兩千余樂清人淘金迪拜 懷揣夢(mèng)想欲叩開財(cái)富之門

　　10年以前，迪拜這座城市在樂清鮮為人知，如今大家都知道它是中東地區(qū)一個(gè)巨大的貿(mào)易中心和港口，在有的人眼里更是一座金礦。據(jù)了解，目前約有15萬(wàn)中國(guó)人在迪拜淘金，樂清約有2000余人在迪拜做生意。然而，現(xiàn)實(shí)與理想總是存在差距。許多人滿懷熱情地闖入迪拜，最后卻黯然神傷地離開。在迪拜做生意，你必須有足夠的思想準(zhǔn)備。

　　2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)造奇跡

　　柳市的黃松杰可能是最早到迪拜做生意的樂清人之一。2002年，原本在國(guó)內(nèi)做電器生意的黃松杰突發(fā)奇想，要到中東地區(qū)去尋覓商機(jī)。他選擇了迪拜，帶著2萬(wàn)元出發(fā)了。

　　下了飛機(jī)后，只會(huì)講OK的黃松杰一片茫然。第二天，黃松杰在一名中國(guó)人的幫助下雇請(qǐng)了一個(gè)北京姑娘當(dāng)翻譯，開始了在異國(guó)他鄉(xiāng)的打拼。當(dāng)時(shí)迪拜的店面不多，但轉(zhuǎn)讓費(fèi)不低，市場(chǎng)里一般的店面需50萬(wàn)元左右。黃松杰于是在市場(chǎng)外租了一個(gè)店，找了保人辦了熱照后，口袋里已空空如也。黃松杰的哥哥從柳市發(fā)出的250件貨解了他的燃眉之急。第一筆生意做成后，他拿著名片和電器樣品到迪拜各個(gè)與電器相關(guān)的店鋪里發(fā)放，漸漸地，生意有了起色。

　　三個(gè)月后，有了一定的資金積累，他在市場(chǎng)內(nèi)較偏僻的地段用15萬(wàn)元盤下了一間店面；7個(gè)月后，他又在市場(chǎng)內(nèi)較繁華的地帶花70萬(wàn)元租下了一間店面。有了好的店面，生意日益紅火，于是他又與柳市安德利公司合作，成立了迪拜安德利貿(mào)易公司，如今該貿(mào)易公司的生意越做越大，在中東地區(qū)，安德利品牌幾乎無(wú)人不曉。

　　前天，黃松杰與記者說(shuō)起當(dāng)年的故事依然記憶猶新。在迪拜創(chuàng)業(yè)階段，他不但當(dāng)老板還當(dāng)工人，有些貨都自己搬運(yùn)，每天還堅(jiān)持學(xué)英語(yǔ)，現(xiàn)在不但生意成功，還能講一口流利的英語(yǔ)。

　　無(wú)師自通的“設(shè)計(jì)師”

　　北白象鎮(zhèn)的錢建云2002年到迪拜做生意時(shí)，幾乎沒有啟動(dòng)資金。為了維持生計(jì)，錢建云在市場(chǎng)邊租了半間小店面，什么小商品都做，一邊做生意一邊考察市場(chǎng)，尋找商機(jī)。一次，他進(jìn)了一批頭巾，竟然很暢銷。當(dāng)時(shí)他的一個(gè)朋友、我市某電器企業(yè)的老總到迪拜考察，就與他合作，投資成立了三德利貿(mào)易公司，租了獨(dú)立的店面做生意。

　　為了與別人進(jìn)的貨樣式有所區(qū)別，從未學(xué)過設(shè)計(jì)的錢建云當(dāng)起了設(shè)計(jì)師，他綜合考慮當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、生活習(xí)慣、喜歡的色彩等因素，精心設(shè)計(jì)，頭巾很受歡迎。他將自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品帶到義烏多家小工廠里加工，并簽訂了協(xié)議，工廠生產(chǎn)的全部產(chǎn)品都由他來(lái)銷售。生意最好的時(shí)候，一共有15個(gè)小工廠為他生產(chǎn)。后來(lái)，致富不忘村民的錢建云回村，辦了一個(gè)工廠，把村里的閑散女勞力都招來(lái)，增加了村民的收入。因?yàn)榻鼛啄甑降习葑錾�意的人越�?lái)越多，錢建云的頭巾生意受到了沖擊，如今，完成了原始積累的錢建云在義烏成立了一家很大的貿(mào)易公司，在廣東等地都有工廠。

　　充滿誘惑的迪拜

　　迪拜處在沙漠之中，常年高溫季節(jié)偏多，日溫大多在35—40攝氏度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，迪拜的外來(lái)人口占了85%，這里有來(lái)自全世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的不同階層的人士。對(duì)于世界各地的投資者來(lái)說(shuō)，迪拜也是最具投資貿(mào)易吸引力的地區(qū)之一。優(yōu)美的城市環(huán)境讓迪拜市有“中東的香港”之稱。

　　迪拜又是中東的第一大空中交通樞紐，它的物流水平堪稱世界級(jí)。除石油資源外，當(dāng)?shù)厝说纳�活用品全部靠從�?guó)外進(jìn)口。機(jī)械、電子、汽車、建筑材料、生活日常用品、服裝衣帽一一需要大批進(jìn)口，當(dāng)?shù)氐牡�水資源奇缺，人們的生活飲用水也必須靠海水淡化得來(lái)。因此迪拜的消費(fèi)水平頗高。和其他中東城市一樣，迪拜因石油而富庶。

　　迪拜沒有工業(yè)基礎(chǔ)，但商業(yè)政策優(yōu)惠，很受經(jīng)營(yíng)者歡迎。比如，除了關(guān)稅，當(dāng)?shù)卦谏�產(chǎn)、流通、銷售環(huán)節(jié)沒有任何稅收，是真正的無(wú)稅城市；比如，無(wú)外匯管制，貨幣自由匯兌，資本和利潤(rùn)可100%匯回投資來(lái)源國(guó)；比如，進(jìn)出口均不受貨物配額限制。這些政策吸引了世界各地的投資者，使得當(dāng)?shù)厣藤Z云集。

　　光環(huán)下面是風(fēng)險(xiǎn)

　　迪拜這個(gè)快速崛起的沙漠之城，既頭頂光環(huán)，又腳踩風(fēng)險(xiǎn)。它既是開拓者的天堂，又是失敗者的地獄。最近就有一些樂清商人陸續(xù)退出了這個(gè)市場(chǎng)。

　　柳市的胡某三年前到迪拜，開始時(shí)是做床上用品的生意，后來(lái)改做手機(jī)生意，最后看到頭巾生意不錯(cuò)，就租了一個(gè)店面做頭巾生意，可不到三個(gè)月，胡某不得不自動(dòng)放棄生意�，F(xiàn)在一家人都回國(guó)了，據(jù)說(shuō)，胡某虧了好幾百萬(wàn)元。

　　柳市的李某一直在迪拜的一家樂清人辦的公司里務(wù)工，去年他想圓老板夢(mèng)，就在迪拜的手機(jī)市場(chǎng)里租了一個(gè)店面，誰(shuí)知生意一天比一天差，現(xiàn)在想放棄這個(gè)經(jīng)營(yíng)近一年的手機(jī)店。當(dāng)初這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)里有很多中國(guó)人爭(zhēng)搶店面，現(xiàn)在想退掉店面卻都沒有人要，進(jìn)退兩難。

　　北白象的陳某原來(lái)是我(樂清)市一家集團(tuán)公司的代理商，2005年他看到幾個(gè)熟悉的朋友在迪拜生意做得不錯(cuò)，于是將國(guó)內(nèi)的生意交給兒子，自己到迪拜淘金。他開了一家電器店，慘淡經(jīng)營(yíng)了兩年，虧損了200多萬(wàn)，無(wú)奈回國(guó)。陳某承認(rèn)，自己在不了解迪拜市場(chǎng)的情況下就貿(mào)然作出決定是失敗的根源。陳某到迪拜后國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不能正常供應(yīng)，沒有自己的拳頭產(chǎn)品，再加上缺少雄厚的資金作保障，店面位置不理想，都制約了生意的發(fā)展。再說(shuō)在迪拜退貨是一件很難的事情，發(fā)來(lái)100萬(wàn)的貨物，要是在迪拜處理，作價(jià)20萬(wàn)都難。

　　如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　在迪拜做生意，也并非完全沒有限制。當(dāng)?shù)胤�律�?guī)定，除了自由區(qū)外，外國(guó)人不能以自己的名義開公司做生意，必須要有“保人”，而保人只能由本國(guó)人充當(dāng)。在當(dāng)?shù)�，外�?guó)人開公司占的股份不能超過49%，把公司掛在保人名下，賬面上他占51%的股份，保人每年收保費(fèi)，幫助處理一些跟政府打交道的事務(wù)。大家相安無(wú)事還好，如果保人起了貪心或者出了別的問題，打起官司來(lái)往往對(duì)他們有利，因?yàn)閰f(xié)議寫明他們是占有51%股份的，實(shí)際上保人沒出一分錢。

　　要想在迪拜做生意肯定得有個(gè)居住的地方和有一個(gè)好的門面。5年前20000迪拉姆( 1迪拉姆=1.836元人民幣)的住房租金現(xiàn)在變成120000迪拉姆。再說(shuō)店面原來(lái)是10萬(wàn)迪拉姆一年租金，現(xiàn)在變成30萬(wàn)迪拉姆，店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)原來(lái)比較低，現(xiàn)在要想租店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)至少要付出150-250萬(wàn)迪拉姆。

　　近幾年隨著市場(chǎng)的火速升溫，特別是大量不明市場(chǎng)行情的投資者的進(jìn)入，同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間大幅下滑，一些炒鋪或傾銷的苗頭也開始出現(xiàn)。像店面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就不利于迪拜市場(chǎng)的開拓。投資者若準(zhǔn)備前往迪拜淘金，要做好前期調(diào)研的文章，找到真正適合自己的市場(chǎng)。

　　相關(guān)鏈接

　　據(jù)市外僑辦不完全統(tǒng)計(jì)，在世界各地的樂清人有3萬(wàn)多。以前在海外的樂清人主要以餐飲業(yè)為生，現(xiàn)在的樂清人在海外做貿(mào)易的越來(lái)越多，有許多樂清人在法國(guó)、意大利等異國(guó)他鄉(xiāng)建工廠、做投資。在俄羅斯、迪拜等地樂清人基本上是做貿(mào)易的，柳市的低壓電器、芙蓉的電動(dòng)工具、虹橋的電子等產(chǎn)品都是通過他們銷往世界各地，他們創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)現(xiàn)代版的經(jīng)商神話。(黃小雙)