提起塞爾維亞，估計會有人想到網壇小德和幾位塞國美女好手；提起貝爾格萊德，估計會有人聽說過；而要說起前南斯拉夫，估計年紀長些的會想起《瓦爾特保衛薩拉熱窩》，更多的人會想到鐵托，想到我們被炸的駐南聯盟大使館。不過無論怎么說，估計很少會有人想到，在這片依然殘留著戰爭痕跡的土地上，勤勞的華商正在此進行著第一代移民的艱苦創業。

　　上世紀90年代末，南斯拉夫成為歐洲的一個“熱戰”之源。在隨后的十年多時間里，經歷了內戰、波黑戰爭及科索沃戰爭的南斯拉夫，從聯邦到聯盟，最終于2003年由“塞爾維亞和黑山”取而代之。

　　就是在這樣的不安定環境中，有人看到了商機。

　　1998年，魏孟順先生來到了這片土地上，成為最早抵達前南斯拉夫的華商之一。魏先生受委托前來開拓市場，他的身后是強大的WINK(威克)集團。

　　WINK品牌創建于1992年的匈牙利，創始人魏翔是從創業之初就堅定要長遠發展品牌的少數華商之一，也是匈牙利最成功的華商之一。1998年，WINK認為時機成熟，決定把WINK這一鞋類品牌推向前南斯拉夫市場。

　　WINK選擇了一個極好的時機。到達貝爾格萊德之后的幾年是生意做得最順利的一段時間。動蕩期間，什么都缺，缺乏安全感的人們生怕自己儲備不夠。動蕩之后，百廢待興，各方面均已成熟的WINK品牌得以長驅直入，深入人心，發展成為今天塞爾維亞的大品牌，擁有19家分店，其總公司得以與塞國最大電腦公司比鄰而居。

　　在塞國的華商中，WINK做得成功，卻有其特殊性。魏先生是帶著一個成熟的品牌來到了貝市，其任務是推廣品牌，占領市場。而更多的華商在此都要經歷所有第一代華商的艱苦創業歷程。

　　奮 斗

　　通常，此間華商創業之初都有極其相似的經歷。

　　到達貝市后，大部分華人會在城市邊緣的幾個市場間輾轉。這幾個市場時間地點并不固定。華人的攤位也就隨著市場而動。當地華人稱之為“趕集”，其中的酸甜苦辣自是不必細說。

　　之后，有了一定基礎的華人開始“練攤”。在這里，所謂練攤指的是已經有了固定攤位，而且不需再經受風吹日曬雨淋的苦楚。練攤所在地是目前仍處于市中心的“70號”市場。一棟兩層的綠色建筑，其墻壁似乎是由兩層鐵板加中間隔層組成。這樣的條件自然稱不上舒適，但這個市場卻是眾多華商的關鍵一步。當地華人介紹說，這個市場剛開始是其他國家商人的天下，華商到此后，用闊綽的出手一點點擠掉了前任。如今，這里已是華人的天下。市場上能見到的外國面孔要么是為華商打工，要么是來此進貨。

　　當然，也有華人選擇其他出路，比如開商店賣中國貨，比如開餐館賣中國餐。

　　經過十幾年的打拼，華商在塞爾維亞立住了腳。這里有做得極成功的品牌，有成功商人轉向房地產開發，這里看似寒酸的市場里也是藏龍臥虎。不過，形勢在變化。如今，塞爾維亞的華商感受到了發展的瓶頸，開始思索新的出路。

　　新出路

　　郭先生，來自浙江。他三十來歲的年紀已在貝市闖蕩了十余年。經歷了趕集和練攤后，他在新建的“中國商城”里開了一家品牌服裝專賣店。

　　“這算是種嘗試。我在‘70號’還有攤位。那邊是中低檔的產品，這邊是中檔偏高一些的產品。”

　　郭先生在品牌注冊的道路上吃過大虧。他曾因商標與其他品牌類似而導致幾個集裝箱的貨物被沒收。但是，百折不撓的他堅定地走向品牌這條路。據他介紹，專賣店開張后，的確增加了許多新客戶，很多客戶都提出了進一步合作的意向。不過，郭先生很謹慎：“金融危機下，我不想擴張太快，再看看情況如何發展吧。”

　　與郭先生謹慎的態度剛好相反，在金融危機爆發后一年多的時間里，項先生不僅創立了自己的服飾品牌，還迅速開了十幾家專賣店。

　　項先生的總公司所在地是一棟三層歐式小樓。一層會客接待，二層樣品展廳，三層是設計團隊及其他職能辦公室。

　　“金融危機下擴張開店，好處是成本比原來低很多，雖然風險也存在，但是風險高利潤也高啊。”項先生如今已經完全撤出了“70號”市場，專心做品牌，“全世界的華商都面臨瓶頸。廉價的中國貨，在利潤越來越低的情況下，必須要找到新的出路。”

　　郭先生與項先生年紀相當，他們的共同點是年紀雖輕卻都已在外闖蕩多年，他們有活力也有見識。熟悉塞爾維亞華商圈的朋友感慨：“他們很快將是塞爾維亞華商的中堅力量，他們代表的是塞爾維亞華商的未來啊。”

　　無論是WINK還是郭先生和項先生的服裝，他們有一個共同的追求，那就是品牌。不知十年以后，塞爾維亞的華商會呈現出怎樣一副新面貌…… (張紅)