“華為在未來一直會作為我們強大的競爭對手而存在。”時隔兩年，愛立信總裁兼CEO思文凱的話猶在耳邊。如今這兩大“宿敵”再度對壘印度市場，分食印度BSNL(BharatSancharNigamLtd)公司9300萬線的GSM和3G設備項目。該項目規模預計約60億美元，為全球電信市場最大單個合同。

　　華為方面昨天向《每日經濟新聞》表示，公司目前確實參與了投標，也進入了短名單，不過最終結果尚未出爐。據悉，目前還需要印度方面的相關審批。

　　華為、愛立信笑到最后

　　近年來，愛立信和華為頻頻在同一競標場合勝出，這次也不例外。BSNL公司9300萬條線路估價60億美元的GSM和3G設備項目中，華為、愛立信成最大贏家。包括中興通訊、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊三家公司也一同競標，不過在技術競標階段已出局，其中諾基亞西門子是BSNL早期供應商。

　　據悉，BSNL公司將競標項目劃分為四個區域，愛立信獲得北區，華為獲得西區和南區，東區則由兩家共同成為候選供應商。由于北區、西區和南區均只有一個有資格的廠商競標，這意味著BSNL公司已經接受了愛立信和華為提出的報價。

　　目前，BSNL公司還不能簽署合同，需要等待印度方面提供對相關設備商的安全審批。印度將成立一專門委員會，在合同簽署前對候選供應商進行涉及國家安全的評估。

　　有消息稱，印度內務部對國外廠商表示擔心，尤其擔心華為。昨日，華為內部人士在接受《每日經濟新聞》采訪時否認了這一說法，認為純屬謠言。

　　兩宿敵激戰印度市場

　　華為與愛立信的競爭關系并非一朝一夕。愛立信總裁兼CEO思文凱曾表示，華為的加入使得電信市場競爭更加激烈。不過他認為華為增長的份額主要來自其他陷入困境的設備商，而非愛立信。公開資料顯示，目前愛立信在中國、日本和美國三大市場中均居于首位，而印度則是華為最大的海外市場。

　　今年一季度，愛立信實現了兩大突破，包括3G基站的銷售首次超過1990年代以來推出的GSM基站，同時愛立信在中國、日本和美國三大市場中均居于首位。對于印度市場，愛立信方面也緊咬不放。公開資料顯示，自2005年開始，愛立信方面已計劃投資數億美元在印度方面進行建設，搶占印度市場。愛立信全球市場份額已有2003年的33%~34%增長至目前的43%~44%。

　　愛立信近日公布的的一季報顯示，中國和印度市場對愛立信業績影響越來越大，既提高了愛立信的銷售額，也拉低了愛立信第一季度的運營利潤率。一季報顯示，公司正在中國和印度市場進行大規模的網絡部署。

　　愛立信方面表示，毛利率同比之下降，主要是由于中國正在大規模開展的3G網絡初期部署以及印度市場銷售額的增長。據悉，一季度愛立信亞太區市場銷售額同比增長26%。，其中印度、印度尼西亞及越南的交貨量居高不下。

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　　印度已成華為最大海外銷售市場

　　據了解，華為1999年開始進入印度市場，最初幾年其市場規模一直未有大突破，而2006年、2007年銷售收入分別達到2億和6億美元，并最終使印度成為其最大的海外銷售市場。有華為內部人士稱，這源于印度市場對于價格比中國更敏感，價格戰更加激烈。

　　華為印度公司的數據顯示，公司2008年分別在無線、光纖網絡、核心網等領域有所突破，先后與Reliance電信、TaTa電信等主流運營商簽訂包括GSM、CDMA在內的設備以及服務合同大單，2008年合同總額超20億美元，實現銷售收入達13億美元。目前，華為海外市場合同銷售額已占總合同銷售額的75%。

　　公開資料顯示，以2008年營業收入為例，華為以183.3億美元位居全球第四大電信設備商。愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子分別為244.7億美元、219.7億美元、197.8億美元。

　　盡管華為與阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子營業收入差距較小，但與愛立信相比仍有60億美元的較大差距。不過，賽迪顧問分析師認為，華為憑借2008年營業收入183.3億美元，連續第二年成為第四大電信設備商，若華為增速不變，今年有望成為僅次于愛立信的第二大電信設備商。盧肖紅