垂直搜索和通用搜索在國內(nèi)一直被外界形容為水火不相容的競爭關(guān)系，但有業(yè)內(nèi)人士報(bào)料，垂直搜索目前正依賴從通用搜索處獲取大量流量，來擺脫目前在經(jīng)營方面的困境。但也有專家表示，從通用搜索攔截的消費(fèi)者能否真正轉(zhuǎn)化為盈利才是關(guān)鍵。

　　盈利模式悄然改變

　　近日，發(fā)生了迄今為止國內(nèi)垂直搜索和通用搜索之間最大規(guī)模的合作。美國知名比較購物搜索在中國運(yùn)營的比較購物搜索——聰明點(diǎn)，每月斥資近50萬元，買下10萬多個(gè)搜狗搜索關(guān)鍵詞，專門用于從通用搜索那里吸引更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，這家名為聰明點(diǎn)的比較購物搜索是國內(nèi)極少數(shù)已實(shí)現(xiàn)盈利的垂直搜索之一。由于在美國市場已有成熟的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所以自進(jìn)入中國后，聰明點(diǎn)就一直借助通用搜索在網(wǎng)絡(luò)世界中擴(kuò)張。聰明點(diǎn)中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Eric張?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)透露，此前聰明點(diǎn)每月在搜狗搜索上的推廣費(fèi)用支出就在26萬元左右，網(wǎng)羅了近5萬最熱門的網(wǎng)購熱搜關(guān)鍵詞，覆蓋了快速消費(fèi)品、IT數(shù)碼、汽車等眾多產(chǎn)品種類。如今為了配合業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，決定將關(guān)鍵詞投放量再翻一番，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到10萬左右。

　　垂直搜索進(jìn)入調(diào)整期

　　賽迪顧問的分析師指出，目前搜索市場在用戶的需求下更加細(xì)分。近期涌現(xiàn)出了很多新的垂直應(yīng)用，如谷歌中國近期力推生活搜索，嘗試為用戶生活提供全方位搜索體驗(yàn)。百度近期大舉推出C2C交易平臺(tái)“有啊”，也說明了電子商務(wù)市場的蓬勃發(fā)展對搜索行業(yè)形成的刺激。而對比美國、韓國比較購物搜索引擎的如火如荼，中文搜索引擎如何在網(wǎng)絡(luò)購物市場上分得一杯羹，也許會(huì)是近期的主要課題。

　　但業(yè)內(nèi)專家也表示，和2006年在國內(nèi)的火爆景象、受風(fēng)投追捧的熱烈程度相比，如今垂直搜索整體發(fā)展的確不如當(dāng)初預(yù)期。但毫無疑問，垂直搜索仍在成長，只是命運(yùn)各不同。當(dāng)有的還在為零收入苦苦找尋盈利模式，甚至關(guān)門大吉時(shí)，一些垂直搜索卻已開始低調(diào)盈利，并在繼續(xù)攻城略地。

　　據(jù)記者了解，目前中國垂直搜索網(wǎng)站有很多，網(wǎng)民不可能全部記住，還是會(huì)經(jīng)常使用通用搜索。所以通用搜索就成為了一個(gè)綜合性入口。垂直搜索購買通用搜索的關(guān)鍵詞，就好比是壟斷網(wǎng)民的上網(wǎng)入口，攔截目標(biāo)消費(fèi)者。據(jù)悉，聰明點(diǎn)在國內(nèi)的這一市場手法十分有效。根據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，聰明點(diǎn)流量目前在國內(nèi)同類網(wǎng)站中已排名第一。并且流量分析顯示，其中從搜狗等搜索引擎吸引來的流量占很高比例。

　　搜索攔截還需精確營銷

　　由于大多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者都是從通用搜索攔截而來，“這些消費(fèi)者最終是否會(huì)消費(fèi)”，“能否轉(zhuǎn)化為盈利”引發(fā)了連串關(guān)注。對此，聰明點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示：“通用搜索的流量質(zhì)量很重要。我們不僅需要它能帶來大量有購買意向的消費(fèi)者，更需要他們轉(zhuǎn)化為切實(shí)的商業(yè)利潤。”據(jù)了解，搜狗搜索一般都是比較 “成熟”的搜索引擎，用戶多為有收入的工作人士。相比其他搜索引擎，其用戶的月收入水平，以及高收入用戶人群比例都有明顯優(yōu)勢。從商業(yè)角度考量，其搜索目前流量質(zhì)量表現(xiàn)突出，綜合指標(biāo)顯示其投入產(chǎn)出比顯著。

　　垂直搜索同樣也看重通用搜索的專業(yè)化營銷服務(wù)。搜索營銷的運(yùn)營過程很復(fù)雜，尤其是大規(guī)模的運(yùn)營，具備很高的技術(shù)含量。從前期市場定位、關(guān)鍵詞選擇、組合投放，到后期的實(shí)時(shí)監(jiān)測不斷調(diào)整，都需要很多專業(yè)知識(shí)、技巧、經(jīng)驗(yàn)等。成熟的搜索營銷服務(wù)商能跟企業(yè)形成更多的良性互動(dòng)，帶來更高的投資回報(bào)率。而以服務(wù)見長的通用搜索廠商，擁有專業(yè)的服務(wù)體系。其良好的服務(wù)機(jī)制、來自職業(yè)搜索營銷顧問的專業(yè)建議，以及能提升客戶轉(zhuǎn)化率的多樣化增值服務(wù)等，都有助于進(jìn)一步提升流量的盈利能力。

　　名詞解釋：垂直搜索是針對某一個(gè)行業(yè)的專業(yè)搜索引擎，是搜索引擎的細(xì)分和延伸，是對網(wǎng)頁庫中的某類專門的信息進(jìn)行一次整合，定向分字段抽取出需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后再以某種形式返回給用戶。(吳辰光）