7月下旬，阿里巴巴集團董事局主席馬云寫的《冬天里的使命》，曾經引發一輪“冬天論”的爭議。3個多月后，阿里巴巴又有了關于“冬天”的新解讀——既然大家都看到了冬天，那么最寒冷和黑暗的日子已經過去了。

　　阿里巴巴公司在“新冬天論”的指導下，于今天正式推出了 “150億援冬計劃”的實質性產品之一——出口通，打算占領未來的新興中小企業市場。

　　抓住冬天里的機遇

　　阿里巴巴CEO衛哲昨天接受本報記者專訪，依然強調了市場的嚴峻程度，不過，公司高層有了對形勢的最新判斷。

　　“‘最黑暗的日子已經過去’是阿里巴巴高層的共識，這基于幾個基本判斷。”

　　首先，十年之內，中國作為世界上最重要的制造國家以及最大的出口基地的角色不會改變，制造優勢不會變。

　　“我們經�？吹�，在浙江一些不大的地區，整條產業鏈發展得非常好，你想要幾年之內遷移到越南、印度、墨西哥，這不可能。所以，歐美、日本這些國家，還得跟中國人做生意，還得由我們生產東西�！�

　　其次，盡管國內企業普遍困難，但轉機已經出現——盡管出口貿易額不可能大幅增加，但企業利潤率卻有望提高。

　　“石油和大宗原材料價格下降了；國家的出口退稅在有些行業調高了；最重要的是，很多企業終于敢對訂單說NO，我不做了。他不做，剩下做的人，議價能力反而增強了。所以原來做10億美金的量，毛利是3%；以后說不定做6億美金，利潤會有1個億。”

　　誰是未來外貿贏家

　　衛哲判斷，這次經濟危機將促使中國經濟形態發生劇烈的變化，為了應對這個變化，中小企業會被迫走向小規模和個性化訂制，優化產品結構，提高附加值和創造性。

　　阿里巴巴上已經出現了這樣一批靈活的小企業。在廣東，有一些做獵槍皮套等皮制裝備的工廠，以前是做大量皮衣出口的，現在則專門做個性小裝備。據了解，這些小產品的毛利率極高，個性化極強，批量都不大。在一些競爭激烈的燈具市場，原來一些搞生產的人退了出來，專門做各種各樣的燈具貿易服務公司，設計個性化燈飾、負責安全等各種細節。他們把自己的核心能力放在了服務上。

　　“阿里巴巴平臺上這些非常靈活的中小企業，今年的日子并不困難。他們將是未來5年后中國中小企業的主流。”衛哲表示，個性化和小批量產品的興盛，源于經濟危機后消費業態的變化。

　　“我們的很多企業需要轉型，那些大訂單的日子可能會越來越遠。而低成本、小批量、個性化、高利潤、差異化的產品，將在未來贏得大量外貿市場”。

　　馬云首論“新商業文明”

　　阿里巴巴此次提出新冬天論，從阿里巴巴集團董事局主席馬云對金融風暴后的樂觀期待上可見一斑。

　　馬云上周作為中國唯一的企業家代表參加了在日本東京舉行的日經新聞-第十次世界經營者會議，在會議上，最早在國內發出“冬天”聲音的他再次提出一個新論斷：“金融風暴后，新的商業文明即將誕生”。

　　每一次重大經濟危機的發生都意味著一個新秩序的建立。1929年美國經濟危機誕生了凱恩斯時代，隨后又有了信奉“自由市場經濟”的弗里德曼時代，而2008年這場百年一遇的全球經濟危機將不再簡單重回凱恩斯時代，它將誕生一個新的商業文明。

　　馬云認為，現在正是誕生新的商業文明的良機，因為結構改革正在興起、基本貨幣從單一的美元向人民幣、歐元、日元等多元化發展；這一輪金融風暴之后，以誠信、透明化、責任和全球化為前提的新的商業文明將會誕生。

　　“其他企業都在大力擴張的時候，我們需要回過頭來看一下，過熱的時候，我們需要變得冷靜，大家都失去信心的時候，我們需要突飛猛進。這就是商業�！瘪R云表示。

　　在這一判斷的前提下，馬云稱阿里巴巴將全力支援中小企業利用電子商務來度過嚴冬。此前對淘寶增加投資，創造就業機會；跟浙江省政府合作開展“萬企工程”；大量儲備人才、完善自身組織架構；以及今天推出的“出口通”等，都是“冬天里該做的事”。

　　援冬新計劃

　　11月3日，阿里巴巴公司在全國范圍內推出“150億援冬計劃”的實質性產品“出口通”，幫助那些具有活力和潛力的新興中小企業抓住全球經濟冬天里的機遇�！俺隹谕ā卑�括阿里巴巴國際電子商務平臺新增的四大功能，同時還包括專業電子商務網站、視頻展播、優先排名、產品展示等內容。

　　今年10月，阿里巴巴集團啟動了幫助中小企業“過冬”的“150億援冬計劃”。該計劃由阿里巴巴首席執行官衛哲任組長，已籌集150億元資金。衛哲表示，這些資金均來源于集團的儲備資金，其中50億元用于增資淘寶，另外的將組成一套“組合拳”式援冬計劃。與此同時，調動全集團資源，扶持中小企業轉型升級。

　　另外，阿里巴巴投入3000萬美元啟動空前規模的全球推廣，在美洲、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等20余個國家大量增加廣告推廣，吸引更多的全球買家關注中國企業。（鐘慧麗）

　　來源：錢江晚報