合產業界大力、盡快降低3G終端的成本。將組織合作伙伴和上游產業鏈統一談判，形成規模優勢。他還透露了即將采購300萬臺千元3G手機的信息。

　　據了解，中國電信旗下負責終端業務的天翼電信終端公司曾于今年3月招標120萬部3G手機，有50多款手機參加投標，三星、LG、宇龍酷派、華為、海信等廠商的10余款機型中標，實際上已經拉開了中國電信運籌3G手機的序幕。

　　新的采購計劃將于七月啟動，在釋放300萬臺采購大單同時，中國電信亦要求廠商，研發和提供更適合消費者需要的3G手機。