近日國際、國內(nèi)金價連創(chuàng)新高，地下炒金也迅速升溫。不過一位從事過地下炒金業(yè)務(wù)的張先生昨日向記者揭秘，地下炒金業(yè)務(wù)在營銷過程中報喜不報憂，沒有必要的風險提示，實際操作過程中客戶虧多賺少。

　　拉到客戶就是好員工

　　張先生2月份經(jīng)朋友介紹到了一家從事地下炒金業(yè)務(wù)的公司上班，主要負責拉客戶和售后維護。這家公司主要是代理境外可放大100倍的美元金業(yè)務(wù)，客戶炒金須把資金匯到公司在香港的賬戶上才能交易。此類業(yè)務(wù)在國內(nèi)屬于違法業(yè)務(wù)，未經(jīng)監(jiān)管部門批準開放。

　　張先生說，公司主要招收兩種業(yè)務(wù)員：一是通過網(wǎng)絡(luò)招收一些大專以上學(xué)歷、專業(yè)為金融或者市場營銷的學(xué)生，公司喜歡招收沒有社會經(jīng)驗剛畢業(yè)的大學(xué)生，因為他們可塑性很強，工作激情比較高；二是招收在社會上有一定人脈關(guān)系的業(yè)務(wù)員，對這些人并不要求學(xué)歷，最好要有做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，比如房產(chǎn)、證券、銷售等。張先生說，他發(fā)現(xiàn)公司好多業(yè)務(wù)員只有初中文化，當時比較驚訝，后來才發(fā)現(xiàn)，往往是這部分業(yè)務(wù)員更易幫公司拉到客戶。

　　月收入最高一兩萬元

　　新手進入公司后，就開始“洗腦”培訓(xùn)了。張先生說，公司培訓(xùn)力求速成，一般為半個月，有的甚至只培訓(xùn)一周時間。培訓(xùn)主要分以下幾個步驟：一是公司派人員給新手講課，主要是介紹產(chǎn)品功能，差不多只要半天時間；二是學(xué)習(xí)基本面和技術(shù)面的分析；三是營銷風暴。比如最近股市下跌，業(yè)務(wù)員就會問客戶最近股票炒得如何，客戶如說現(xiàn)在被套，業(yè)務(wù)員就會趁機推薦可放大的炒金業(yè)務(wù)，在行情下跌時也可賺錢。又如目前有黃金期貨以及黃金現(xiàn)貨延期交易，但兩者門檻較高，一般要2萬多元。公司炒金業(yè)務(wù)可放大100倍，投資門檻低，1手只要6000多元人民幣。

　　培訓(xùn)完后，公司負責人就對張先生說要從身邊的人開始營銷，并給他制定“計劃100”，把認識的人名字和電話號碼記下，然后逐個進行電話交流，給他們推介業(yè)務(wù)，灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢。如果有興趣的，會天天發(fā)短信進行“誘惑”。

　　開發(fā)完身邊的客戶后，公司就會安排他們拉業(yè)務(wù)：一是公司會提供一大串證券客戶名單，讓他們進行電話營銷，電話營銷一定要懂得一些專業(yè)術(shù)語；二是在街上進行陌生拜訪，客戶目標群主要是一些開店的老板。

　　張先生說，部分手上有一定客戶資源的業(yè)務(wù)員一個月收入可達一兩萬元。由于他缺少客戶資源，每個月除了800元的底薪外，只有數(shù)百元的抽成。

　　客戶虧得多賺得少

　　張先生說，除了拉業(yè)務(wù)外他們還負責把培訓(xùn)老師每日點評發(fā)給自己維護的客戶，定期提供一些信息。張先生干了4個多月后發(fā)現(xiàn)，有些客戶雖然賺了一點小錢，但最終還是虧多贏少，自己認識的一位客戶就虧了十幾萬元。他自己也開了個賬戶輕倉炒作，但發(fā)現(xiàn)通過放大交易賺錢很難。“如要賺錢估計頭發(fā)會掉不少。”張先生開玩笑地說，放大100倍的黃金保證金交易不像實盤操作，一旦方向做錯，就可能爆倉，本金就沒有了，客戶很難“東山再起”。但業(yè)務(wù)員在向客戶推介時往往是報喜不報憂，只說產(chǎn)品可雙向放大交易，卻壓根沒有針對放大100倍交易進行風險提示。本報記者 楊劍峰