我國正值城鎮化、工業化的加速期，13億人口的國內市場前景廣闊，尤其是擁有8億人口的農村市場潛力無限。今年以來，內需對GDP的貢獻率明顯高于往年，前三季全國社會消費品零售總額增幅為12年來最高，“十一”黃金周居民消費逾4200億元，這些都傳遞出積極信號——內需市場是一個真實存在且容量巨大的空間。

　　而與此相反的是，受原材料漲價以及美國次級貸風波，全球經濟形勢日益嚴峻，冰島、巴基斯坦等國家相繼面臨國家破產的窘境。而在中國國內，由于憑借人工成本優勢打下的外貿鏈條受到了國外經濟的影響，再加上人民幣升值的壓力，很多以外貿為主的企業受到很大沖擊。據發改委統計，全國今年上半年有6.7萬家規模以上的中小企業倒閉，作為勞動密集型產業代表的紡織行業，中小企業倒閉超過1萬多家，有三分之二的紡織企業面臨重整，超過2000萬工人被解聘。

　　一面是內需市場巨大的增長空間與潛力，另一方面是外貿市場利潤被壓縮、出口減少的嚴峻形勢。中國企業下一階段的發展方向將肯定會開始從外向內開始轉變。然而中國企業在開拓內需市場將肯定會遇到渠道的瓶頸。尤其是長期依賴出口的企業更像是畸形兒，他們有著強壯的軀干——生產組織、員工管理和成本控制等方面有優勢，但四肢萎縮——沒有營銷和渠道部門。而后者對于內貿企業而言，其重要性甚至超過前者。

　　但是，如果要短時間內建立一套完整的營銷和渠道體系，對于眾多的中小企業無論是成本還是時間，都非常不現實。要改變這種景況，中小企業們只能另辟奚徑，而從現在的情況看，網絡購物很可能成為這些中小企業的救命稻草。

　　艾瑞咨詢數據顯示，國內網絡零售市場存在巨大的增量空間，今年中國網絡購物交易規模將實現125.1%的高速增長，達到1263億元，2011年有望達到5690億元。在淘寶等電子商務網站的培育下，中國已有高達1.2億的網絡購物人群。（王木）