創業，已經成為去年金融海嘯發生以來，大學畢業生與被裁員的白領上班族，最重要的選項：就業冰河期既然求職不易，何不自己創業當頭家？

　　“被迫創業”與“創業攤販化”，正是這波創業潮的首要特色。創業顧問、企業講師協會秘書長桂世平指出，當前創業型態尤以加盟早餐店、冷飲店等“謀生型創業”為主流。

　　SOHO 創業管理顧問公司總經理張庭庭觀察，這波創業者不同以往，“屬于高階的白領精英創業潮，這些人在猝不及防之下被迫創業，容易欠缺評估、計劃，所以傾向選擇上手最快的低門坎創業。”

　　不過，她也贊許，愿意放下身段去擺攤賣雞排的，都已經算是很實際的人了！

　　大陸人常說的“霧區”，就是以為看清楚了，其實迷霧并沒有被撥開；在這波創業潮中，究竟該避開那些“霧區”？

　　1. 創業，是長遠規劃或過渡方案？

　　時下年輕人多半選擇低門坎的創業，只求眼前餬口，缺乏企圖心。

　　“我鼓勵年輕人創業，起步很低沒關系，但是你的眼界、志向要高，”醫療設備商捷威科技董事長、也是青創協會資深顧問的游朱義憂心地指出，創一個企業和開店、擺攤，格局真的“差很大”！

　　“臺灣下一個年營收千億的企業，不知道在哪里？”他感慨，政府急于拉抬就業率，加上新聞媒體有誤導之嫌，使得成功被定義為眼前的成就，時下年輕人創業較欠缺深度、視野和格局，“年輕人現在都種檳榔樹，大水一來就淹死了，老松樹沒人要種！”

　　游朱義認為，近3 年電視新聞報過的創業成功案例，營業額加起來可能還不及隨便一個上市公司；“有沒有人告訴年輕人，營業額幾百億的跨國公司，要怎么規劃？從何做起？年輕人創一份事業，請先去研究全球市場有多大，而不是去夜市看。”

　　奧圖碼科技總經理郭特利也指出，“你賣炸雞排，跟夢想成為炸雞排連鎖店大王，是兩回事！炸雞排可以是短期解決就業的方案，但重點是你的大方向在不在？”他建議，未來想成為香雞排大王，就得學習連鎖店的經營管理；若仍希望進大企業工作，或許晚上炸雞排，白天得去進修，才能朝長期目標趨近。

　　的確，年輕人創業慎始，無需妄自菲薄，也不該只挑軟柿子吃。在創業之前應捫心自問，這是長遠規劃或過渡方案？出發點與大方向不同，將決定創業的格局與成敗。

　　2. 謹慎評估創業“三本”

　　才智企管顧問公司總經理朱燦然指出，決定創業后，選擇產業特性、發覺市場空缺，了解自己的能力、專業、背景、興趣，更不可免。怕熱就不要進廚房。桂世平舉例，總睡到日上三竿的人，卻想開早餐店；不注重打扮的人，卻要賣流行商品；喜歡自由的人，卻加盟得長時間顧店的便利商店，都注定難以成功。

　　甫獲得臺灣健診第一品牌殊榮的哈佛健診中心執行長王欽堂指出，“創業有‘三本’：本錢、本能、本事。”亦即資金、適性以及專業知識；年輕人挑選技術門坎低的創業，或許本錢低，但本能和本事這兩項要件則欠缺考慮。

　　“創業的人最害怕的就是放棄，如果你選擇一個沒有興趣的工作，放棄的速度就會比人家快；如果有興趣，遇到難處，也會堅持久一點，”臺灣最大美妝時尚網站FashionGuide 創辦人謝攸升分析。

　　1997 年，謝攸升成立FashionGuide 不久，2000年因網絡泡沫而倒閉，他堅持網站經營不斷線，苦熬4 年逆勢再起，去年獲日本伊藤忠商社投資，開始進軍對岸。看不少年輕人創業一窩蜂做網拍，謝攸升問：“你的進貨來源、審美觀、挑貨能力，是否有獨到之處？創業最怕隨波逐流，了解自己喜歡什么，是最好的開始！”

　　3. 預設資本規劃，設停損點

　　在創業三本中，“本錢”事涉縝密的財務規劃和風險評估的能力，創業者最容易錯估、誤判。《創業搶鮮志》總監邱建樺提到，創業除了裝潢、進貨、店租押金等開辦費用，還須預留3 個月至半年的營運周轉金，才能熬過可能毫無營收的草創期。再來，創業者容易犯下投資錯置的錯誤，撐不過起步期，銀彈已用罄。張庭庭舉例，有位白領創業者拿出500 萬(新臺幣，下同)元資金欲生產客制化T-shirt，但光買機器就花掉400 萬元，剩下的100 萬元花在其它物料、人事之后，根本無以為繼。

　　創業離成功多遠，沒人知道，但從財務規劃卻能看出來。專門輔導創業者做資本規劃的游朱義點出，“資本耗盡前，如果沒有達到損益平衡點的七成，就該抽手。”意即月營收100 萬元才損益平衡，在資金快燒完前，如果營收已有70 萬元，“表示差臨門一腳就快損益平衡，還可以借錢撐一下！”創業一定要會做資本規劃，知道自己有多少能耐，控制風險、設停損點，就算失敗了也在可承受的范圍內。

　　4. 放下身段，凡事“校長兼撞鐘”

　　資金不到100 萬或團隊5 人以下的都屬于微型創業；張庭庭指出，這波創業者資金多在20 到50 萬元之間，投入微型創業必須放下身段“校長兼撞鐘”，充實多種基本技能。

　　“不管你過去經歷多顯赫，微型企業就是要穿草鞋，沒有穿皮鞋的條件；是打游擊戰，不是組正規軍。”她直言。某大企業高階主管去年被裁員，創業后卻留戀指揮眾將官的場面，小生意卻聘了10 位員工，資金很快耗盡，員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員，“我說我立刻推薦，就是你自己！你要學怎么寫企劃！”張庭庭當頭棒喝，讓這位創業主認清現實，開始上課學寫企劃。

　　她強調，微型創業主對“產銷人發財”無需樣樣精通，卻都要略懂皮毛、自己也要能跳下來做才行。以財務而言，要知道計算成本、毛利率、如何定價等，簡易版的財務管理就足夠了。

　　5. 合伙創業，建議簽訂投資協議書

　　這波創業潮中，新鮮人與白領被迫創業者，通常手頭資金不足，容易合伙創業。張庭庭強調，合伙人價值觀要一致，“專業、個性、角色則最好互補，不然合伙創業將是一場災難！”

　　游朱義建議，合伙創業最好登記成立公司，但公司法仍有模糊地帶欠缺規范，宜另起“投資協議書”，仰賴民法來保障、補強。

　　例如，總經理任用股東親戚、或向股東親戚進貨，都不違反公司法。因此可另在投資協議書里明訂：總經理不得雇用任何股東的三等親，股東不得作為供貨商銷售材料給公司等，切斷裙帶關系。此外，創業時有錢出錢，有力出力，但最后賺的錢卻是投資人的；因為法律規定，獲利是按股權比例共享，專業經理人通通倒霉，造成投資與經營團隊的對抗。

　　“公司開始賺錢，往往就是分家的時候！”游朱義指出，“如果總經理是只有5%股權的小股東，一年幫公司賺一千萬元，按比例只能分到50 萬元，心有不甘可能就把團隊人馬都帶走。”

　　游朱義強調，投資協議書一定要訂出經營團隊的紅利，一般約為獲利的10 到15%，讓有能力的人即便不是股東，也愿意為公司賣命，“獲利也要能共享，合伙才不會有紛爭！”

　　“創業很容易，成功很困難！不要讓自己變成一只被煮熟的青蛙！”張庭庭說。在最不好的年代創業，懂得避開創業霧區，才能更接近成功一步！游朱義建議在資本耗盡前，如果沒有達到損益平衡點的七成，就該抽手。

　　(摘編自臺灣《30雜志》2009年6月號 作者：林孟儀)