中新網7月31日電 日前，在首次在蘇州舉辦的2008網絡營銷大會上，中國互聯網協會網絡營銷工作委員會副主任委員、天下互聯科技集團董事長兼CEO張向寧發表演講，認為互聯網將更多地幫助中小企業發展。

　　張向寧首先對互聯網營銷趨勢進行了梳理。在早期，最早推動互聯網發展的都是一些大企業，比如芯片制造商、電信設備制造商、軟件廠商等，如IBM、思科等等。他們是互聯網早期最大的受益人。因此，中國最早的網絡廣告也是在1997年3月在Chinabyte投放的468×60的傳統BANNER廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。

　　而隨著互聯網影響力爆炸式的增長，第二批受益的是以三資企業為代表的大型企業。英特爾、IBM、摩托羅拉和諾基亞是出鏡率最高的品牌。他們大多數仍然以IT、通訊和消費產品為主。這主要原因是因為中國的市場大，每個人有一部手機，13億手機就是一個很大的規模，而網絡廣告能夠直接影響到核心消費群。

　　現在的情況是怎么樣呢？整個中國市場的網絡廣告投放額在增加，但以前那種一家獨大的情況不見了。更多的企業主體參與進來了。從下面的網絡廣告TOP20各行業投入比較表中可以看到，在2006年，汽車已經超越了互聯網企業，成為對網絡廣告貢獻比例最大的行業之一，僅僅次于IT硬件產業。

　　從產業特性來看，IT硬件是一個高度密集型的產業，比如芯片就是INTEL、AMD那么幾家。而汽車、互聯網則離散程度要大得多。這兩年，一些中小企業通過互聯網，開始得到了很好的收益。比如蘇州的一些高新技術企業，如一些專門做稅控打印機的、行業特種打印機的，還有一些做LCD，都非常不錯。總之，現在的趨勢來看，下一波在互聯網上收益的，一定是中小企業。

　　接下來，張向寧分析了原因所在。首先，互聯網的專業定向能力越來越強。比如搜索引擎對于新聞門戶網站，窄告對于廣告，我們能夠通過語義化技術，越來越多地了解用戶希望找到什么樣的信息，因此能夠大大提升營銷的針對性，節約了成本，提高了績效、降低了門檻，中小企業能夠有這個技術基礎去實施網絡營銷。

　　其次，媒體也向著中小企業有利的方向在發展。現在，越來越多的地方資訊和地方服務的站點已經出現。比如蘇州本地有它的內容網站或者叫新聞網站，也有專門服務于家庭裝修的這樣的專業網站，還有一些是大的網站提供的本地化服務，比如傻目錄這樣的。原來很多本地的中小企業想要投放，都找不到合適的媒體，現在本地化的內容與服務站點在迅速發展，給中小企業提供了一個媒體基礎。

　　最后，中國的網民數量已經達到2.53億，躍居世界首位。這也帶來了一個變化，個性化互聯網應用的商業價值越來越明顯。那么，在技術、媒體與廠商、用戶之間，還需要有一個紐帶聯系起來，這就是服務。張向寧認為，中國的網絡營銷本地化服務能力已經從一個量變到質變。

    蘇州提出要把自己打造成“網絡營銷之都”，是一個創舉。中國古代就有 “蘇常熟，天下足”的說法。蘇州有許多優秀的企業和企業家，只要蘇州的網絡營銷做好了，天下中小企業的網絡營銷也就有了一個成功的標桿。