就在馬云唱衰電子商務“寒冬”之際，同城對手生意寶(002095.SZ，前網盛科技，以下簡稱“網盛”)趁機以低價版的“中國供應商”登場。

　　“咨詢電話特別多，注冊簽單也增長很快。”7月29日，網盛董秘范悅龍在電話中告訴記者。

　　今年6月，作為A股第一家互聯網公司，網盛在其B2B電子商務平臺“生意寶”上悄然推出超低價的“中國供應商”服務——年費僅1800元——相比阿里巴巴“中國供應商”5萬元的年費，此價格近乎白菜價。

　　與此相關的大背景是，受宏觀經濟影響和人民幣升值的壓力，今年以來國內電子商務網站普感生存之艱難，即便是行業老大的阿里巴巴也開始為冬天做籌備。不過，范悅龍并不認為此舉是為了抵御行業的冬天，“我們主要是為了吸引更多用戶群。”

　　艾瑞咨詢電子商務行業分析師田欣認為，在B2B外貿行業整體陷入低迷之際，幾乎觸底的價格可能會分食傳統電子商務網站的流量。

　　白菜價搶客

　　生意寶的網站上顯示，對加入其中國供應商服務，可提供包括在線商鋪“生意旺鋪”、在線即時通訊“生意通語音業務”、產品關鍵詞推廣等基礎服務。從服務的形式看，與其他電子商務網站并無太大差別。但相較其他電子商務網站1萬-6萬不等的年費，1800元的超低價位著實奪人眼球。

　　“這樣做是希望電子商務服務回歸到本來的價值。”范悅龍并不認為1800元的年費是超低價，“這個行業存在著(與提供服務價值不相符)的暴利”。

　　范表示，即便是1800元的年費，生意寶仍有利潤。易觀國際分析師劉彤分析，因為很多推廣都是同質化的，分攤的成本并不大，因此利潤也比較高，像阿里巴巴這樣的電子商務巨頭，其成本在收入中大概只占20%，國內一般的電子商務網站約30%。

　　正是由于這樣的行業特性，范悅龍認為，只要能服務于優質的中小企業，吸引足夠的用戶量，生意寶此舉“同樣有利可圖。”不過，范并不愿透露，推行低價版一個月來，其具體的“中國供應商”注冊用戶數。

　　對此，劉彤認為，在原材料和人力成本持續上升的當下，生意寶的低價策略還是會迎合部分市場需求，尤其對價格在1萬到2萬年費的“二線”電子商務網站，會形成一定沖擊。

　　不過，在同樣從事電子商務的伊果網CEO郭劍武看來，生意寶的低價策略對行業內龍頭網站的影響并不大，“B2B看重的是參與其中企業的規模，它們更看重實際成交效果，注冊年費的價格彈性并不高。”

　　一位曾在阿里巴巴上從事電子配件出口的商家也對記者表示，其更為看重的是網站平臺吸引的買家資源，以及它所帶來的有效成交率。但據記者了解，網盛旗下電子商務網站目前還是以內貿為主，占有超過50%的份額。

　　“生意寶‘白菜價’的低價策略，最大的目的可能是爭搶其他電子商務網站上的供應商。”田欣說。

　　小門戶+聯盟

　　在網盛看來，生意寶挑戰傳統綜合電子商務門戶的資本是——其正匯聚整合大量的垂直行業電子商務網站。

　　網盛起家于中國化工網，是國內第一家專業的化工網站。截至目前，網盛創建并運營著中國化工網、全球化工網、中國紡織網、中國醫藥、中國服裝網、機械專家網等多個專業電子商務網站。

　　通過上述網站，網盛和國內近千家行業網站共建“行業網站聯盟”,形成匯聚在生意寶平臺下的電子商務集群。其官方網站稱，行業聯盟網站超過了3000家，會員過千萬。

　　據范悅龍介紹，根據協議，該聯盟覆蓋的行業網站實行ID互通，即在其中任何一家注冊ID，在聯盟的所有網站均可共享；此外，聯盟網站之間還實行技術和資源數據庫的相互支持與合作。

　　值得注意的是，參與合作的聯盟行業網站均為免費對接，即生意寶通過平臺提供連接服務，但并不享受利潤分成。范悅龍表示，目前這樣做，主要是為了向更多中小企業推廣電子商務，聚集人氣和流量，截至目前，生意寶已接受來自全球200多個國家和地區1200多萬的客戶訪問，日均內容數據更新量40多萬條。

　　通過聚集行業電子商務網站組建聯盟平臺，網盛希望能在電子商務的冬天里有所作為，而各參與其中的電子商務網站也期望通過聯盟，在流量和簽單上有所斬獲。

　　“事實上，各網站之間類似的資源互換在電子商務行業已經很普遍。”伊果網CEO郭劍武認為，從技術手段上講，獲取供應商信息的途徑很多，生意寶的做法在實質上并無太大創新，“電子商務最關鍵的是平臺影響力，商業模式的創新空間并不大。”

　　易觀國際分析師劉彤則認為，由于各行業網站在資源的專業性和有效性上強于傳統的綜合電子商務網站，因此在買賣雙方的針對性和有效成交上更具有優勢。多位業內人士也對記者表示，網盛的成功在很大程度上正是得益于其在化工貿易電子商務領域的專業化。

　　“但聯盟網站過多，難免良莠不齊。”劉彤對此頗為擔憂。據業內人士透露，除幾家核心的行業網站外，3000多家聯盟網站中，有的訪問量很有限，并不能給生意寶貢獻太大人氣和流量。

　　結構性“冬季”

　　“今年以來，B2B電子商務外貿行業整體形勢嚴峻，網盛希望利用這個契機，有所超越。”一位業內人士如此分析網盛低價策略的動機。

　　艾瑞咨詢的數據顯示，2008年二季度，中國B2B電子商務運營商營收規模13.3億元，環比增長僅3.9%，遠低于去年超過10%的季度環比增幅。

　　據悉，盡管阿里巴巴的付費會員數量還在增長，但其會員的續簽率正在降低。與此相應，阿里巴巴的股價也從上市時的最高價41.8港元，跌落至當前的9港元左右。馬云正是在此背景下，拋出了“過冬論”。

　　“事實上，電子商務行業的‘冬天’是結構性的。對外貿業務的影響較大，但對于內貿的影響較小。”范悅龍不愿置評馬云的“過冬論”，但他告訴記者，目前網盛旗下的電子商務依然以內貿為主，“受人民幣升值的沖擊有限，受外貿形勢趨緊的影響并不大。”

　　這種說法在去年業績不佳的慧聰網(8292.HK)上得到了驗證，由于大幅調整產品和服務結構，加大內貿業務力度，慧聰在今年一季度扭虧為盈，第一季度實現銷售收入人民幣6330.8萬元，較去年同期增長10.38%，凈利潤308萬元。

　　在此情況下，馬云號召阿里巴巴“深挖洞，廣積糧”，準備過冬之際，反而成了網盛加快擴張之時。7月24日，生意寶旗下的上海公司開始大規模招兵買馬，意圖深耕上海B2B市場。記者還獲悉，除上海外，生意寶近期已相繼在北京、南京、廣州、成都等國內12個主要城市設立了分支機構，并相繼展開“招兵買馬”工作，以期在結構性的行業冬天里加緊布局。

　　“在外貿形勢日趨嚴峻之時，那些受其影響較小的網站，正好利用此契機，以求對原有的電子商務市場格局有所改變。”但上述業內人士也同時認為，相比較阿里巴巴近20億美金充裕的現金儲備，以及在中國B2B市場高達53%的份額，“要想撼動既有格局，實非易事。”(程久龍 )