中新網(wǎng)11月20日電 日前，LG電子(中國(guó))有限公司總裁趙重鳳先生攜五大分公司法人長(zhǎng)到訪蘇寧南京總部，與蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明先生等營(yíng)銷高層一道就“GG365”具體執(zhí)行方案進(jìn)行了全國(guó)部署。這也是繼上個(gè)月LG全球CEO南鏞造訪蘇寧達(dá)成“GG365”的合作協(xié)議之后，蘇寧與LG電子正式完成“GG365”市場(chǎng)深耕行動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)，以此搶占?xì)q末終端市場(chǎng)。

　　視頻直播　全國(guó)部署“GG365”責(zé)任計(jì)劃

　　本次會(huì)議，立足于“GG365”的具體推進(jìn)，雙方就行動(dòng)的執(zhí)行方案通過(guò)視頻直播進(jìn)行了全國(guó)部署。以蘇寧南京總部為主會(huì)場(chǎng)，各地蘇寧共100多家分公司設(shè)置分會(huì)場(chǎng)，雙方2000余人參會(huì)共同分享了蘇寧與LG的本次合作推進(jìn)計(jì)劃。

　　據(jù)悉，基于國(guó)慶的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)以及“GG100”的良好合作，雙方在一個(gè)月前確定了開展涵蓋全國(guó)365家門店、時(shí)效長(zhǎng)達(dá)365天、在產(chǎn)品、服務(wù)多方位進(jìn)行深入拓展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作“GG365”計(jì)劃。本次會(huì)議確定了“GG365”以總部指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)分部間合作的方式，重點(diǎn)推廣彩電、冰箱、洗衣機(jī)以及手機(jī)品類，計(jì)劃用一年的時(shí)間將LG彩電、冰洗類產(chǎn)品銷售額提升到市場(chǎng)前三，通訊提升到市場(chǎng)前五。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，雙方就對(duì)接和推進(jìn)方式制定了細(xì)致的工作計(jì)劃，并且采用了簽定責(zé)任計(jì)劃書的形式。

　　兩大公司按片區(qū)分部，LG五大分公司與蘇寧北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)各大片區(qū)一一對(duì)應(yīng)。會(huì)議上，LG五大分公司各法人長(zhǎng)和蘇寧五大片區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人分別在“GG365”目標(biāo)責(zé)任書上簽字，明確工作職責(zé)。

　　重視終端　差異化促銷服務(wù)消費(fèi)者

　　在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的市場(chǎng)環(huán)境中，擴(kuò)大消費(fèi)者的購(gòu)買信心，守住終端第一線成為了零售業(yè)的重中之重。真正重視消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者，成為了喚起消費(fèi)者購(gòu)買力的重要砝碼。LG與蘇寧攜手，積極投身終端建設(shè)，加大對(duì)銷售一線的重視。

　　雙方在“GG365”執(zhí)行方案中就強(qiáng)調(diào)差異化合作方面達(dá)成了共識(shí)。擬定通過(guò)B2B數(shù)據(jù)共享對(duì)接，產(chǎn)品樣機(jī)出樣，服務(wù)特色等措施制定差異化的促銷方案，以適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)不同市場(chǎng)的要求，滿足各地消費(fèi)者不同的需要。

　　蘇寧北京大區(qū)采購(gòu)負(fù)責(zé)人王軍表示，北京大區(qū)就將以各門店為單位，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)等多種渠道開拓，開創(chuàng)特色服務(wù)以增加產(chǎn)品附加值等一系列工作來(lái)研發(fā)出更為細(xì)化的終端攻略，達(dá)到對(duì)于LG系列產(chǎn)品的差異化推廣，提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

　　注重溝通 韓方法人長(zhǎng)普用漢語(yǔ)

　　在雙方簽定目標(biāo)責(zé)任書后，各大區(qū)負(fù)責(zé)人都發(fā)表了各自的目標(biāo)宣言，紛紛對(duì)既定目標(biāo)的完成表示了信心。而LG電子各位法人長(zhǎng)更是一致性使用了漢語(yǔ)，用著不太流利，不太字正腔圓的口音堅(jiān)定地表達(dá)了他們各自對(duì)于與蘇寧合作的信心和對(duì)“GG365”計(jì)劃取得圓滿成功的信念。

　　LG電子五大分公司法人長(zhǎng)用同樣的聲音表達(dá)了他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視，對(duì)于蘇寧這一國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭的重視，以及他們對(duì)于“溝通”的重視。“溝通”在“GG365”推進(jìn)計(jì)劃中也是不可或缺的部分，為此LG提出了實(shí)行數(shù)據(jù)對(duì)接、定期總結(jié)與回顧等具體的合作方式。

　　對(duì)此，金明表示，“GG365”標(biāo)志著蘇寧與LG這樣的國(guó)際性品牌合作在深度以及廣度上又上了一個(gè)新臺(tái)階。希望雙方對(duì)接分公司之間能嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行交流溝通，組成銷售共同體，增強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行力，共同提升銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于目標(biāo)金明更是提出希望雙方能在明年五一提前實(shí)現(xiàn)LG彩電、冰箱等各大品類的市場(chǎng)銷售額既定目標(biāo)。

　　LG電子趙重鳳總裁表示，通過(guò)“GG100”的合作，LG與蘇寧的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系更加緊密了，也讓LG看到了雙方高層的戰(zhàn)略協(xié)議切實(shí)地執(zhí)行到了終端第一線。LG對(duì)于蘇寧的執(zhí)行力和合作態(tài)度表示贊賞。本次合作LG將與蘇寧一起，加強(qiáng)總部高層指導(dǎo)與銷售終端相結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)話、加大力度，從門店、展位到產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā)出有差異化的顧客方案。LG將確保資源到位，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。