外部環境火上澆油

　　在放貸過多，準備金上調和通脹預期的三重壓力下，銀行存款可謂捉襟見肘。所以，當下各商業銀行之間愈演愈烈的攬儲大戰并不難理解，為爭奪正日益萎縮的存款市場，也唯有花樣百出，使出渾身解數了。其實，如此激烈刺激的攬儲大戰每年都有，只是今年有些特別，各家銀行都卸去盔甲防備，競爭近乎肉搏。“這和今年經濟大環境有聯系”，王嬙把存款壓力比作是一把懸在業務員頭頂的利劍，然而現在的情況來看這把利劍已經戳到了背脊。

　　由于去年刺激經濟的需要，銀監會曾放松存貸比75%的紅線，部分商業銀行這一指標甚至接近100%。天量貸款的放出造成了今年各銀行攬儲壓力格外的大，而年內央行3次調整存款準備金率則無疑是火上澆油。

　　然而更讓銀行的存款業務員頭疼的則是，在通脹壓力的預期下，銀行存款成為了收益最小的投資方式，“銀行利率跑不過物價上漲”已是不爭事實，多數人更愿意將錢投入股市等雖然風險較大但收益客觀的渠道。今年2月份剛剛持5000元本金入市的陳聰，3個月的收益就達到了25%。加之成功的避開了近期股市的連續下跌，他決定再從銀行取出10000元存款抄底。

　　“這并不是個例”王嬙說，“很多客戶將定期存款轉為活期，或者干脆將一部分錢從銀行取出，就是為了選擇收益更好的投資渠道。近期股市，樓市都到了抄底的時機，這樣的情況估計還會持續發生。”

　　在放貸過多，準備金上調和通脹預期的三重壓力下，銀行存款可謂捉襟見肘。楊晨說，充足的資本金是銀行持續健康發展的保證，“沒有存款我們怎樣發放貸款？又怎樣獲得利潤？”所以，當下各商業銀行之間愈演愈烈的攬儲大戰并不難理解，為爭奪正日益萎縮的存款市場，也唯有花樣百出，貼身肉博。

　　記者手記

　　□朱玥

　　一些業內人士向記者表示，如果說去年是“放貸年”，那么今年一定是“存款年”。或許這樣的說法還不夠準確，筆者認為今年應該是是一個“攬儲年”，看看現在各家銀行攬儲手段針尖對麥芒，近乎肉搏，你就知道這樣的“年號”名副其實。

　　但是在這里還是要提醒一句，擦邊球打多了，難免要越界。關于銀行應該怎樣攬儲，央行早有規定，吸儲手段過于出格的話與提高利率無異，當前攬儲大戰日益激烈可以理解，但并不是什么好現象，如果變相加息攬儲肆無忌憚，將嚴重擾亂金融市場的秩序。

　　在攬儲的初始階段，用購物卡去拼充值卡、用折疊車去拼咖啡機，這是最簡單的做法，是最粗暴的競爭手段。這樣的場景如此熟悉，我們在國內很多行業中都能看到，結果也能預見——血拼價格、惡性競爭到頭來會對整個行業造成損害，然而這卻是目前商業銀行的普遍做法。

　　其實李維京和王嬙的話應該能給一些業內人士以啟發。相比較在攬儲的初級階段給予顧客一些小恩小惠來說，開發更能吸引顧客的理財產品，提供更人性化的服務，這種更具智慧的攬儲方式顯然更能贏得客戶的心。

　　攬儲大戰“近乎肉搏”，各家銀行“赤膊上陣”，用這樣的說法，筆者絕不是為了描述攬儲大戰有多么激烈多么火爆，只是這樣的競爭水平實在太低。銀行業在普通人眼中向來是高高在上，精英匯集，但現在大多數的攬儲手段實在是太缺乏智慧，更別說有的時候還有犯規嫌疑。