金融一周談:建行支行涉欺詐 太保飯局藏誘導推銷(5)

　　5月18日 南方日報：太保等險企飯局藏誘導推銷

　　今年4月中旬，一場由太平洋人壽保險公司籌辦的“客戶答謝會”在大都會廣場二樓的一家餐廳舉行。據了解，這樣的飯局每周在廣州要舉行三到五場，不少保險公司熱衷于此。

　　原定于晚上6點開始的答謝會，直到7點才開始，就在大家翹首等待開飯的時候，主持人請上了一位“金牌理財規劃師”——畢業于上海金融學院的徐長獻“博士”上臺給大家講課。值得玩味的是，官網顯示，上海金融學院僅招本專科生，兼辦成人教育，根本沒有“博士”培養資格。

　　在45分鐘的家庭理財課程中，徐“博士”引經據典，口若懸河，仿佛不買保險將終身遺憾。在他看來，保險被全球公認為財產保全的最佳方式，并煞有介事地介紹，“美國有個很聰明的人叫肯尼斯萊，這個老板在2004年購買了400萬的人壽保險，雖然他已經破產，欠了一屁股債，但仍能在2007年退休之后開始每年拿到97萬美元，一直到終身，被全美國稱為最富的窮人。”

　　徐“博士”極煽情的演講以及關于保險投資回報誘人的解讀，聽得在場的人心里癢癢的。有人告訴記者，手頭資金充裕的話就買。

　　50多位客戶就這樣餓著肚子聽完了講座。正當大家松了一口氣準備吃飯時，主持人又請上了禮儀小姐展示答謝會的大禮鑲金貔貅，說是得道高僧開過光的，只要現場買了產品的客戶都可以領取大禮一份。

　　直到晚上8點半，飯局才算是開始了。但保險業務員根本不給客戶喘息的機會，每個客戶身后都站著一名保險員，他們拿著電腦給客戶演算剛才推薦那款產品的投資回報率。在宴會現場，音箱里不時傳出賀喜聲，“掌聲恭喜我們的兩位嘉賓購得‘鴻發年年全能定投理財計劃’3萬元。”

　　那么，這種所謂的“客戶答謝會”一般多長時間搞一次？保險業務員告訴假扮客戶的記者，“沒有固定的周期，一般有新產品出來都會搞5次左右。”而保險公司又是怎么選擇“VIP客戶”的呢？業務員表示，公司會進行一個電腦隨機抽選。

　　記者身邊一位老人因為沒帶銀行卡，不夠錢購買產品。業務員居然死纏爛打說要第二天帶著POS機到老人家里去刷卡，老人也只能點頭同意。保險公司正是通過一對一的講解，各個擊破，并通過送禮品的方式，讓客戶被表面利益迷惑，并利用從眾心理進行技巧營銷。更為重要的是，保險公司所宣揚的投資回報率非常之高，難免讓人蠢蠢欲動。

　　在保險紅利演示單上，客戶往往忽略了宣傳單的最下方，有一行字碼非常小的提示：“利益演示基于公司的精算，分紅險的紅利是不確定的”。

　　安女士就這樣在保險“飯局”上經不起高收益誘惑而購買了一款分紅險產品，至今后悔不已。(中新網金融頻道)